• 原文地址：How to grow your app business in Southeast Asia
• 原文作者：Guy Charusadhirakul
• 譯文出自：掘金翻譯計劃
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• 譯者：jianboy

使用 Android（Go 版）進行本地化和向新市場拓展的四個關鍵策略

東南亞是一個跨越 10 個國家的大型多樣化地區，人口超過 6.3 億。超過 3.3 億互聯網用戶 —— 已經超過了美國的互聯網用戶 —— 該地區已經成熟，可以進行爆炸性的數字和移動革命。Google and Temasek 的研究指出東南亞（SEA）到 2025 年，數字經濟將價值超過 2000 億美元。

與具有更發達的互聯網基礎設施的地區不同，東南亞人們依靠智能手機來訪問信息，在社交媒體上共享內容以及消費娛樂。事實上，東南亞人每天在移動互聯網上花費 3.6 小時，時間多于世界上任何其他地方。

隨著可支配收入的快速增長和智能手機擁有量的快速增長，東南亞為應用和游戲開發商提供了擴大用戶群和業務的機會。

然而，東南亞為全球應用和游戲開發商帶來了獨特的挑戰。雖然該地區的國家有許多文化和經濟特征，但他們說不同的語言，并有獨特的消費者偏好。該地區的許多消費者仍然習慣于在智能手機上購物，同時熟悉新的支付方式。

根據我的經驗，作為一名東南亞本地人以及我在該地區的工作，我為應用和游戲開發者提供下面 4 個關鍵策略，以幫助他們在東南亞拓展業務。

策略 1：內容本地化

本地化是關鍵。我建議將應用和游戲內容以及 Google Play 商店列表翻譯成本地語言。這對于沒有廣泛使用英語的泰國、印度尼西亞和越南等市場至關重要。已翻譯的開發人員已經看到應用安裝、用戶和支出的增長。

例如，基于比較本地化前后 3 個月的應用內支出，GTarcade 的 Discacy of Discord-FuriousWings 報告稱，當游戲本地化為泰國時，有 150％ 的增長，而本地化為印度尼西亞時，有 40％ 的增長。同樣，Supercell 數據顯示 Hay Day 本地化為泰國后的支出增加了 40％。

如果您不熟悉新市場，請使用 store listing experiments 以您的目標語言來測試商店列表的版本。

除了翻譯內容以外，您還應考慮本地化應用內或游戲內容以符合當地文化規范。創建文化契合使應用和游戲與人們相關。

例如，Smule 與藝術家合作，為印度尼西亞和馬來西亞的聽眾提供相關歌曲。Smule 一直是這些國家/地區 Google Play 商店中收入最高的應用之一。

策略 2：本地化價格并考慮本地支付

與發達市場相比，東南亞的消費者可支配收入較低。2016 年人均國內生產總值估計為 4,034 美元。因此，請考慮應用內購買的定價或訂閱方式來匹配消費者收入。

Smule 在印度尼西亞的每月訂閱價格為 12,000 印尼盾，即 0.83 美元。相比之下，美國每月 4.99 美元。通過將游戲內貨幣的價格設定為比北亞版本低 30-40％，Dragon Nest M，東南亞中的熱門動作游戲，報告了凈收益。

除了新加坡，Google Play 為東南亞所有市場提供的應用內購買價格低于 0.99 美元。

除了將定價項目本地化為本地用戶的支付能力之外，直接運營商計費和禮品卡是該地區流行的支付方式。這些是很好的選擇，因為信用卡使用在東南亞并不普遍。Google Play 與東南亞的 24 家運營商建立了合作伙伴關系，讓消費者可以輕松地在您的應用中購物。

策略 3：為新興市場（如東南亞）的用戶優化應用和游戲

東南亞消費者使用各種設備 —— 從高端智能手機到入門級 Android 手機。為了確保入門級設備的最佳用戶體驗，許多開發人員通過減少 APK 大小和優化內存使用來優化他們的應用程序。這與 Google 對 Android 用戶的調查的結果一致：新興市場中約有 70％ 的人認為是應用程序之前下載它出于對數據成本和手機存儲空間的擔憂。

Garena Free Fire 的開發者通過音頻，圖像和視頻縮小 APK 尺寸，為新興市場優化了這款游戲數據壓縮。開發人員還根據圖形質量使用不同的紋理分辨率優化了內存使用。因此，Free Fire一直是東南亞最受歡迎的游戲之一。

您可以針對 Android Oreo（Go 版）。進一步優化您的應用。通過減少 APK 大小，優化內存使用和減少應用啟動時間來做到這一點。Viki、Shopback、Tokopedia 和 Picmix 是東南亞流行的應用程序的示例，這些應用程序已針對 Android Oreo（Go版）進行了優化，以更好地為該地區的人們提供服務。

您還應該了解 Android vitals，它可以測量應用程序運行狀況信號，例如崩潰率，應用程序無響應和電池耗盡喚醒鎖。這些與新興市場的用戶和設備非常相關，例如東南亞。您可以在 Google Play 控制臺中監控 Android 生命周期。

但是，如果您的應用或游戲需要更高規格的設備來提供良好體驗，請使用 device catalog。此 Google Play 控制臺功能可讓您過濾設備，以確保只有擁有合適手機的消費者才能安裝您的應用或游戲。

策略 4：建立本地社區并與當地用戶互動

東南亞用戶具有高度社交性：在線和離線。成功的開發人員利用社區的力量來獲取用戶，教育人們他們的應用和游戲，并讓用戶保持參與和停留。以下是一些有助于在東南亞建立強大社區的提示：

• 用他們的語言與人溝通： 要建立一個強大的社區，您需要用他們的語言與人溝通。這意味著讓母語使用者響應 Play 商店中的用戶評論并通過其他渠道提供通信。當 Netmarble 在印度尼西亞推出他們的熱門游戲 Lineage2 Revolution 時，他們通過當地語言回復了印度尼西亞語版 Google Play 上的用戶評論。自推出以來，Lineage2 Revolution 一直是印度尼西亞在 Google Play 上排名前三的游戲。
• 建立當地社交媒體： 成功的開發者使用當地市場的流行社交媒體定期向社區傳達相關新聞和內容。這些社交渠道也是人們向您傳達客戶服務問題的熱門方式。例如，IGG.COM 估計，東南亞超過 50% 的客戶服務問題來自社交渠道。
• 考慮與內容創作者合作： YouTube 在東南亞非常受歡迎。事實上，泰國和印度尼西亞在移動設備上觀看 YouTube 的比例最高。因此，許多游戲開發人員與創作者一起制作游戲玩法，以幫助教育和重新吸引玩家。
• 不要低估線下： 線下活動是在東南亞建立社區的重要元素。開發人員，如 Com2uS 和 Siamgame 定期為最狂熱的粉絲舉辦線下活動，培養強烈的社區意識，增加重新參與度。電子競技在東南亞越來越受歡迎，它甚至被列入今年的亞洲運動會，在雅加達和印度尼西亞的巨港舉辦。Hero Games 和 Garena 將電子競技視為推動與東南亞游戲玩家社區互動的主要因素。

后記

隨著這個充滿活力的地區的經濟繼續增長，東南亞市場為尋找新用戶和增加收入提供了巨大的機會。成功的關鍵是根據您的目標市場定制您的業務 —— 本地化您的內容，將定價設置為當地收入，優化 Android Oreo（Go 版）應用以及構建社區。如果您需要更多指導，請查看 Android 開發人員的 Build for billions 頁面。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的[译] 如何在东南亚拓展您的应用业务的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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