三成能力，七分人脈，對于一個(gè)人的事業(yè)成功人是發(fā)揮著最重要的作用。可是對于我所問的題目，該怎么辦呢？下面是精選知乎網(wǎng)友的回答。

1.韓冰Bill

人脈的意義不在于你認(rèn)識誰，FreeEIM而在于你能吸引誰（靠權(quán)力、威懾去推動誰這不算人脈），能吸引誰根本在于能給對方提供什么價(jià)值。這種價(jià)值并非只是很骯臟齷齪的那種相互勾結(jié)利用的商業(yè)價(jià)值，任何情感價(jià)值，娛樂價(jià)值，信用價(jià)值，學(xué)術(shù)價(jià)值，都可以。

不管是否內(nèi)向，當(dāng)你能夠提供的價(jià)值足夠高，自然會吸引到別人，性格內(nèi)向的人給別人提供娛樂價(jià)值自然比較困難，但是并非沒有可能擁有其他的用武之地，性格有些確實(shí)是天生的，強(qiáng)改不來的。

2.霍克明，互聯(lián)網(wǎng)小菜

其實(shí)我就是一個(gè)特不愛交際的人，在團(tuán)隊(duì)里甚至都有點(diǎn)冷漠。從不參加集體活動也從不愛開玩笑。我一直覺得這是我的一個(gè)很大的弱點(diǎn)也一直試圖去改進(jìn)，但是收效不大。

后來，我想既然這樣的話。那我就做點(diǎn)別的吧。

我這么多年就做兩件事。

1.堂堂正正。在我的職業(yè)生涯里，從沒打過任何人的小報(bào)告，從沒偏袒過任何人，從沒有因?yàn)樗叫臑樽约籂幦∈裁础Ｎ覐奈磪⑴c任何一次職場斗爭，也從來沒有人斗爭過我。

2.可依賴。我可能永遠(yuǎn)也成不了牛逼的人。但是你交給我的事情，我會做好。如果我做不好，在我這個(gè)level上的人，能做好的也不多。（如果說，高段位的人，輕松搞定那是應(yīng)該的）

雖然混了這么多年一直是個(gè)小菜，但是能擁有一個(gè)問心無愧的職業(yè)生涯，也沒什么不好。

起碼，如果我實(shí)在混不下去，或者沒人要我。

我已經(jīng)有了足夠的錢開個(gè)超市。

3.劉克，游戲設(shè)計(jì)師

是否善于社交和人脈沒什么關(guān)系。

在另一個(gè)類似的問題里說過，就算把參加某個(gè)場合的幾個(gè)人都介紹給你認(rèn)識了，你又能怎么樣呢？朋友、人脈需要的是維護(hù)，經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常參加活動，經(jīng)常記著對方，這樣人脈才能留住。

是不是善于交流只能決定某次社交活動你所認(rèn)識的朋友數(shù)量，不會決定質(zhì)量，質(zhì)量是靠你用心去維護(hù)的。需要加強(qiáng)的是對待人的態(tài)度，不是言談本身，說話跟灑花一樣卻招人討厭的人數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)你出門旅行的時(shí)候，有沒有想過給朋友帶一點(diǎn)禮物？當(dāng)朋友有求與你的時(shí)候，你有沒有伸出過援手？這個(gè)援手不一定是借錢找工作，找你幫忙搬個(gè)重物，甚至打麻將三缺一都是。

只要真的用心相處、真誠對待，你的人脈累積也許比別人慢一點(diǎn)點(diǎn)，但肯定會越來越廣。

當(dāng)然得體的談吐也是非常重要的。

4.劉光清，思索的蘆葦——在一家圖像公司任技術(shù)總監(jiān)

“許多性格內(nèi)向的人能夠從更高的角度看清人們是如何共生共存的，所以它們擔(dān)心自己的行為會影響到其他人。性格內(nèi)向的人也可能認(rèn)為那些使自己心煩的事情——例如，思路被打斷——也會使其他人感到心煩。由于他們總是非常善于觀察，所以可能就會對非常微小的言語失誤也會產(chǎn)生罪惡感。許多時(shí)候，他們都在擔(dān)心自己對別人不夠友好，但實(shí)際上情況并不是他們所想象的那樣。而且，為了避免做事情時(shí)傷害到其他人，性格內(nèi)向的人有時(shí)候會退縮得更厲害，從而減少了他們生活中的滿意感。而社會也就沒有得到他們應(yīng)作出的貢獻(xiàn)。”

