無(wú)水洗車市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

中華加盟網(wǎng)?來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時(shí)間：2010年05月04日

???? 一 、“無(wú)水洗車”產(chǎn)品介紹

??? “無(wú)水洗車”服務(wù)項(xiàng)目由上海車得寶公司自1998年面向全國(guó)推廣以來(lái)，由于傳統(tǒng)觀念的制約和推廣策略的不對(duì)路，并不為多少人所明白，更得不到市場(chǎng)的青睞，其發(fā)展一直停滯不前。

??? 但進(jìn)入新世紀(jì)，黨中央和政府進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的首要性，支持和大力發(fā)展少污染甚至無(wú)污染的新型工業(yè)。在此大背景下“無(wú)水洗車”項(xiàng)目再次被有識(shí)之士提起，走進(jìn)人們的視野。

??? “無(wú)水洗車”服務(wù)項(xiàng)目是采用物理清洗和化學(xué)清洗相結(jié)合的辦法，對(duì)車輛進(jìn)行清洗的現(xiàn)代清洗工藝。這一服務(wù)項(xiàng)目由一系列產(chǎn)品組成，主要包含車身清洗上光劑、輪胎清洗上光劑、玻璃清洗防霧劑和皮塑清洗光亮劑等。

??? 具有運(yùn)輸攜帶方便、操作使用方便、無(wú)污染和節(jié)水等特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)服務(wù)場(chǎng)所要求也不高，在停車的隨時(shí)隨地都可使用本產(chǎn)品對(duì)汽車進(jìn)行清洗。

??? 產(chǎn)品pH值為7—8呈中性，雖為化學(xué)制劑但并不會(huì)對(duì)汽車造成傷害，使車身出現(xiàn)漆面過(guò)早老化，龜裂脫落等問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，“無(wú)水洗車”是既便捷、高質(zhì)又安全的服務(wù)產(chǎn)品 。

??? 二 、行業(yè)前景預(yù)測(cè)

??? （1）宏觀環(huán)境分析

??? 國(guó)家對(duì)新型工業(yè)化道路的積極探索，對(duì)高科技企業(yè)和產(chǎn)品的大力扶持，所有這些政策對(duì)我們這一服務(wù)產(chǎn)品都是有利的。同時(shí)國(guó)家大力整治環(huán)境污染，使傳統(tǒng)的水洗車服務(wù)得到限制，也就為新興的產(chǎn)業(yè)提供啦發(fā)展機(jī)會(huì)。水是不可再生資源，人們節(jié)水意識(shí)的覺(jué)悟和增高也為“無(wú)水洗車”業(yè)務(wù)得到更大的發(fā)展空間。

??? （2） 產(chǎn)品分析

??? “無(wú)水洗車”作為新興產(chǎn)業(yè)，本身具有好些傳統(tǒng)產(chǎn)品所不具有的優(yōu)秀品質(zhì)：

??? ①包裝上使用罐裝（通常為500毫升）便于攜帶，噴霧制劑更是方便使用。

??? ②使用不受場(chǎng)地限制，能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行洗車。

??? ③使用安全，不會(huì)傷害汽車表面油漆造成汽車?yán)匣?#xff0c;反而對(duì)漆面有保護(hù)作用。

??? ④本產(chǎn)品最大特點(diǎn)那就少用水甚至是不用水，這極大地節(jié)約啦寶貴的水資源，也從跟本上杜絕啦水洗車所帶來(lái)的環(huán)境污染。

??? （3）競(jìng)爭(zhēng)分析

???? "無(wú)水洗車”雖為新興產(chǎn)業(yè)，但其研究開(kāi)發(fā)工作早在上世紀(jì)90年代就以展開(kāi)，西方國(guó)家更是早已普及市場(chǎng)啦。我們不但要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)更是要堤防外來(lái)品牌的侵略，總的來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是不容樂(lè)觀的。

??? 但國(guó)內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)對(duì)每一企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，企業(yè)面臨的最大問(wèn)題那就產(chǎn)品的推廣。那個(gè)企業(yè)在這一地方能有所突破，就能占領(lǐng)市場(chǎng)，處于領(lǐng)先地位。

（4）消費(fèi)分析

??? 近年，隨著人們生活程度的增高，人們可自由支配的貨幣不斷曾多，同時(shí)我國(guó)汽車工業(yè)的不斷發(fā)展和道路交通網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，私家車數(shù)量也與日俱增。據(jù)材料顯示，截止到2004年底，中國(guó)民用轎車的擁有量已達(dá)到2820.54萬(wàn)輛，并每年25%的速度遞增。這一龐大數(shù)字為洗車行業(yè)帶來(lái)啦無(wú)限商機(jī)，更為“無(wú)水洗車”提供啦廣闊的市場(chǎng)空間。

??? 政府大力提倡節(jié)水行為，人們節(jié)水意識(shí)的覺(jué)悟，這些都有利人們改變觀念，放棄傳統(tǒng)的洗車形式，轉(zhuǎn)而尋找一種新的洗車形式。在這時(shí)候我們大力推廣“無(wú)水洗車”這一項(xiàng)目正迎合消費(fèi)者需求，這那就我們產(chǎn)品存在和得意發(fā)展的基礎(chǔ)。

