創業筆記6：

好奇心、敏銳是成功的必要條件

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創業技能：

第一： 流量運營能力

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很多創業者會忽視這一點，特別是傳統行業背景出身的人，往往更會忽視這一點，他們往往認為我有好產品，滿足用戶需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。

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是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現在的互聯網，這樣的難度越來越大，因為在互聯網資源比較稀缺的時代，好產品是很容易傳播的，而現在，用戶都選擇障礙了有沒有，任何一個領域都有數不清的競品，你非說自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實別人產品可以分分鐘替代你。?第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長制造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶。（這樣的案例也有，我也能數出好幾個，但是說實話，沒有任何復制性，也就是，你運氣要多好才會碰上這樣的事情。）

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流量運營能力包括如下一些領域

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SEO 搜索引擎優化，讓搜索引擎更多的收錄你的網頁，給你帶來更多自然搜索流量，有人說移動互聯網時代到來了，對搜索引擎依賴性不那么大了，我想說的是，確實，移動互聯網，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕對作用沒那么大了，但是，千萬不要輕視，無視移動搜索的市場規模，千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。

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案例： 同程旅游，58，趕集網，汽車之家等諸多互聯網上市公司，均將SEO作為公司核心競爭力。此外b2b行業的馬可波羅采購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是SEO領域做的非常出色的典范。

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SEM 搜索廣告購買，能夠比競爭對手用更少的錢獲得更好的用戶點擊。存在大量的優化技巧和數據分析的能力需求。

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案例：很多外貿電商嚴重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢，dx.com，wish等等。

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社交營銷， 基于社交網絡的傳播，獲得大量的用戶粉絲，訂閱

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案例：飛博是專門從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷最成功的企業之一，此外杜蕾斯也是。 美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網絡，但后來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實相當可怕。

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ASO，在蘋果市場的搜索排名優化，獲得免費的市場搜索用戶；

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案例： 喜馬拉雅，搶了數不清熱門詞靠前位置，被認為是ASO最夸張的案例。此外前段時間有個游戲搶得也很厲害，名字不記得了。

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補充說明，不僅僅是蘋果市場，google play，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優化空間？其實都有。 甚至ebay?

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前段時間有海外代運營還跟我聊天，說本地市場如何拓展，我說你把當地最大的電商平臺的排名策略先研究一下吧。

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分銷體系，利用各種傭金分銷平臺，或者自建傭金分銷平臺，獲得流量合作伙伴。

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案例：全球最大的訂房，訂機票的網站都有合作分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣并分成。而類似tripadvisor這樣的點評網站，最大的收入也是來自于和各種分銷平臺的分成。 阿里媽媽也是一個巨大的分銷體系。

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流量聯盟，互聯網存在大量的流量聯盟，良莠不分，從pc互聯網到移動互聯網，都是如此，需要細心甄別和選擇，哪些性價比高，哪些就相對差一些。而且不同聯盟適合的產品可能也不同，所以，需要強大的數據分析和判斷能力。

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案例: 國內最大的流量聯盟應該是百度聯盟，移動端有多盟做的不錯，其他還有一些出海的流量聯盟；國際上google最大，包括google adsense和google admob；　印度的inmobi，facebook的流量聯盟也規模不小。

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其他流量采購

中國的門戶新聞網站的廣告適合投放什么？不適合投放什么？

海外運營中，facebook是個僅次于google的巨大平臺，其廣告采購單獨來講都可以開幾節課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。　（facebook的投放包括自有流量投放和其聯盟投放，和google一樣，google投放包括網頁和移動端搜索投放，google play搜索投放，網頁聯盟投放，移動端聯盟投放，多個產品，性質，轉化率，適合產品類型，完全不同）

twitter投放的特性及適用地區。

日本最大的門戶是雅虎，如何投放。

各種流量采購里陷阱很多，機會也很多，信息不對稱特別大，很多人在這里鉆研就有很大的生意可以做。

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案例：做海外運營的都知道多么依賴facebook投放，比如博雅互動。

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其他社群流量入口

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我以前講過，靠百度貼吧拉用戶，百度知道運營，百度百科植入，這種事情都有很多人在研究，在做。

此外，知乎也成為一個重要的營銷路徑了。

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做好一個產品，一個平臺，也許不需要精通如上所有技能，也不現實，但是至少你要知道流量并不是憑空來的，流量運營處處皆學問，沒有流量運營能力，等著用戶口碑宣傳，其可能性是極低的。

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分析問題的視角

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昨天也提到了，用戶為什么分享，用戶為什么傳播，這些問題一直要思考，并結合網上的成功案例來看。

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搜索引擎的排名策略都是機密，你看不到，但是為什么有人可以做的很好，就是觀察和總結，不斷觀察現有的案例，總結可能存在的規律，并予以測試和實證，不斷摸索，這種總結歸納的能力比你獲得一份SEO寶典要重要。

caoz談能力成長 - 歸納與總結

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產品和網站品牌的設計，如何便于傳播，從用戶輸入成本出發思考，你起個奇怪的名字肯定不利于傳播，以前我說過，客齊集就是個壞案例，改名叫百姓網就對了。 數字域名在中國為什么火爆，輸入成本低是關鍵。輸入成本低，傳播門檻就低，這些都要考慮到。

2、市場決策和決斷力

市場認知、對風險和勢的正確認知、決斷力

3、產品分析和用戶調研

借助互聯網做競品分析和用戶調研、產品日志分析和用戶行為分析

4、感染力和影響力

轉載于:https://www.cnblogs.com/hike2008/p/5598588.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的创业笔记6的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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