同樣作為內(nèi)向者，我的選擇是說必要說的話，做好自己的事情，替對方著想并讓他知道，如果他還不能尊重我的善意，那么放棄他又何妨。對于事業(yè)或者生意來講，你或許找一個(gè)能夠互補(bǔ)的伙伴足矣。多發(fā)揮自己的長處……

5.尹延安，淘寶店主，關(guān)注數(shù)據(jù)分析、SEO、用戶體驗(yàn)。

我曾經(jīng)問過一個(gè)我認(rèn)為成功的長者，如何拓展人脈。答案是：認(rèn)真仔細(xì)的做好答應(yīng)別人的事，尤其是自己擅長的事，真誠善待周圍的每一個(gè)人。

6.maggie，一個(gè)知乎有心人

我一直不覺著自己外向，原來是做研發(fā)的，辦公地點(diǎn)希望躲老板遠(yuǎn)一點(diǎn)，我也不用去和客戶打交道（我們屬于閉門造車技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品），在辦公室一坐就幾年，只認(rèn)識公司的人。

后來用戶總是抱怨產(chǎn)品不好用，我們開始主動跑現(xiàn)場和客戶交流，也有客戶找上門來和我們談他們的需求，要求我們定制。因?yàn)橛惺袌龅娜藥Э蛻暨^來，市場的人帶我們?nèi)ヒ娍蛻?#xff0c;所以還是不用自己去維護(hù)客戶關(guān)系，但好歹走出去見人了。

真正開始認(rèn)識“人脈”是從某個(gè)項(xiàng)目開始，項(xiàng)目和我們主流業(yè)務(wù)完全不相干，我是執(zhí)行負(fù)責(zé)人，上級介紹了他的朋友給我，我們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們緊密工作了至少半年時(shí)間，并在工作中迅速建立了信任關(guān)系。一個(gè)是軟件大拿，一個(gè)是硬件和網(wǎng)絡(luò)大拿，他們的層級高，資源豐富，以至于我后來有任何需求都先問問他們有沒有認(rèn)識的人，他們就成了我的“人脈紐帶”。我只需要認(rèn)識他們倆就可以完成一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。

為什么他們愿意幫我呢？一是通過熟人介紹有信譽(yù)，二是工作中建立了信任關(guān)系，三是如果合作成功他們有利益（我們直接合作）或者有信譽(yù)（和他們的朋友合作），四是我們定期在一起吃飯和唱歌建立了真心喜歡的友誼，五是我從心里珍惜他們，也留心好的機(jī)會介紹給他們。朋友不在多，在于交多深，他們是否是“紐帶”。

那個(gè)項(xiàng)目之后做了個(gè)大項(xiàng)目，是另外一個(gè)行業(yè)的，通過熟人介紹的關(guān)系，一合作就3年，在工作中互相覺著靠譜。項(xiàng)目結(jié)束之后，就繼續(xù)保持聯(lián)系，希望有項(xiàng)目可以再合作。逢年過節(jié)發(fā)上一條短信，雖然有點(diǎn)俗，但是讓人家知道你還惦記著他。他交友非常廣泛，是我在這個(gè)行業(yè)的一個(gè)“人脈紐帶”。我前陣去上海還特別拜訪了他，敘舊然后請教問題。

成為“紐帶”的人，無非是認(rèn)識很多朋友，這些朋友認(rèn)為你靠譜，你來我往，互相麻煩，感情就會加深，然后再通過朋友介紹朋友，不斷擴(kuò)大圈子。

經(jīng)營關(guān)系，熱心和不怕麻煩挺重要的，別人需要幫助時(shí)，順?biāo)饲榈氖戮蜖總€(gè)線，事情辦成了，你的RP、或者在他們心目中的價(jià)值就會增加，不斷地積累信任值，機(jī)會就越來越多了。

7.毛奇，文字民工

內(nèi)向的人的一大特點(diǎn)是不愿麻煩別人，自己盡力把自己的事做好。當(dāng)然，很多時(shí)候也不希望別人來麻煩自己，倒不一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很難應(yīng)付的，答應(yīng)別人就總希望把事情做好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅長的工作。所以有時(shí)候會選擇拒絕別人，這樣就麻煩了。心胸寬闊的人到也罷了，那種不夠?qū)掗煹娜送蔀椤柏?fù)人脈”。很是苦惱。

