很多人面試的時(shí)候，都會(huì)被問(wèn)到“你期待薪資是多少”這個(gè)問(wèn)題，有的人說(shuō)了一個(gè)心理想要的一個(gè)數(shù)字，對(duì)方爽快的答應(yīng)，這個(gè)時(shí)候瞬間感覺(jué)自己要少了，這里面就涉及到薪資談判的技巧。

合格的應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確市場(chǎng)價(jià)格，這個(gè)和談戀愛(ài)有點(diǎn)像，首先要明確自己的市場(chǎng)價(jià)格和對(duì)方的市場(chǎng)價(jià)格，假設(shè)一個(gè)姑娘和王思聰結(jié)婚，聰明的姑娘就會(huì)啥也不要，甚至主動(dòng)賠很多嫁妝，不聰明的姑娘就會(huì)要房要車(chē)，她會(huì)覺(jué)得我給你生孩子了啊，但不好意思，想給王思聰生孩子的姑娘排起來(lái)能繞地球一圈，對(duì)方受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你，對(duì)方的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你高，你沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的資格。例子雖然有點(diǎn)粗糙，但是理不糙，首先你要明白自己的市場(chǎng)價(jià)格。那怎么了解自己的市場(chǎng)價(jià)格呢？

1、問(wèn)身邊的同學(xué)、同事。尤其是你的大學(xué)同學(xué)，學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣、工作職位一樣、甚至發(fā)展的城市都一樣，你身邊大多數(shù)同學(xué)的工資就是你的市場(chǎng)價(jià)格。

2、去前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、Boss直聘等網(wǎng)站看看你想應(yīng)聘的崗位都給多少錢(qián)。

3、如果你工作3-5年應(yīng)該會(huì)有一些獵頭主動(dòng)找你，你應(yīng)該將這些獵頭資源儲(chǔ)存在你的微信中，當(dāng)你想找工作的時(shí)候也可以咨詢(xún)他們的意見(jiàn)。

4、你手機(jī)里應(yīng)該還有你前公司或者從其他地方加進(jìn)來(lái)的HR，這些人比你更了解市場(chǎng)的行情。

你通過(guò)上面這些人了解一下你的市場(chǎng)價(jià)格，做人既不能盲目自信，也不能胡亂自卑，了解到你的市場(chǎng)價(jià)格你才有談判的資格。通過(guò)上述渠道了解到市場(chǎng)價(jià)格以后，你就可以給自己制定期望價(jià)格和底線價(jià)格，底線價(jià)格 ≤ 市場(chǎng)價(jià)格 ≤ 期望價(jià)格。

比如公司給的薪酬范圍是15000-16000,（當(dāng)然這個(gè)薪酬范圍在市場(chǎng)范圍內(nèi)），那你該怎么報(bào)價(jià)呢？

你應(yīng)該首先報(bào)你的期望價(jià)格，可以在它的薪酬基礎(chǔ)上增加個(gè)1000-2000元，比如你報(bào)17000—18000是合適的，如果你報(bào)的太多，趁機(jī)大抬價(jià)，對(duì)方會(huì)質(zhì)疑你的誠(chéng)意。當(dāng)然你也會(huì)有你的底線價(jià)格比如13000-14000,低于你的底線價(jià)格你要考慮一下是否愿意去。

當(dāng)然這里面也有個(gè)談判技巧就是說(shuō)當(dāng)對(duì)方想要你的意愿大于你想去這家公司的意愿的時(shí)候，你就多要一點(diǎn)，當(dāng)你想去這家公司的意愿大于這家公司想要你的意愿的時(shí)候，你就少要一點(diǎn)。

有的人可能說(shuō)怎么判斷他想要的意愿有多強(qiáng)烈？比如他多次對(duì)你表達(dá)了欣賞，主動(dòng)找你談，不斷向你強(qiáng)調(diào)他們公司的能給你帶來(lái)的好處，以及各種福利，這就說(shuō)明他很欣賞你，想要你。

