一、K12與學(xué)前教育行業(yè)市場趨勢

全面推進(jìn)素質(zhì)教育的政策風(fēng)向下，教育行業(yè)的賽道有哪些機(jī)會和風(fēng)口？雞娃時代，家長教育理念轉(zhuǎn)變導(dǎo)致焦慮攀升，品牌如何通過數(shù)字營銷賦能品牌、搶占消費者心智？這里，有你想要了解的K12與學(xué)前教育行業(yè)市場趨勢…

國際趨勢+國內(nèi)政策的雙輪驅(qū)使下，教育行業(yè)從教書向育人尺度轉(zhuǎn)變

企業(yè)營銷能力提升，家長理念轉(zhuǎn)變，更進(jìn)一步助推素質(zhì)教育意識的培養(yǎng)

家長更追求全方位培育和個性化教育，多元課程選擇成為標(biāo)配

新興科創(chuàng)類教育開始嶄露頭角

更前瞻的教育理念也帶來了更多的焦慮，家長焦慮孩子能力不足的同時，也焦慮自身能力和時間的不足，低線城市家長的焦慮點相較更多

焦慮沖擊下，家長通過關(guān)注各種教育類公眾號、加入多個群聊、主動搜索等途徑來獲取最前沿的教育信息

小學(xué)階段的家長一方面持續(xù)關(guān)注孩子的興趣培養(yǎng)，另一方面還考慮到在校學(xué)校能力的提升，他們對信息獲取的需求更為全面，會更主動地加入教育類社群，掌握更多信息，幫孩子做好更全面的規(guī)劃。

選擇焦慮下，“不斷嘗試”成為家長選擇教育機(jī)構(gòu)的新常態(tài)，尤其是線上教育

疫情期間的宅家生活助推家長嘗試更多品類的線上課程

雞娃時代，背負(fù)雙向焦慮的家長更被激發(fā)出“不落于人后”的心態(tài)，對于嘗試門檻較低的教育產(chǎn)品，保持開放心態(tài)樂于嘗試。

? 嘗新：新的品類、模式、品牌涌現(xiàn)，樂于嘗試

? 選優(yōu)：挑選更適合自己孩子的個性化方案品牌，多維匹配

線上課程滲透率和人均花費仍有較多的提升空間

學(xué)科應(yīng)試和語言留學(xué)依賴專家推薦，科創(chuàng)類以自我嘗試為主

品牌間競爭加劇，用戶忠誠度維護(hù)愈發(fā)困難，小品牌呈現(xiàn)出快速突圍的生命力，大品牌持續(xù)塑造品牌影響力變得愈發(fā)重要

疫情推升在線教育滲透率，處于成長階段的線上教育賽道處于拓客紅利期，對于行業(yè)來說亦是重新洗牌的機(jī)會風(fēng)口。小品牌應(yīng)加深用戶體驗與嘗試力度，利用先發(fā)優(yōu)勢培養(yǎng)品牌認(rèn)知與用戶使用習(xí)慣，實現(xiàn)逆勢突破。

塑造品牌影響力，除了關(guān)注家長，還需要同時關(guān)注孩子的喜好

在課程購買決策中孩子扮演非常重要的角色

數(shù)字營銷賦能品牌，激發(fā)新型互動模式，借助豐富的內(nèi)容矩陣搶占消費者心智

先建立“交情”，再達(dá)成“交易”，最終實現(xiàn)持久轉(zhuǎn)化

二、消費者決策路徑

為孩子選擇教育產(chǎn)品，家長們的決策路徑更偏謹(jǐn)慎，影響的觸點渠道多元。注意力經(jīng)濟(jì)下，哪些是關(guān)鍵渠道？如何搶占決勝點至關(guān)重要…

消費者決策路徑：多渠道了解，線上線下齊驅(qū)，多方比較，謹(jǐn)慎決策

其中95/90后，對線上渠道的依賴更為突出，整體表現(xiàn)更容易被觸動購買。

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總結(jié)

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