既然公司的業(yè)務(wù)要從機(jī)會(huì)中產(chǎn)生，那么機(jī)會(huì)在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會(huì)呢？可以說(shuō)機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。但如果想知道掌握機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)便方法，不妨關(guān)注以下幾個(gè)方面。

??? 1.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：

??? 為老年人提供的健康保障用品

??? 為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目

??? 為年輕女性和上班女性提供的用品

??? 為家庭提供的文化娛樂(lè)用品

??? 2.從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遣傳基因占16％，半導(dǎo)體、電子零件占13％，通信占9％。但是，公司機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。

??? 3.集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。

??? 4.追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?#xff0c;是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。

總結(jié)

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