這里面也有一些談判的策略分享給大家。

1、在職的小伙伴可以請(qǐng)幾天假期去市場(chǎng)上面試一下看看，市場(chǎng)會(huì)給你一個(gè)合理的價(jià)格。

成熟的職場(chǎng)人應(yīng)該在一年半到兩年的時(shí)間就去市場(chǎng)上應(yīng)聘一下看看，檢驗(yàn)一下自己目前的 工作內(nèi)容、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上是否有價(jià)值，而不是在獵頭來(lái)挖你的時(shí)候，匆匆忙忙的想要一個(gè)理想的offer。

在面試的時(shí)候嘗試著報(bào)一下你期望的價(jià)格，看公司愿不愿意出那個(gè)錢(qián)，大多數(shù)公司不愿意出，你就要適當(dāng)降低一些。

我們通過(guò)面試，既積累經(jīng)驗(yàn)、有檢驗(yàn)自己實(shí)力、同時(shí)了解了市場(chǎng)價(jià)格。

2、心態(tài)要好

牛逼的大客戶(hù)銷(xiāo)售談單的時(shí)候，都有一個(gè)強(qiáng)大的心態(tài)，那就是這單丟了我也無(wú)所謂，那我們?cè)趺床拍苄膽B(tài)好呢？

首先不要裸辭，裸辭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力和多次面試被打擊的失落感，會(huì)讓你的自信心喪失殆盡。

其次可以先去一些不想去的公司練練手，有些小伙伴一看這公司不好，就不想去面試，一開(kāi)始就去面試自己想去的公司，你都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，肯定發(fā)揮的不太好。就像一些姑娘一樣，屌絲一追她，立馬黑著一個(gè)臉，然后遇到高富帥的時(shí)候，又相處不好，你都沒(méi)和幾個(gè)男人相處過(guò)，你怎么能有經(jīng)驗(yàn)？如果你能委婉的拒絕那些追你的屌絲，然后被拒絕的屌絲又心甘情愿的暖你，那你情商是蠻高的，你和高富帥相處的時(shí)候也不會(huì)有太大的問(wèn)題，這存在一個(gè)升級(jí)打怪的過(guò)程。面試也一樣，你先拿不喜歡公司練練手，積累經(jīng)驗(yàn)，然后這樣去心儀公司面試的時(shí)候成功率才能高。

最后手里有幾個(gè)offer的時(shí)候，能夠增加你談判的籌碼，你心里也不會(huì)慌。遇到殺價(jià)的時(shí)候你也可以這樣跟他說(shuō)：“我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer了，但是不太想去，因?yàn)?...我還是希望能夠來(lái)貴公司的，但是希望在薪酬待遇上能之前XX公司給我的待遇一樣”

3、在最高點(diǎn)的時(shí)候跳

這個(gè)我在之前的面試課程中也有談到，一般女人在什么時(shí)候最好嫁人，肯定是在年輕貌美的時(shí)候好嫁人，跳槽的領(lǐng)域也一樣，一個(gè)人最好在職業(yè)上升期或者在公司風(fēng)光一時(shí)的時(shí)候離開(kāi)，這時(shí)候你在市場(chǎng)上會(huì)獲得最高的溢價(jià)。

4、先提出你的理想價(jià)格

心理學(xué)上有個(gè)錨定效應(yīng)，如果對(duì)方率先提出一個(gè)價(jià)格，會(huì)在你的心里種下一個(gè)錨，比如你期望價(jià)格是20000，對(duì)方說(shuō)個(gè)17000，然后你們就在這個(gè)價(jià)格上面打轉(zhuǎn)，最后給你一個(gè)180000，你還覺(jué)的占便宜了，你要做的事情是首先爆出你的期望價(jià)格22000，然后對(duì)方在你的基礎(chǔ)上殺價(jià)。

