n?????? 系統(tǒng)演示

n?????? 演示的目的

介紹公司和產(chǎn)品，讓廣大具體用戶認(rèn)可公司，取得最大范圍品牌認(rèn)同，減少實(shí)施阻力；

　　宣講對(duì)企業(yè)問題的認(rèn)識(shí)，提出自己的業(yè)務(wù)解決思路，主動(dòng)控制項(xiàng)目邊界；

通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)進(jìn)一步判斷用戶關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)是否在項(xiàng)目邊界內(nèi)，確認(rèn)是否要調(diào)整項(xiàng)目邊界，盡快反饋給實(shí)施團(tuán)隊(duì)或公司決策層。

n?????? 系統(tǒng)演示前的準(zhǔn)備

?一個(gè)好的演示是需要經(jīng)過大量復(fù)雜精心準(zhǔn)備的系統(tǒng)工程，是團(tuán)隊(duì)合作的產(chǎn)物，是反復(fù)演練的產(chǎn)物。演示工作是有一定的內(nèi)在規(guī)律的。

1）進(jìn)行內(nèi)部溝通

??? 好的演示是團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)物，是群策群力的結(jié)晶。沒有人是全能和面面俱到的，每次成功的演示往往都經(jīng)過了營(yíng)銷人員，咨詢顧問、規(guī)劃經(jīng)理、公司高管、還有實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理的充分交流和討論，形成對(duì)問題的共識(shí)后做到的。

一旦確定要給用戶進(jìn)行演示，就有很多內(nèi)部溝通工作要做，第一件事情是按公司流程申請(qǐng)到合適的資源進(jìn)行演示準(zhǔn)備，并安排足夠的時(shí)間準(zhǔn)備，且保證客戶可以接受演示時(shí)間。

2） 編制演示方案

內(nèi)部溝通完成，達(dá)成共識(shí)后就可以進(jìn)行演示準(zhǔn)備，演示準(zhǔn)備這個(gè)環(huán)節(jié)就是要按照共識(shí)來準(zhǔn)備一份演示方案。

完整的演示方案應(yīng)包括三個(gè)部分：

　　第一是演示產(chǎn)品線和其它軟件環(huán)境，包括操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和演示時(shí)要調(diào)用的其它應(yīng)用程序或各種資源(例如動(dòng)畫，動(dòng)態(tài)庫等等)；

　　第二是演示的思路，演示一定有一個(gè)整體思路貫穿，這個(gè)思路根據(jù)演講的內(nèi)容、聽眾的特點(diǎn)和演講的環(huán)境而且盡可能按照企業(yè)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，而且簡(jiǎn)明扼要說明了自己是如何按照業(yè)務(wù)思路連串軟件功能模塊達(dá)到支撐業(yè)務(wù)模塊的目的。

　　演示思路要考慮你想告訴聽眾什么？先要確定演講的目的。準(zhǔn)備工作的每一個(gè)步驟始終要圍繞這個(gè)目的進(jìn)行。只有這樣，才能保證你的演示方案有針對(duì)性且高效率。

第三是演講詞和配套操作順序，要寫清楚什么操作提供怎樣的說辭，操作的時(shí)間在哪里，哪些需要提前操作或打開界面，提高演示效率，哪些操作可能需要較長(zhǎng)時(shí)間等待(例如匯總)，需要準(zhǔn)備更充分的說辭，操作進(jìn)入界面和數(shù)據(jù)位置，哪些操作在演示時(shí)不能做，這些都要逐段落實(shí)寫明。

3） 反復(fù)排練

如何在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)好的演示，方法只有一條：練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)！

n?????????? 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示

1） 建立演示心態(tài)

作為一個(gè)演示者，要有一個(gè)平和，自信，積極的心態(tài)。相信自己可以取得成功和得到用戶的認(rèn)可。

　　好的演示心態(tài)天線在自我定位，重視和敢于挑戰(zhàn)對(duì)手，臨場(chǎng)發(fā)揮三個(gè)方面。

這里有一些標(biāo)準(zhǔn)放松方法可以提供給大家使用：

　　對(duì)著鏡子試講，想象你面前是你的聽眾。

　　可能的話，在實(shí)際演講會(huì)場(chǎng)進(jìn)行試講。

　　確保你一直可以清楚地看到你的筆記或小字條，讓自己覺得就算是忘詞也可以看到下一步該講什么。

深呼吸，并保持微笑。

?

注：借鑒前人文章總結(jié)得出。

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/Jerome_wu/archive/2011/09/15/2177057.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的项目实施管理之系统演示的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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