8.唐剛

先說一下：我真的非常討厭教別人如何做人如何建立人脈這些東西，真的，極其討厭。

善于社交和建立良好的人脈之間沒有必然的關(guān)系，前者甚至都不是后者的一個(gè)必要條件。

我傾向于認(rèn)為：良好的人脈是事業(yè)優(yōu)秀的一個(gè)自然而然的結(jié)果。

為什么是事業(yè)優(yōu)秀？為什么不是人品好、性格好相處這些各種心靈雞湯中反復(fù)出現(xiàn)的元素？

這就是“人脈”和“朋友”的不同。

你把一個(gè)人看作是你“人脈”上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，和把一個(gè)人看作是你的朋友，那是兩回事。

雖然二者的交叉重合度無比的大，但是我認(rèn)為他們有本質(zhì)的不同。

“人脈”基于對未來可能利益的期許，而“朋友”嘛，就簡單一些。

當(dāng)然，你也會說朋友之間也會有利益關(guān)聯(lián)，基于利益的朋友關(guān)系更牢靠等等這些............

考慮建立人脈，不如考慮如何成為別人的人脈。

成為別人的人脈，就要考慮自己對別人的使用價(jià)值。

那“使用價(jià)值”就等于“事業(yè)優(yōu)秀”嗎？

不等于，只是因?yàn)槲译y以準(zhǔn)確的定義什么叫做“人的使用價(jià)值”，暫且一用吧。

因?yàn)椤笆聵I(yè)優(yōu)秀”對大多數(shù)人意味著：資金充裕、較高的社會地位，關(guān)鍵的是，會擁有一個(gè)良好的人脈網(wǎng)絡(luò)。

這些都是那些想讓你成為他們的人脈的人所看重的。

所以，跟你內(nèi)向與否真的沒有太大關(guān)系。當(dāng)然了，相對來說，外向的人還是有社交優(yōu)勢的，這個(gè)不可否認(rèn)。

你所要做的，只有一點(diǎn)：提高你的使用價(jià)值。

9.趙耀，咖啡入門級別愛好者

有關(guān)于人際關(guān)系嗎！這是我很苦惱的一個(gè)問題，很糾結(jié)。其實(shí)我是一個(gè)很內(nèi)向的孩子，但是我的人際關(guān)系網(wǎng)總是拓寬的好像是火箭一樣的快，大一一年的時(shí)間就基本上認(rèn)識整個(gè)學(xué)院學(xué)年段80%的男生，各種的學(xué)長學(xué)姐，學(xué)生會干部什么的都是認(rèn)識了很多。

捫心自問，其實(shí)我根本就沒有做什么。

自己也瞎總結(jié)一下吧！

一、保持微笑，要發(fā)自內(nèi)心的那種，見到熟人的時(shí)候總要微笑致意一下。

二、主動跟一些人打招呼，好吧！這個(gè)就要厚臉皮一點(diǎn)了。我們學(xué)院現(xiàn)在的學(xué)生會主席，我回憶跟他認(rèn)識的經(jīng)歷，貌似就是在我跟他搭了一次訕之后，總是跟他打招呼，后來，一而再再而三的就熟了。

三、要有些自己的興趣愛好，并且投入到這些小團(tuán)體里，不巧，我的興趣愛好特別多，所以我接觸的小圈子也特別多，所以在各個(gè)圈子里的人際關(guān)系也可以很快的傳播。而且當(dāng)兩個(gè)陌生人相遇的時(shí)候，彼此聊到共同的愛好的話，可以很快的熟絡(luò)起來。

四、二逼一點(diǎn)，話說不是有句名言嗎！做個(gè)二逼，做個(gè)吃貨，總是在人際關(guān)系中吃虧不是壞事，在人際關(guān)系里面算得太精明的話會把自己坑得很慘。這個(gè)我媽媽就是我的榜樣，走到哪里我媽總能找到同學(xué)出來接待，包吃包住包玩什么的，很佩服老媽。

五、適當(dāng)?shù)膶W(xué)著幽默一點(diǎn)，如果跟大家在打交道的時(shí)候過于擺出一副威嚴(yán)的樣子的話，人家肯定不會喜歡的啦！肯定人人都喜歡和平易近人的人打交道。

六、嘗試和別人一起交流觀點(diǎn)，這樣對大家都好。

10.周建軍，向上一小步

第一、建立人脈關(guān)系的目標(biāo)

建立人脈關(guān)系應(yīng)該有一個(gè)清晰的構(gòu)架。成功離不開人脈關(guān)系，最好分為三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那就是工作方面的關(guān)系網(wǎng)，職業(yè)發(fā)展方面的關(guān)系網(wǎng)，趨勢預(yù)測方面的關(guān)系網(wǎng)。

