一、K12與學前教育行業市場趨勢

全面推進素質教育的政策風向下，教育行業的賽道有哪些機會和風口？雞娃時代，家長教育理念轉變導致焦慮攀升，品牌如何通過數字營銷賦能品牌、搶占消費者心智？這里，有你想要了解的K12與學前教育行業市場趨勢…

國際趨勢+國內政策的雙輪驅使下，教育行業從教書向育人尺度轉變

企業營銷能力提升，家長理念轉變，更進一步助推素質教育意識的培養

家長更追求全方位培育和個性化教育，多元課程選擇成為標配

新興科創類教育開始嶄露頭角

更前瞻的教育理念也帶來了更多的焦慮，家長焦慮孩子能力不足的同時，也焦慮自身能力和時間的不足，低線城市家長的焦慮點相較更多

焦慮沖擊下，家長通過關注各種教育類公眾號、加入多個群聊、主動搜索等途徑來獲取最前沿的教育信息

小學階段的家長一方面持續關注孩子的興趣培養，另一方面還考慮到在校學校能力的提升，他們對信息獲取的需求更為全面，會更主動地加入教育類社群，掌握更多信息，幫孩子做好更全面的規劃。

選擇焦慮下，“不斷嘗試”成為家長選擇教育機構的新常態，尤其是線上教育

疫情期間的宅家生活助推家長嘗試更多品類的線上課程

雞娃時代，背負雙向焦慮的家長更被激發出“不落于人后”的心態，對于嘗試門檻較低的教育產品，保持開放心態樂于嘗試。

? 嘗新：新的品類、模式、品牌涌現，樂于嘗試

? 選優：挑選更適合自己孩子的個性化方案品牌，多維匹配

線上課程滲透率和人均花費仍有較多的提升空間

學科應試和語言留學依賴專家推薦，科創類以自我嘗試為主

品牌間競爭加劇，用戶忠誠度維護愈發困難，小品牌呈現出快速突圍的生命力，大品牌持續塑造品牌影響力變得愈發重要

疫情推升在線教育滲透率，處于成長階段的線上教育賽道處于拓客紅利期，對于行業來說亦是重新洗牌的機會風口。小品牌應加深用戶體驗與嘗試力度，利用先發優勢培養品牌認知與用戶使用習慣，實現逆勢突破。

塑造品牌影響力，除了關注家長，還需要同時關注孩子的喜好

在課程購買決策中孩子扮演非常重要的角色

數字營銷賦能品牌，激發新型互動模式，借助豐富的內容矩陣搶占消費者心智

先建立“交情”，再達成“交易”，最終實現持久轉化

二、消費者決策路徑

為孩子選擇教育產品，家長們的決策路徑更偏謹慎，影響的觸點渠道多元。注意力經濟下，哪些是關鍵渠道？如何搶占決勝點至關重要…

消費者決策路徑：多渠道了解，線上線下齊驅，多方比較，謹慎決策

其中95/90后，對線上渠道的依賴更為突出，整體表現更容易被觸動購買。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的数字化时代的K12与学前教育行业洞察的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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