窮人和富人兩種人，哪種人更喜歡占便宜呢？很多人以為富人會更喜歡貪小便宜，因為潛意識里，窮人們覺得富人為富不仁，都是一毛不拔的鐵公雞，只能占別人的便宜卻從不肯讓別人占自己的便宜。 實際上，這種心理正是窮人的心理。只有窮人才喜歡占小便宜，如果真能占了別人的便宜，心里便覺得美滋滋的，好像天上掉下一個超級大餡餅讓他撿到了一樣。真正的富人眼光放得長遠，根本不會在意眼前的蠅頭小利，也不喜歡通過占便宜而獲取一時的利益。事實上，古往今來的歷史中，又有哪些富人是靠占別人的小便宜而發家的呢？反而，很多富人之所以變得富有是因為他們更能學會吃虧。 美國得克薩斯州有一家年代久遠的汽車廠，它的效益一直不好，工廠面臨倒閉的局面。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。 采用什么樣的推銷方法最好呢?總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最后博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛馳利牌轎車，就可以免費得到一輛卡爾牌轎車。 買一送一的推銷方法，由來已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費贈送一些小額商品，如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。 給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值或回扣數目同樣都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。 而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人。許多人聞訊后不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市，過去無人問津的積壓轎車很快被人紛紛買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的卡爾牌轎車。 如此銷售，等于每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本? 其實不然，這家汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著馳利牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高，其名聲響亮的同時，另一個新的牌子卡爾牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最后開始獨立行銷。 這家老汽車廠終于起死回生，從此開始生意興隆起來。 想要成為真正的富人，從長遠利益出發，一定要學會在別人看得見的地方吃虧，使別人對自己產生信任。而自己由吃虧得到的利益，肯定會比貪小便宜得到的利益更多。 1989年李澤楷從美國回香港和黃任職，僅10年時間，便在事業上創造了輝煌，成為世人矚目的香港第二大富商。李澤楷在自己事業中邁出的第一步，是用5億港元創建了今天的香港衛視，擁有5300萬個家庭用戶并向50多個國家發送節目信號。 兩年后他又將香港衛視轉賣，獲利4億美元，并用此資金建立了盈科集團，在新加坡上市后，改名為盈科拓展，業務包括地產、酒店及保險。為了促進香港經濟的進一步發展，李澤楷提出“香港硅谷”即數碼港的設想，以便在軟件開發上取得長足的進展，形成今后經濟發展的優勢，并獲得政府的批準取得“數碼港”的項目發展權，這也是他事業騰飛的新起點。 而在他的策劃領導下，以小搏大，與新加坡電訊爭購香港電訊并一舉成功，在電訊企業建立了一個新的王國。李澤楷的崛起，被稱為香港經濟界的奇跡，有人說，李澤楷一天的收入，相當于其父一生的努力。他高超的理財之道和不懼強者、敢于拼搏的精神，創造了令人矚目的奇跡，成為全球企業界的又一位風云人物。 有人問李澤楷：“你父親教了你一些怎樣成功賺錢的秘訣嗎？”李澤楷說，賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他一些為人的道理。李嘉誠曾經這樣跟李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就行了。 李嘉誠的意思是，吃虧可以爭取更多人與他合作。你想想看，雖然他只拿了六分，但現在多了100個合作人，他現在能拿多少個六分？假如拿八分的話，100個人會變成5個人，結果究竟是虧是賺可想而知。 不貪小便宜，乃智者的智慧，也有人說吃虧是福，這都是大智慧的體現。吃虧并非是損失，而是一種謙讓的精神，一種成全他人的品德，也是一種“糊涂之道”。若一個人處處不肯吃虧，則處處必想占便宜，于是，妄想日生，驕心日盛。而一個人一旦有了驕狂的態勢，難免會侵害別人的利益，于是便起紛爭，在四面楚歌之中，又焉有不敗之理？故而，有時糊涂處世，主動吃虧，不能不說是一種智慧。 “吃虧”也許只是指物質上的損失，但是一個人的幸福與否，卻往往取決于他的心境如何。如果我們用外在的東西，換來了心靈上的平和，那無疑是獲得了人生的幸福，這便是值得的。不少好朋友，抑或事業上的合作伙伴，由于種種原因，后來反目成仇了，雙方都搞得很不開心，結果是大打出手。 “敢于吃虧”道出的是一種瀟灑的生活態度，也是一種致富的經驗之談。雖然這話說起來很簡單，但是在關鍵時候真的有敢于吃虧的氣量，能做到的人不多，不占小便宜不僅可以體現出你大度的胸懷，同時也是做大事業的必要素質。在關鍵時候，肯吃虧的人才是真正的贏家。 不要再因為占了別人一點小便宜就洋洋自得了，也不要因為吃一點虧就開始斤斤計較，開始時吃點虧，是為了以后的不吃虧作準備，不計較眼前的得失是為了著眼于更大的目標。沒有頭腦的窮人都怕便宜了別人，更有些人沒占到便宜就覺得自己吃了大虧，這樣的人永遠不會富裕起來。想要成就大業邁入富裕的階層，就要學會適時吃虧，不要永遠盯著芝麻綠豆大小的利益。

不論是任何人都會知道，貪小便宜吃大虧的，這個道理。

總結

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