看過(guò)天龍八部的，應(yīng)該都知道喬峰和慕容復(fù)，我們從兩人身上能看到一個(gè)很明顯的區(qū)別，就是“一種招式練一萬(wàn)遍，遠(yuǎn)比練一萬(wàn)種招式”更高明，銷售也是同樣的道理，講求的是想法、做法、習(xí)慣，如果要想形成高超的銷售習(xí)慣，則必須進(jìn)行精準(zhǔn)的完美練習(xí)，下面說(shuō)幾點(diǎn)聽講座中摘錄的部分：

1、目的：市場(chǎng)開發(fā)

市場(chǎng)開發(fā)的手段很多，電話銷售、陌拜、宣傳單、促銷活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、專題沙龍等等，但無(wú)非都是找到潛在客戶的切入點(diǎn)，怎么高效、巧妙、又不使人生厭的方式，接觸到客戶的需求和客戶本身，獲取到與客戶的連接

其中一個(gè)比較好的，可以借鑒的方式，便是問(wèn)卷調(diào)查，因?yàn)橹白鲞^(guò)產(chǎn)品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，問(wèn)卷調(diào)查的方式的關(guān)鍵在于問(wèn)卷內(nèi)容的設(shè)計(jì)和問(wèn)卷的傳遞、收取等這些方面：

問(wèn)卷內(nèi)容的設(shè)計(jì)

最基本的客戶要素，是必須涵蓋的，如性別、年齡、職業(yè)，接下來(lái)就是根據(jù)我們所行銷的產(chǎn)品特性，進(jìn)行設(shè)計(jì)，如家庭、職業(yè)、人生、財(cái)富等各個(gè)方面，所有問(wèn)題最好全部為選擇題，其答案的集聚要合理、清晰，并且易于理解，便于快速填寫

最最重要的，則是要留下聯(lián)系的紐帶，如聯(lián)系方式、辦公地址、住址等，便于后續(xù)的約訪和服務(wù)

問(wèn)卷的傳遞和收取

問(wèn)卷設(shè)計(jì)完成后，最重要的是如何使用，獲取需求以及客戶，任何人不會(huì)平白無(wú)故的花時(shí)間填寫問(wèn)卷，又沒(méi)有任何回報(bào)，所以我們?cè)趥鬟f問(wèn)卷時(shí)，除了問(wèn)卷調(diào)查本身，還需要附加一些可以帶給用戶的服務(wù)或激勵(lì)，如小飾品、免費(fèi)規(guī)劃、咨詢、講座等等

2、作用：

養(yǎng)成開發(fā)習(xí)慣——永遠(yuǎn)不缺客戶

累積經(jīng)驗(yàn)——選對(duì)客戶的觀察力

應(yīng)對(duì)能力——快速引起客戶的興趣

行動(dòng)量化——良好時(shí)間管理

3、功能：

（1）拉近距離（產(chǎn)品理念）

（2）分類開門（引起興趣）

（3）客戶分類（按產(chǎn)品屬性分）

（4）切預(yù)算

（5）邀約

（6）轉(zhuǎn)介紹

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的顶尖销售术-问卷篇的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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