【转载】失业的程序员(九):创业就是一场戏
昨天寫到一半死機了，坑爹啊。沒有及時的保存，導致后面一大部分得重寫。對不起各位了，更新晚了。
一、正文：跨入電商
??? 說到我家人。我父母都是小學教師，對我從小管教無比嚴厲。他們希望我將來也能子承父業或者母業，并且更希望將來我的子女也能如此繼承著。用句行內話，接口 定死了，我想不實現接口那是不可能的，最好的辦法就是不繼承這個類。于是我大學畢業后選擇進入一家小小的軟件公司，美其名曰在公司里做培訓講師，其實就是 軟件實施外加操作培訓人員，在一幫帶著孩童般幼稚表情的客戶中培訓著軟件如何操作如何使用。我自己PS了一張“優秀軟件講師”獎狀帶了回家，我父母無比的 欣慰，說等我以后有了子女也要好好培養”他”或”她”，并且最好是”他”。我無奈，有時我大腦會浮現出“山村老師”和“葫蘆娃”的情景。
??? 不過我總算名正言順的做了一回自己的主。
??? 當我還是菜鳥九段程序員的時候，曾有過一段迷茫像只無頭蒼蠅的時期。我每天除了吃飯、喝水、藐視地球和調控膀胱等四件不得不做的事情外，最常干的事情就是 到網上去咨詢IT高手：像我們IT新人人干什么才有前途？。結果高手A告訴我做軟件是死路一條，高手B告訴我做互聯網意味著傾家蕩產，高手C告訴我只有做 硬件才能快速來錢，高手D告訴我讓我匯款3000到XXX賬戶他立馬教會我怎樣成功。
???? 當時經過我反復思量并且和高手D對罵了一個小時后，毅然選擇堅持走軟件即未來的道路。于是后來碰到了卞工、豬剛烈、女組員。我想說他們都是對我今后的路或多或少產生一定影響的人。
???? 至始至終我都不認為做軟件是死路一條，尤其當我把做完的軟件熱熱乎乎的交付用戶后，看到用戶像小孩子般(可能用嬰兒來兄容更靠譜)的使用著我的軟件時，這種滿足感和快感是用粉末狀的物體都無法帶來的。當然，偶爾也會體會到“小孩子真的很難溝通和教化”這種感覺。
???? 直到前幾天，我都在為這種“和小孩子”打交道的快感努力而奔波著。學姐和一位被稱為文哥的老板闖入了我的辦公室。
???? 離開正式招投標還有一天，我、卞工還有耿工正在做最后的標書梳理和技術問答準備。倒也不是我不相信卞工的臨場應變能力，原先在豬剛烈手下時也有一次招標， 由于老豬高估了一個新人，結果當時的技術問答環節遇到了暴強的評委，連問五個很刁難的問題，新人一下子懵了，以至于回答的都有點離譜。于是評委開始用很嚴 厲的話語質疑公司的實力，結果該廝在現場就哭了，坐在臺下的老豬和我當時就瘋了。俗話說一朝被評委咬，十年怕評委，這次技術問答環節本打算讓卞工試手，最 后思來考去，我還是決定自己親自上，萬一卞工臨場把持不住崩潰了，那就前功盡棄了。
???? 卞工很失望，我拍著胸脯保證下次再有機會一定讓他盡展光輝報效社會。耿工在旁邊壞壞的笑著，我瞄了他一眼，心想還有件事等這事完了再跟他“算賬”。
???? 其實我很喜歡卞工這種身先士卒的精神，有表現欲并且也有真材實料的員工一定要好好培養使用同時還要加以引導，用得好那他就是一顆金子，用得不好全公司就我是一顆金子。
???? 敲門聲。
??? “學姐？” 卞工猛的跳了起來，仿佛從飛機上彈射出來。我和耿工對卞工強烈的反應一個表示很不滿一個表示很詫異。
??? 耿工跑去開門，果然是學姐。我詫異卞工竟然已經能從敲門聲靈異的感受到是誰。
??? 學姐無比淡定的和我們打招呼，并仔細打量了一下新員工—耿工。耿工被學姐突如其來的打量致使臉頰起了紅暈。我此時好想和耿工互相換個位置。
??? “這是文總，XXX糧油食品公司的老總”學姐給我們介紹她身后的一位很富態的老板。
??? 我們挨個和文總握手。我估計卞工會比較詫異，我倒是回想起來了。前幾天，學姐給我打過一個電話，說是一個企業老總想從實體轉向電商行業，這不，我前幾天還把方案趕好了。