工作方面的關(guān)系網(wǎng)：這是一個(gè)讓人能夠更加高效完成自身工作的人際網(wǎng)絡(luò)，包括同事、上級、下級、外部合作伙伴、外部競爭者等等；有時(shí)候不但要主動選擇他們作為網(wǎng)絡(luò)的一部分，而且還要付出努力去培養(yǎng)、修補(bǔ)關(guān)系。

個(gè)人發(fā)展方面的關(guān)系網(wǎng)：這是一個(gè)讓人信賴的，在需要建議的時(shí)候能夠敞開心扉坦誠交流的人際網(wǎng)絡(luò)，包括各行業(yè)、各年齡層的智者、能人等，注意應(yīng)具有豐富的差異性。

趨勢預(yù)測方面的關(guān)系網(wǎng)：這是一個(gè)提供視野之外信息的網(wǎng)絡(luò)，讓人有機(jī)會關(guān)注到長遠(yuǎn)的未來的某些可能性，并提供相關(guān)的幫助為此做好準(zhǔn)備。

第二、建立人脈關(guān)系的方法

建立人脈關(guān)系應(yīng)該有一個(gè)漸進(jìn)的過程，特別是對于內(nèi)向、不善于交際的人。或許不是不能做好，而是沒有機(jī)會去做好，或者失去了機(jī)會去做好。現(xiàn)在，找到適合自己的方法去做好。

二八原則化繁為簡：找到目前相對來講最為重要的20%的人，把他們作為自己的“大客戶”，對此關(guān)系進(jìn)行重點(diǎn)管理。胡子眉毛一把抓的方法只會讓自己在人際交往方面更加的茫然，丟失自信，朝著“內(nèi)向、不善交際”的方向滑落地更深。

歸類分類區(qū)別對待：現(xiàn)實(shí)社會中的人的復(fù)雜性不言而喻，對不同人應(yīng)該有不同的交往方式，甚至同一個(gè)人在不同的場景中也有不同的交往方式。簡單地將自己的“重要客戶”進(jìn)行一些歸類和分類，并對他們進(jìn)行個(gè)性化的區(qū)別對待，有利于關(guān)系的改善，有利于人際技巧的提升。

控制情緒察言觀色：對于人際交往中的雙方的情緒的感知和管理是一個(gè)非常重要的方面。比較容易做到的是個(gè)人的情緒感知和控制，稍加用心就能做到情緒的感知，而情緒的控制則需要較長時(shí)間的訓(xùn)練和積累；同時(shí)需要做到的是對方情緒的感知和控制，一是借助肢體語言的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，一個(gè)是加強(qiáng)雙方的溝通和了解。

11.余敏櫧

我也是屬于較內(nèi)向的，精力旺盛的時(shí)候很能交際，累了就想躲人，也很愁沒有良好的人脈。有本書《內(nèi)向者優(yōu)勢》不知道你有沒有看過，主要是讓人了解自己是內(nèi)向還是外向的，解釋交際中由于內(nèi)外向性格之間的誤解，如何發(fā)揮內(nèi)向者的性格優(yōu)勢。特別注明一點(diǎn)，很多成功的管理者都是內(nèi)向的！

12.廖薛濤，熱愛分享，喜歡結(jié)交朋友。

內(nèi)向不是壞事，最起碼不會和浮躁虛偽兩種性格掛鉤。但是如果你需要建立良好的人脈的話周期可能會相比外向的人長一些，但是不是沒有。突發(fā)情況就是眼光獨(dú)特又夠犀利的人看中了你身上的某些與眾不同的品質(zhì)一下子與你結(jié)交一起。但是你也得警覺。慢慢來吧，做好自己的，內(nèi)向不要自大，多參加健康的群體性活動，多于家人交談對自己幫助很大，有了和家人的那種感覺之后你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)建立是很簡單的。最后，祝你好運(yùn)。 13.宮傳良，XD，俺絕對有反智傾向= = 曾經(jīng)我也考慮過人脈的類似的問題，后來遇到個(gè)事，發(fā)現(xiàn)了些問題，正好也說一下得出的結(jié)論：

一個(gè)是，憑什么別人拿你做朋友啊？你若自己不強(qiáng)，那不是朋友。所以有句老話將，打鐵還要自身硬，當(dāng)然這是從別人的角度來考慮的，但自身的角度去考慮，不要考慮那么多，因?yàn)槟苡鲆娋褪且环N福分，而每個(gè)人都有其閃

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的对于内向、不善于社交的人来说，如何建立人脉？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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