前段時間，非常多的網友在問我同一個問題：如何找客戶？如何談價格？如何進行合作？如何進行業務拓展？我不由的想起用我最近做的一個小項目的一個全過程，來展示這一切是如何進行的，我也希望這可能給大家一點啟發：?

　　SOHO日志：用友　ERP　U852的打印程序

　　項目時間：2005－1－7至2005－1－15

　　項目金額：1000RMB

　　客戶來源：在QQ的一個名叫“軟件商務頻道”群中認識的朋友，因為問了幾個相關的有關U8　ERP中的打印問題，便大家熟悉起來。進一步了解到其為河北某個代理用友U8　ERP的軟件公司的銷售；大學畢業一年，學習的是企業管理，不懂編程；?客戶需求：在用友ERP　U8中根據銷售訂單、發貨單打印類似于銀行存折的單據。估計該程序的工作量為5?人/天，按200RMB　人/天計算，項目金額為1000RMB；

　　項目過程說明：由于客戶一開始提的需求只是給了一個報表打印結果的樣式，但并沒有說明數據來源是從銷售訂單以及發貨單中進行提取的，導致我根據客戶、部門、職員、物料信息做了一個信息編輯的窗口，讓用戶進行類似于訂單編輯的功能；還做了相關的報表，直到提交給用戶的時候，用戶才又提出來需要數據源是從銷售訂單以及發貨單的數據的；程序預期需要進行返工，但因為客戶不愿意支付更多的費用，此功能留待下次合作時完成。?項目中碰到的一些問題以及解決的辦法：

　　1、需求不準確的問題：前面也提到過，雖然是一個很簡單的需求，但由于需求不準確，導致軟件的功能還是有偏差，但是通過與對方的協商，要不是加錢實現新的需求；要不就是該功能待有新的客戶的時候再實現，畢竟“羊毛出在羊身上”嘛。

　　2、對U8軟件的熟悉問題：由于在這之前，雖然做過KINGDEE的軟件的數據庫數據寫入，但是由于并沒有接觸過U8；而且沒有安裝盤；沒有U8的數據字典，想要進行開發的難度可想而知；還好，這一切都由客戶方的技術人員提供了相關的資料以及程序，很快就進入狀態。

　　3、付款安全的問題：由于很多人擔心沒有預付款就開始寫程序，我們的風險太大，的確如此，所以我在軟件開始之前，就已經收了30%的定金，在程序做完之后，用了一個軟件使用次數以及時間相關的加密，這樣我就不擔心客戶在收到DEMO程序之后就不再付錢了；當然，碰上最壞的情況是：你收不到尾款。幸好，這個客戶非常大方，沒有出現這樣的問題；而且這是一個小項目，不需要什么實施以及維護，這也是我前面有提到過，為什么SOHO只適合做小項目的原因了。

　　結果：

　　1、用戶按3/4/3分三次進行付款，分別在軟件編寫之前、軟件DEMO提交、軟件測試運行正常之后。

　　2、由于該公司自己不具備軟件開發能力，所以我們建立了一個長期合作的關系，雖然此次業務的金額非常小，但由于U8軟件中需要進行二次開發的功能比較多，故以后進行合作開發的機會非常多。

　　3、通過本次開發，對U8軟件有了一個比較深入的了解，而且也通過U8軟件的數據字典學習了一些U8數據庫設計的理念，為解決我們在軟件開發中的一些問題起到了非常好的作用。

　　4、這個程序通過進一步完善，已經與對方建立了長期的合作關系，確定以200元/套的價格賣給對方，這樣可以做為一個小型的軟件來賣。

　　思路拓展：?

　　1、下一步的思路是將這個軟件提供給本地用友分公司，讓其使用，以便通過這個軟件與本地的用友軟件分公司建立長期的合作；

　　2、由于這個軟件本身其實并無多大價值，但是因為這樣我認識了一個軟件銷售人員，這樣我就可以通過這個軟件銷售人員，將我自己具有特色的，與U8軟件并不沖突并且最好有互補的軟件產品提供給對方，讓其為我們做義務軟件銷售人員；

總結

以上是生活随笔為你收集整理的程序员的SOHO：接单到完成的全过程的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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