??? “別這么客氣，你們叫我文哥，老文，都行”文哥很謙虛，我對文哥第一印象不錯。很少有老總級的人物能如此平易近人，至少看起來是。
??? “我們先談正事吧，等下文總還有其他事”，學姐的高效率是不容忽視的。? 我本想客套一番，拿出我藏在抽屜里很長時間的好煙發一下。我認為像文總這樣的大老板一定會回敬比我牛叉幾倍的好煙。
???? 耿工很靈巧，跑過來給我們一人發了一根煙。
???? 我低頭看了一眼煙屁股上方的燙金字體。擦，耿工我實在不想戳穿你，求低調行嗎，能不要把“1916年產的煙”拿出來嗎？
??? 我發現學姐又看了看耿工，繼而看了看我，我頭皮發麻。
???? 進入正題。
????? 文哥介紹了他現在的狀況，我一聽很有意思。原來文哥在東北有一個很大的糧油食品生產基地。目前他在上海成立了一個新公司進行相關貨品的銷售，在上海多家重 量級超市提供糧油食品貨源；公司建了十個左右的倉庫，儲存了從他基地運送過來的貨物，由于一開始在拓展市場的時候把其中兩個倉庫連帶貨租給了一家起步不久 的同行業公司；出發點相對比較單純，以一起發展為主要方針，然而該公司并沒有沿襲文總的銷售路線，而是在上海搞了一個電商銷售平臺，其中主營就是文總租給 他兩個倉庫中的貨源。
???? 原先對電商完全不屑一顧的文哥竟然發現，租出去的這兩個倉庫在日營業額上竟然和他同等數量的實體銷售達到了媲美的程度。并且對方只需2個員工加第三方快遞就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4個人，同時還要2名司機起早貪黑的運送貨物。
??? 話說很多后起之秀都是從眼紅開始的。文哥也不例外，對方用他的貨竟然盤活了他以前一直不屑涉足的糧油電商市場。并且把家家戶戶都擁有的油鹽醬醋做成了禮盒，并大力進行了推廣。如橄欖油其中一個口號是：油雖好，可不要貪勺喲！據說對方大有未來請范冰冰代言的設想。
?? 說到這，我其實已經了解了文哥的“苦惱”，也充分體會到了學姐的苦心。果然是人生得一學姐足以，她竟然只要一有這樣的好機會就會立馬想到我。我此時大腦中又開始浮現出學姐在我公司里忙前忙后的情景，甚至邪惡的把地點想成了廚房。
??? “小沈，你覺得文哥的設想如何呢？”我心目中的雅典娜打斷了我癡迷的聯想。
??? 我趕緊回到現實中來，按照文哥的意思，是希望我能幫他架構這樣一個電商平臺。而我從學姐上次給我打電話的意思來看，學姐更希望我能看的長遠，譬如能參與到 文哥平臺的運營上來。因為畢竟如果只是承接一個平臺開發業務，未來業務拓展是很有限的，其利潤也是看的一清二楚的。一旦開發我完畢我就得繼續尋找下一單業 務，這對于一個暫時還沒實現產品化的創業者來說是硬傷。
?? 學姐的話用一針見血已經無法準確形容，在我看來簡直就是一針飚血。我清楚的知道假如我現在能站在巨人的肩膀上，更有利于發揮我的才干，而這樣我的團隊能獲 得更好的機會發展和壯大，賺錢倒是次要的，最主要的是尋找到可持續發展的道路，一來是養活我自己，二來是養活卞工，三來是養活看起來貌似不需要養活的耿 工，更重要的是讓學姐看起來我能養活她(呃。。。我承認我邪惡了)
??? 卞工和耿工此時也被吸引過來加入了討論行列。卞工特意坐在了學姐的旁邊。我用左眼看著文哥講述我的想法，用右眼盯著卞工，發現該廝每隔幾秒就會做一個無關緊要的動作從而故意靠近學姐一毫米。
?? 我的思路也很簡單。首先表示我們愿意全力為文哥開發一個基于B2C模式的電商平臺，并且在后期支持手機客戶端，其次闡述了在網站上線后的一系列技術推廣手 段；前期以技術驅動為主業務驅動為輔；中期以業務驅動為主，技術作為手段進行保障，同時以B2B作為實際盈利手段，如開發分銷平臺等等，讓更多的中小糧油 供應商加入平臺；同時線上線下同時開展針對性的業務，如模擬上個世紀很流行的“糧油站”模式，建立標桿后進行招商加盟，學KFC的點連點模式把放心糧、健 康油、美味醋統統與高品質生活掛上鉤，從而從實際、惠民角度走進千家萬戶。
