B端產(chǎn)品競品分析難點(diǎn)

1、競品很難尋找

B端產(chǎn)品一般要么是公司自己研發(fā)，自己使用，不對外開放，要么是專門做B端的公司，你只有花錢買賬號了，才能體驗。

2、B端客戶個性化需求太多

每個公司其實都有一些自己的個性化需求，而不是市場上的產(chǎn)品完全可以覆蓋的，當(dāng)然像一些OA、hr、財務(wù)等這些標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的系統(tǒng)除外。

3、C端競品分析很多，B端競品分析很少

C端產(chǎn)品，我們在網(wǎng)上一搜可以搜到一大把，但是B端能分析的競品很少，B端產(chǎn)品解決問題大部分靠之前的經(jīng)驗，而且業(yè)務(wù)與公司的發(fā)展關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)。所以市場上B端的競品分析很少，有些內(nèi)部人員寫，但也只是給內(nèi)部人員看的。

B端競品如何尋找

1、百度上找客戶直接來給自己介紹，甚至可以申請賬號試用

我之前做客戶管理系統(tǒng)還有營銷系統(tǒng)，都是直接百度上找賣這些服務(wù)的相關(guān)公司，然后跟他們說，我們公司需要采購，讓他們來給我么介紹一下，然后他們會過來給我們介紹，比如有一些demo、或者一些PPT說明發(fā)給我們，有些比較急迫的還會給我們賬號，讓我們試用一下，雖然有些核心功能不能使用，但能看到這些也可以給我們不少啟迪了。

但是你讓別人過來的時候，最好不要讓別人發(fā)現(xiàn)你們有很多技術(shù)團(tuán)隊，這樣別人一看你有這么多技術(shù)團(tuán)隊，心底里就會打怵，感覺你是套方案的。

2、試用

像小鵝通這種saas系統(tǒng)，我就可以試用，你可以以公司的名義開通去進(jìn)行試用，淘寶上應(yīng)該有公司注冊賬號，萬能的淘寶啥都有的，然后你可以去試用看看，雖然一些核心功能無法解鎖，但是大部分功能都還是有的，也會給你很多啟發(fā)。

3、官網(wǎng)或者PPT介紹

就像我上面說的，你找到一些銷售，他們不僅過來公司給你演示，還會發(fā)一些PPT介紹給你，而這些PPT也會給你一些方向性的參考。

還有是官網(wǎng)的介紹，我記得上一家公司做中臺的時候，有風(fēng)控中臺、數(shù)據(jù)中臺，ai中臺等，其實這些中臺外部公司是可以接入的，所以會有一個專門的介紹，當(dāng)然都是大概方向上的，沒辦法看到細(xì)節(jié)，但是也可以給你一個方向性的指導(dǎo)。

4、原型素材庫

提到這里就不得不提我的原型素材庫，我的素材庫不僅有網(wǎng)上找的，還有和各位同學(xué)置換的，有上千個案例，不僅平時學(xué)員找我要，而且偶爾也會在知識星球分享，其實干貨鋪網(wǎng)站也有（www.dadaghp.com）這個網(wǎng)站，資料那一塊，有很多同學(xué)上傳，我也會上傳，大家也可以前去查看。只要首頁打卡簽到，就可以下載原型素材和文檔報告。

5、面試競品公司的人

這種方法不道德，之前在《面試官套我方案》一文中也提到過，很多面試官打著招聘的名義，去面試競爭對手公司的人，比如通過獵頭，找到對方競爭對手公司的人，說想高薪挖他，然后讓他帶著作品來面試，更有甚者，讓求職者把作品發(fā)到他郵箱，其實這種方法不道德，不建議大家使用。

6、調(diào)研

比如你可以帶著你的方案去拜訪目標(biāo)公司，你就說這個是自己做的方案，希望對方能提一些意見，產(chǎn)品做好以后，可以贈送他們一段使用時間，希望對方能提出一些意見，如果對方公司有相關(guān)競品，你可以說可否看一下，當(dāng)然要給錢或者啥好處，利益交換。有時候，對方如果有很強(qiáng)的需求優(yōu)化想法但在競品上又得不到實現(xiàn)時，企業(yè)主甚至?xí)f(xié)助你完整的查看競品的流程，并向你提建議

你還可以通過身邊朋友，找到對方公司使用該產(chǎn)品的員工，然后說請他吃飯，和他聊一聊。

7、在一些產(chǎn)品群里，找到有相似工作經(jīng)驗的交流

比如你做OA系統(tǒng)的，你可以在產(chǎn)品經(jīng)理微信群說有沒有做OA系統(tǒng)的產(chǎn)品，我們公司想采購OA，然后他加你了，然后不說買的事情，就混成朋友，然后請他吃飯，一起出來聊聊。

不知道大家還有沒有其他方法，有的話可在評論區(qū)說出你的看法。

最后，把此篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者產(chǎn)品/運(yùn)營微信群的小伙伴可以憑截圖找我領(lǐng)取一份網(wǎng)易出品的PRD文檔。微信ID：chanpin628

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的B端产品如何寻找竞品的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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