??? （5）市場(chǎng)前景分析

??? 有政府政策的大前提為背景，有高科技的支持，再加上廣闊的市場(chǎng)需求，“無(wú)水洗車”這一新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景是看好的，能夠預(yù)見(jiàn)“無(wú)水洗車”將取代傳統(tǒng)的水洗車行業(yè)。

??? 三、推廣策略

??? “無(wú)水洗車”這一產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是建立在技術(shù)訣竅基礎(chǔ)之上的，企業(yè)應(yīng)防止自身技術(shù)的泄露從而喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??? 從另一地方來(lái)看，專有技術(shù)很容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和超過(guò)，技術(shù)也為廣大同行所控制，產(chǎn)品周期的中后期將面臨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

??? 從這一點(diǎn)上考慮，企業(yè)應(yīng)以最快的速度把自身產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，使產(chǎn)品最大限度地占有市場(chǎng)，賺取最大的產(chǎn)品生命周期早期利潤(rùn)。待到競(jìng)爭(zhēng)慘烈的產(chǎn)品生命周期晚期時(shí)，企業(yè)要果斷退出這一領(lǐng)域，以免造成虧損。

??? 為實(shí)現(xiàn)以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取最大利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)使用一整套的營(yíng)銷組合方案，而不是單一的營(yíng)銷策略。詳細(xì)的組合方案如下：

??? （一）為獲取最大利潤(rùn)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)采用“撇脂定價(jià)策略”。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，再加上沒(méi)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)高一點(diǎn)的價(jià)格還是能為消費(fèi)者所接受的。

??? （二）為啦使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，搶占先機(jī)，企業(yè)更應(yīng)采用“短渠道”。也那就說(shuō)企業(yè)不設(shè)代理商和批發(fā)商，減少市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，而是由公司的營(yíng)銷部或銷售部直接面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)終端市場(chǎng)。就短渠道來(lái)說(shuō)，詳細(xì)操作如下：

??? ①在各城市開(kāi)立連鎖加盟店。

??? 設(shè)立加盟條件（如加盟店面積要一百平方以上，有一定限額注冊(cè)資金），店面進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與裝修，并統(tǒng)一商品價(jià)格等。

??? ②在各地設(shè)立銷售店（為降低成本可與當(dāng)?shù)仄囦N售店合伙開(kāi)辦）。

為避免與當(dāng)?shù)丶用说甑母?jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)的混亂，這種銷售店只是負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐牧闶鄄糠?。其與公司營(yíng)銷部的關(guān)系如下：

??? 這部分工作主要是兩個(gè)地方的：

??? 一、負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)氐拇笮屯＼噲?chǎng)推銷商品，最好是與停車場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系，在停車場(chǎng)建立洗車點(diǎn)。

??? 利用本產(chǎn)品使用方便的優(yōu)點(diǎn)，在停車場(chǎng)開(kāi)展洗車業(yè)務(wù)。相信這種利用顧客空余時(shí)間開(kāi)展服務(wù)的形式將會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

??? 二、負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)氐钠嚵闩浼N售商和汽車售后服務(wù)部推銷產(chǎn)品，使產(chǎn)品進(jìn)入到這些商家的貨架上。

??? ★對(duì)這套營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用，其核心那就營(yíng)銷部門的強(qiáng)力掌握與管理。這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷部門有很高的要求。企業(yè)一定把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到營(yíng)銷部門，努力打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

??? 四、廣告策略與管理

??? 產(chǎn)品的推廣離不開(kāi)廣告的宣傳，尤其是新產(chǎn)品的推廣。對(duì)“無(wú)水洗車”這一服務(wù)產(chǎn)品的推廣，在媒體的選擇上將采取多種媒體相結(jié)合的粗略：

?? （1）電視廣告策略。由公司請(qǐng)專業(yè)廣告公司制作一部電視廣告片，在全國(guó)范圍內(nèi)播出。為節(jié)省開(kāi)支有不降低廣告的受眾面，廣告將選擇在各省的衛(wèi)星頻道上播出。

?? （2）平面廣告策略。

??? ①在全國(guó)范圍內(nèi)選擇幾份首要報(bào)紙（如《人民日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》等）作為載體，在上面刊登整版的廣告文案（該文案廣告用科技成果報(bào)道的寫作手法編寫）。

??? ②在專業(yè)的雜志上做廣告。如《汽車之友》、《車世界》等。

??? 五、財(cái)務(wù)預(yù)算

??? 每一產(chǎn)品的推廣費(fèi)用都是龐大的，甚至是不可預(yù)測(cè)的。在這里只能作粗略地列舉所需費(fèi)用的支出。

??? ①關(guān)于方面銷售店的建立費(fèi)用都來(lái)自加盟商的加盟費(fèi)，不用公司直接撥款。

??? ②高素質(zhì)，專業(yè)龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)費(fèi)和營(yíng)銷部開(kāi)展工作的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出。

??? ③廣告費(fèi)用的支出。

??? 六、結(jié)束語(yǔ)

??? 高科技時(shí)代的來(lái)臨，環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的提倡，使得“無(wú)水洗車”這一項(xiàng)目前景更為開(kāi)朗，預(yù)期市場(chǎng)表現(xiàn)將是出色的。做此策劃書(shū)，為公司推廣這一服務(wù)產(chǎn)品，在公司獲利的同時(shí)造福社會(huì)。

總結(jié)

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