??? 我本想繼續長篇大論，不過眼看卞工和學姐的距離已經無限接近于零。我立馬懸嘴勒舌。
??? 文哥表示很滿意。不過前期他表示不會花太多錢進去，希望我能幫他做出點初步效果，后面自然錢不用我擔心。
??? 我很欣慰，這是我以前接觸了多個意向合作企業老板中唯一一個不談“一年后咱就上市”或者“一上來打算投幾個億，讓我也拿一千萬出來共創未來”的老板，我認為文哥很靠譜，學姐很棒。
??? 在我們這幾個人談話過程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我發現學姐依然是這么的淡定，耿工表情很茫然，文哥也很淡定，只有耿工異常的興奮。在我結合前幾天的奔馳事件看來，耿工大有立馬回去寫張支票交給我的趨勢。當然這只是我的胡亂意淫。
??? 這時，學姐和文哥起身，我也立馬起身送他們到門口。文哥拍拍我肩膀，沒說話。我從肩膀上的力度感到文哥對我的一種初步信任感。
??? 我期待學姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓勵。
???? 她看了看我，說明天招標完成后想和我單獨吃個晚飯。
???? 啥？單獨？
???? 這可是有史以來第一次。我立馬頭皮發麻、汗毛直豎 、雙腿發軟、身體僵硬、手腳冰涼外加腎上腺素猛增。我感到學姐這句話的感覺超過了信徒得到耶穌召喚時的程度。
。。。
二、正文：投標前夕
???? 送完學姐回來。我進廁所想洗把臉，冷靜一下我還在發燙的大腦。洗完臉出來，發現卞工和耿工無比驚恐的看著我，仿佛看到了鬼。我跑到廁所對著鏡子一看，竟然不知道何故流鼻血了，徒手洗臉時竟然渾然不知，導致滿臉是血的走了出來。
??? “哎。。。受刺激了吧！”卞工很酸的對我的“血魔”造型做了評價。
??? “去你的”我尷尬的回廁所重新洗臉。
??? 當我以正常臉龐狀態回到座位上時，收到了豬剛烈的短信，是疑問句，“明天招標是否要我一起陪同前往？”
???? 我正求之不得，立馬回復“甚好”。我甚至開始意淫將來公司擴大了，我專門負責電商業務，豬剛烈在我的“魔掌”下有條不紊的打理著軟件業務，時不時我還會訓斥豬剛烈反應慢、業務能力差的猥瑣場景。
??? 這時又收到學姐的短信，是敘述句，“明天我陪同你們去投標”。
??? 我欣喜若狂，立馬回復“極好”。
???? 卞工用眼神告訴我，“我是花癡”。
???? 我不想否認。
???? 晚上，我請卞工和耿工在排擋一起吃了頓晚飯。我要了三瓶啤酒，提前預祝我們第一次投標成功。卞工很興奮，一瓶啤酒他一會就干掉了，他說他很激動，又說他昨晚做夢，夢到明天投標中了，他繼而對著耿工說跟著我絕對是有前途的。耿工連忙”無腦”點頭稱是。
??? 我有點小感動，按理說卞工后面一句話完全沒有依據，只能算是臆想。可是創業途中，最難得的就是初期有這種正能量臆想的手下跟著你，并能時刻用這種臆想影響著其他員工的人。這叫做下梁正則上梁順；上梁不正？下梁就沒有了。又不是寫小說。
???? 耿工堅持不喝。我估計暫時只有我知道耿工為什么不喝。我說你喝了晚上打車回去好了，耿工一臉驚訝。
。。。。。。。
三、正文：投標進行時
???? 終于熬到了第二天早上，瘦高個一早就開車來接我了。我帶著卞工和耿工鉆進了瘦高個的車。
??? “準備的如何？”瘦高個從反光鏡看著我問。
??? “沒問題，很充分”我認為瘦高個問的是廢話，難道說“根本沒準備好？”，我不想瘦高個突然一個急剎車把坐在前排的耿工甩出去。
???? 瘦高個開車很快。因為還沒到早高峰，所以適當開快點還是可以的。我注意了下耿工，我認為他肯定不適應瘦高個起步、加速如此“緩慢”的BZ車。