5、各退一步

什么叫各退一步呢？比如你想要20000，但是對(duì)方給你18000，你可以說(shuō)試用期18000，試用期結(jié)束以后希望能回到20000，這樣雙方各退一步，反正就是談么。

6、了解對(duì)方的薪資結(jié)構(gòu)

公司給你發(fā)薪，并不是只有每個(gè)月的月薪，問(wèn)一下對(duì)方五險(xiǎn)一金是按照多少基數(shù)交的，年終獎(jiǎng)發(fā)多少，節(jié)假日有啥福利，這些整個(gè)才是你能獲得的報(bào)酬，而不是只盯著月薪看。

7、如何突破對(duì)方的薪酬架構(gòu)

大公司一般會(huì)有下面的這樣一張表，和你談工資的HR都會(huì)有類(lèi)似的這樣一張表。

中小公司一般沒(méi)有，一般是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)和同等職位員工的薪資做一個(gè)比對(duì)，給出最后的offer。

那如果想突破公司的薪酬架構(gòu)該怎么辦呢？記住一點(diǎn)，HR是沒(méi)有權(quán)利給你多加工資的，只有老板才有權(quán)利，如果業(yè)務(wù)部門(mén)非常想要你的話，你可以讓業(yè)務(wù)部門(mén)的總監(jiān)向老板反應(yīng)一下，給你多爭(zhēng)取點(diǎn)福利。

8、薪酬談的越高越好？

要的多，干的也需要多。老板不可能讓你拿錢(qián)不干事情的，所以想要高工資之前，首先想想自己能力是否能達(dá)到。

要的多同時(shí)也意味著你未來(lái)加薪空間有限，所以在開(kāi)口要之前先想想自己能提供什么。

9、不要一味的只看錢(qián)

我們?nèi)ヒ患夜緹o(wú)非看重三點(diǎn)：1、他給我們開(kāi)的薪資是多少（賺的是現(xiàn)在的錢(qián)）2、是否有發(fā)展空間，對(duì)自己的能力是否能帶來(lái)增長(zhǎng)（賺的是未來(lái)的錢(qián)）3、是否太忙（如果一家公司既不能給你很高的薪資，也帶不來(lái)太大的發(fā)展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的話，也可以考慮這樣公司）

常見(jiàn)的一些坑：

1、告訴你有獎(jiǎng)金

HR有的時(shí)候?yàn)榱撕鲇颇銇?lái)，會(huì)跟你說(shuō)我們這邊有年終獎(jiǎng)一般1-3個(gè)月（此情況下就是一個(gè)月），績(jī)效獎(jiǎng)金（一般看老板心情，公司業(yè)績(jī)好就會(huì)給你多發(fā)點(diǎn)，業(yè)績(jī)不好，就不發(fā)了）

這個(gè)時(shí)候要留個(gè)心眼，一般按照對(duì)方說(shuō)的最低比例來(lái)估算自己能拿到手的獎(jiǎng)金。

2、加班過(guò)多

如果你面試的時(shí)候公司問(wèn)你能加班、能出差么，一般是需要加班和出差的，偶爾加班還好，要是996樣式的加班，你自己要考慮一下自己是否能夠承受。

3、公司不調(diào)薪

公司可能答應(yīng)你每半年調(diào)一次薪資，但是你去公司以后，發(fā)現(xiàn)公司并沒(méi)有嚴(yán)格的調(diào)薪機(jī)制，有的時(shí)候也調(diào)薪，只不過(guò)給你加個(gè)幾百塊，連CPI都趕不上，這從某種程度上也相當(dāng)于變相降薪。

總結(jié)：

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，沒(méi)有實(shí)際談判經(jīng)驗(yàn)，什么機(jī)智優(yōu)雅的談判技巧都是扯淡，把自己拋到市場(chǎng)中去體驗(yàn)談判技巧吧。

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總結(jié)

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