在我們作為一名產(chǎn)品經(jīng)理時，市場觀察的能力是必不可少的。

因為人類社會活動中，大部分的交易和商業(yè)行為無非是需要和滿足的過程，無論是實體市場中的餐飲、服裝、工具、還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的app它們無非都是在這樣的過程中工作。

市場的本質(zhì)

市場的本質(zhì)實際上就是，有求有應(yīng)的過程，需求和人性的欲望的推動下產(chǎn)生的供求關(guān)系，當(dāng)市場上一個商品的供求關(guān)系不平衡時會出現(xiàn)這幾種現(xiàn)象。

1.當(dāng)市場需求大于供應(yīng)時：產(chǎn)品會很受歡迎，會很貴，競爭會極少。【賣方市場】
2.當(dāng)市場供應(yīng)大于需求時：產(chǎn)品會出現(xiàn)滯銷和庫存，這時需要打折、推廣和促銷來占比一定的市場銷售分份額。【買方市場】

歸根結(jié)底，市場的本質(zhì)就是供需的關(guān)系的變化。

賣方市場和買方市場的實際區(qū)別

當(dāng)我們在找工作的時候，你會聽到所謂的新聞資訊“人口紅利”，這里的人口紅利便是一個極為典型的勞動市場的買方市場的案例，勞動力大于工作崗位，企業(yè)在找人的時候會增加各類的門檻和條件，以進(jìn)行篩選和節(jié)流。這邊是買方市場。人口資源多且廉價，導(dǎo)致了人口紅利的現(xiàn)象。

當(dāng)我們?nèi)ド虉龉浣謺r，我們會發(fā)現(xiàn)很多的餐館都在打折和優(yōu)惠，甚至有些自助餐30元就可以吃，我們會看到每個店外面都會有一個漂亮的小妹妹，在哪里招呼客人，拿著傳單宣傳自家的菜品，這種現(xiàn)象便是賣方市場，供應(yīng)大于需求，導(dǎo)致大家的選擇性更高。

賣方市場時我們要怎么做

首位：賣方市場時，我們要做賣方，因為這可以讓我們的收益最大化，讓我們更加的輕松的享受到所謂的市場紅利。

其次：如果我們不能做賣方

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的26产品经理需要具备的市场观察能力的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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