???? 進入客戶單位停車場，我發現豬剛烈的車和學姐的車都已經到了。老豬正依偎在車門前大吃兩張疊起來成一張無比雄厚的煎餅果子。我很羨慕上了40″高齡”的老豬，胃口依然好到吃什么都能讓旁人也跟著流口水。
??? “我們將來也要弄輛車”卞工意味深長的對著耿工說。我此時很想告訴卞工他這句話應該對我也只能對著我說。
??? 一陣熱烈的互相寒暄后，我們一行六個人浩浩蕩蕩的走進用戶安排的招標會議室。
???? 我作為投標方主要代表以及標書上的委托代理人在簽到名單上簽了名并提交了厚厚的標書，標書是按照瘦高個公司的標準VI做的，硬殼封面配上很規范的顏色與排 版使之看起來頗有大家風范。豬剛烈在這方面就隨意的多，很早先有一次投標豬剛烈做完標書直接用U字回形針夾一下完事，到了招標現場手忙腳亂結果被迎面走過 來的一個工作人員撞了一個滿懷，于是乎60多頁的標書如天女散花般落下，接下來的情景可想而知，我和老豬在地上拱了半宿才把這么多頁的標書重新整理好。標 中不中是小事，反正當時項目也不大而且也沒啥把握，比較可恨的是這事讓老板知道了，而我非常自然的躺著背了黑鍋。
??? 想到這我看了豬剛烈一眼，這老豬估計剛吃完煎餅果子，滿嘴是油，我趕緊撇開已經沾上了油的目光。
??? 我與瘦高個兩人坐在第一排，其他人坐在第二排也就是我們后面一排。這是第一次和豬剛烈一起走進投標會場并且他坐在我身后，我很過癮。
?? 其他兩家陸續到來。我這時看到大肚腩羅總也挺著又大了一圈的肚腩走了進來。他似乎已經看見了我們，很有自信的朝我們擺擺手，瘦高個只是禮節性的點了點頭，我一時不知該如何正確的和大肚腩打招呼，只能回報以癡呆狀的表情。
? 投標正式開始，首先是第一輪報價。我按照和瘦高個約定的計劃，報了59萬。這時另外兩家的報價被寫在了白板上。大肚腩公司報的是65萬，第三家公司報的是70萬。
?? 用戶方的主持人明顯皺了皺眉頭，他建議我們仔細思考后進行第二次報價，千萬不要超了預算，并重復申明本次競標是最接近預算方中標，而且每一家的第二次報價不能超過第一次報價。
?? 由于主持人給我們有10分鐘的“反省”時間。我們6個人圍成了一團，開始進行討論。
?? 首先是我猜測：按照主持人的語氣，我們3家報價至少有一家是超過預算，我認為用戶的預算肯定不止50萬。其實比較坑爹的是主持人的最后一句話，第二次不能超過第一次，這就代表了第一報如果離開預算很遠，那第二報基本就是更遠，除非你維持原判。
? 瘦高個猜測：3家報價中只有我們沒有超過預算。大肚腩和第三家明顯是放了煙霧彈。他預測預算很可能在60萬左右。按照上次的“茶室密談“，如果第三家向大肚腩妥協了，第二報第三家一定會維持原價或者稍微降低1-2萬。
? ”那我們是否妥協？“我問了一句屬于吃飽了撐著的無腦問題。
? ”這個時候了還開玩笑！“瘦高個直接堵住了我的嘴。
?? 卞工和耿工自然只是聽，沒有發言。我看得出卞工很糾結，在那磨拳擦掌。其實我也很糾結，這第二報直接決定了后面我們是否能繼續干第二期和第三期。中和沒中差別很大啊。
?? 我感覺我的小心臟開始撲通撲通跳得厲害了。
?? 這時學姐表示比較認同瘦高個的想法，她建議我們第二報降低1萬或2萬，因為假設用戶預算沒有達到60萬，這樣報比較保險。
? 輪到豬剛烈發言，老豬一抹嘴，油依然還在：”這個問題很簡單啊，維持原判，該中就中，不中拉倒，糾結這么多干嘛“。
? 老豬的話引起眾多人的反對，大家都認為招投標不能用這種無所謂的心態。
? 這時大肚腩走過來給我們發煙，順手把會議室”禁止吸煙“的標牌拿掉藏了起來。瘦高個立馬示意我們停止討論。比較奇怪的是，大肚腩也只是過來發煙，笑了笑就走開了。
? ”這是啥意思？“我很幼稚的問瘦高個。
? ”你管他啥意思“瘦高個認為我的問題太多了，我趕緊閉嘴。
