隨著中國日漸成為世界最大的移動通訊與應用市場，一大批中小型移動增值應用軟件商也迅速崛起，并奮力挖掘著也許是繼互聯網之后最大的商機。然而，移動應用市場并不簡單，軟件開發商所處的是一個十分復雜的產業生態環境。如何在這個環境中尋求商機，穩步發展，并在這個競爭激烈的巨大市場中站穩腳跟，是每個移動應用開發商必須要想清楚的事情。

讓我們首先來看移動應用產業生態環境中的各個角色吧。

首先是移動網絡運營商。通過運營商定制手機的現象我們可以看到，移動網絡運營商正逐漸成為產業鏈的主導者，因此移動應用開發商首先要考慮移動網絡運營商的根本利益。在移動市場剛剛形成的時期，用戶主要以高端人群為主，體現在每用戶平均收益（ARPU）上是比較樂觀的。但是隨著市場規模的日益擴大，手機終端設備的成本急劇下降，再加上人們對低廉實用的短信業務的認同，市場中涌入大量低端用戶，這些用戶極大的拉低了對運用商意義重大的ARPU值。因此運營商現在考慮的一件十分重要的事情，就是如何能夠在這些低端用戶身上挖掘更多的利潤，這也正是對于運營商而言移動數據增值應用的意義所在。那么作為移動應用開發商，我們如何能夠幫助運營商提供最終用戶更好的數據增值業務，從而提升其ARPU值呢？

手機設備制造商在這種引導力的作用下，也必然會主動地考慮如何量身定制符合運營商思路的終端設備。彩屏手機的迅速普及就是為了迎合彩信這一無線增值應用，而智能手機（包括2.5G/3G的手機）作為未來最重要的數據增值業務的運行平臺，也正逐漸成為引領市場潮流的重要力量。然而，隨著智能手機軟硬件平臺的逐漸統一，各制造商的產品的差異性越來越小，因此增值應用軟件就成為手機差異性優勢的一個重要來源。那么作為移動應用開發商，我們如何為手機設備制造商提供更多的賣點，從而提升其差異性競爭優勢呢？

手機平臺開發商，大多也同時作為軟件開發工具提供商，是提供手機設備制造商以及移動應用開發商一個統一、開放的軟硬件應用開發與運行平臺的廠商。他們考慮的當然是平臺的普及性，越普及的平臺就會產生越多的授權銷售，而越好的開發工具將越能促進移動應用的誕生，反過來近一步鞏固平臺的市場占有地位。那么作為移動應用開發商，我們如何最大限度的利用軟件開發工具提供商提供的平臺應用開發工具，在適當的平臺上開發出更好的應用，從而促進手機平臺開發商的市場地位呢？

簡單的分析之后，我們開始考慮how-to在這樣一個復雜的、環環相扣的產業鏈中找到自己合適的位置，并逐漸融入到這個產業鏈中生根發芽發展。結合我們自身創業摸索的經驗和一些心得體會，我們想可能主要有以下這樣幾點：

首先是積極地創新，這是非常重要的。單純的模仿別人已有的應用模式是不夠的，一定要能夠深入挖掘最終用戶的需求，想在用戶前面、做在對手前面，成為市場的開拓者和引領者。這一點而言，并不是只有大公司才可以辦得到。相反，倒是只有三、五個人，但又極具創造力的團隊更容易做到這一點。我們有一個很實用、也很順理成章的建議，那就是每一個從事移動應用產品設計與研發的人都應該自己首先擁有一臺智能移動終端設備，這樣子才能夠隨時隨地的更有效的發現生活中、工作中、娛樂中的實際需求。

第二個體會就是，要注重積累和培養和產業伙伴之間有序、高效的溝通，利用價值鏈自身的利益驅動力借力打力，從而達到四兩撥千斤的效果。很多像我們一樣剛起步的移動應用軟件開發創業公司可能都有這樣的體會，那就是經常干使勁兒卻不見效，就好像開車時候猛轟油門卻不見車走--因為沒有掛上檔。和產業伙伴的溝通就是"掛檔"的過程，通過找到彼此的利益結合點，按部就班的找到一檔、二檔乃至更高檔的位置，從而實現順利起步、逐漸加速的效果。

第三點，一定要選擇正確的時機進入市場。俗話說：趕得早不如趕得巧。我們想到前面、做到前面，目的是更好的把握未來的市場機遇。但是，這并不是說要不顧一切的趕進度、拼市場，因為大多數中小應用開發商并不具備這樣的實力來抵御大規模挺進市場的風險。比如說即將到來的3G大潮，我們現在為之做好一切準備，但并不意味著一定要就此下海--國家還沒確定的事情，你著急也沒有意義。我們能做的，就只有令萬事俱備，這樣就可只待東風了。

再一點，在市場機會初步形成后，可以在適當的時機尋求資本市場的支持，加速市場推進，從而為投資人和公司獲得更大的收益。這就要求移動應用開發商能夠具備資本市場的意識，將自身的核心價值通過資本市場轉化為實在的市場價值，這也是一個很重要的手段。

總結一下，我們認為，對于移動應用領域的軟件開發商而言，最為重要的一點，就是要在充分理解和研究產業價值鏈的基礎上，利用自身的優勢和想法，形成與產業共嬴的商業模型，和諧的、深入地融入產業的價值鏈中，并主動地成為產業發展的一分子。 創作挑戰賽新人創作獎勵來咯，堅持創作打卡瓜分現金大獎

總結

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