??? 又經過一番激烈的討論，我們最終決定，第二次報價報56萬。其實我此時的心態和豬剛烈的話一樣，中就中，不中拉倒，早點回去準備上海的電商項目了。
??? 出人意料的事情在此時發生，招標規則臨時做了更改，本來第二次報價是不公開的，而用戶這次”很大公無私“的公開了第二報。這時我看到白板上的數字發生了明 顯的變化：大肚腩公司第二報報了55萬，直接大縮水10萬。我本以為他算縮水縮的最大的了。第三家的報價讓我們差點昏倒，第三家報了50萬。看來大肚腩不 光沒搞定我和瘦高個，連第三家都沒搞定啊，同時說明我們兩家都不相信大肚腩已經通過內線得到了預算精準值。
?? 我和卞工此時都呆了，我們心里估計想的是同一句話：完蛋了。
?? 此時我通過余光發現:瘦高個看了看大肚腩，大肚腩此時也看了看瘦高個，兩人同時都面無表情。這個微小的細節讓我大為詫異。
?? 我突然想明白了點什么：商場真的就是如戰場，爾虞我詐簡直太正常了，有時要想成功必須做到連自己都不能相信。大家都是演員，成不成功看誰最后能拿影帝。
?? 這時用戶主持人宣布進入技術問答環節，我只是模糊的記得這個環節簡直就是走過場，問的幾個問題我估計換誰來都能回答得上。我開始有點后悔沒讓卞工發揮發揮。
??? 所有環節全部完畢。用戶這時的結果宣布讓我們大跌眼鏡，結果為：”今天投標到此結束，一周后我們會通過電話通知各位供應商投標結果。”
我這時聽到豬剛烈小聲的在后面放了一炮尾氣。
?? “這。。。”我認為用戶簡直是在玩弄我們的心理底線啊，話說人生最痛苦的事情莫過于等待結果的前夕，這種煎熬不是像我們這種初出茅廬的程序員能夠平淡對待的。
??? 不過既然用戶這么宣布了，我們只能認了。我開始懷念政府機關的招標模式，是死是活當場給你答案，這樣多好。
??? 我們一行人繼而蕩蕩浩浩的走出投標會場。
?? “技術問題難嗎？”卞工只關心這個。
? “巨難，有幾個我都沒答的好”我只能這么回復卞工。
?? 卞工舒了口氣，看來他慶幸自己沒上，也坦然了。
?? 耿工爭先恐后的給學姐拎包，給豬剛烈開車門，我此時模模糊糊的感受到耿工能給我帶來另外一種價值和作用，而這種作用是純程序員卞工無法帶來的。
? 此時大肚腩走過來和瘦高個握握手，表示過幾天喊幾個老朋友一起吃個飯聚聚，瘦高個“承諾”一定會主動聯系他。我再一次愕然，似乎前幾天“茶室交易”事件根本沒發生過。
?? 兩個影帝。
?? 這個世界太奇怪了，不知道是我沒入戲，還是我本來就只是觀眾。
?? 學姐也許看出來我有點失落，她破天荒的走過來和我握了握手，說不要太急，等等便是。
?? 我手心徹底濕了。
?? 。。。
? 四、正文：花絮
?? 坐在瘦高個的車上，我實在忍不住了，詢問瘦高個：
? “既然兩輪報價都出來了，還要等一周干嘛？”
?? “結果出來了？呵呵，戲才做了一半而已。你們先回去，過幾天我會聯系你的“瘦高個的話再一次把以為自己已經是觀眾的我拉回了戲臺。
?? ”還要再招一次標？“卞工問了一個我想捂住他嘴的問題。
?? ”哈哈哈。。。“瘦高個沒有正面回答卞工，我代替卞工無比尷尬。
?? 我此時也懶得問瘦高個關于大肚腩的細節問題。也許好戲或者說是關鍵戲真的是在后頭，我看看了坐在前排的耿工，我突然感覺后面的戲應該讓耿工陪同我出場了。
??? 。。。。
?? 我回到辦公室，在日記本上創業要素這一欄中記錄我今天的感受和感悟。
?? 1、創業就是導演一場戲，往往人們只看到主角的光輝，而真正的幕后贏家應該是導演。
?? 2、人生沒有彩排，我們唯一能做好的是演好每一場戲。
? 我至今任然不知道我在我自編自導的創業戲中處于什么角色，也許我每個角色都要嘗試一遍感悟一趟，這樣我才有資格做真正的導演。
未完待續：。。。。。
總結
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