谷歌在外貿中的實戰解析

寫在前面
其實，我也是一個外貿新人，不信你看我的賬號注冊時間，在2013年年底，那時我不是做外貿的，僅僅是與外貿有關而已，也就是那第一次進入到這個論壇里，被里面的內容深深的吸引住了，就索性注冊了這個賬號，一年多以來，在論壇里學到了很多很多與外貿有關的東西，鑒于很多外貿新人一直在論壇里發帖詢問如何利用谷歌去找潛在客戶郵箱的問題，所以我就索性在此開一貼，講講我這一年來所掌握的方法，技巧和思路，希望對剛步入外貿這個行業的你有所幫助。
? ?但畢竟我也是新人，全職做外貿到如今，也僅僅半年多一點的時間，和論壇里那些做外貿長達十年八年的外貿老前輩而言，我這也只能算是菜鳥級別。但希望能拋磚引玉，讓更多的外貿新人學到東西，也由于本人的經驗有限，如果有什么講的不對的地方，還請大家能多多指正，在此謝過！
? ?去年的這個時候，我看到了料神的那個帖子，鏈接如下： http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html 也就是因為看了這個帖子，讓我學到了很多很多的東西，并將所學來的技巧應用到實際中去，從而才有了我的這個帖子，我在此對料神的無私分享表示衷心的感謝！也希望各位多去看看料神的帖子，寫得真的很好。
? ?谷歌找客戶其實根本就不是難事，因為只要你懂得使用谷歌的一些指令去搜索，就能找到很多很多與你相關行業的國外企業網站，如mailto和site指令，這兩個是我最常用的，關于這兩個指令的使用方法，有興趣的可以去谷歌板塊里找找，里面很多關于這些指令的介紹，在這我就不班門弄斧了。
? ?找客戶的網站容易，而難的就是如何去對這個網站進行分析，進而找到這家公司相關負責人的名字和郵箱，否則你還是很難去與這家公司取得聯系，畢竟很多外貿員不是外語專業出身的，口語相對差一些。所以我在這里所講的技巧就是如何利用谷歌找到對應客戶網站的老板，總經理或者采購們的郵箱，從而去獲得他們的郵箱，絕對真實。 這是今年三月一個南非客戶回復我的，我把郵件發到他私人郵箱里去了，所以他叫我發價格表到他的公司郵箱，address is 后面則是他的公司郵箱，但很巧，這個企業郵箱我早就得到了，而且也發了兩次開發信（但好像沒有被點開看），他的企業郵箱也是谷歌里沒有的，而我能夠得到，這也是我合理地猜測出來的，所以作為外貿新人的你，如果能把我的這些學會，就不用擔心找不到客戶的郵箱了，而且找到的肯定是很有價值的郵箱，比info，sales這些都還要有價值！

我所要演示的幾個案例，都是我親自找出來的，也是很有特點的幾個，我將由淺入深的去講解，盡量講的詳細透徹，讓更多使用谷歌做外貿的人看懂并掌握他們，如果不懂的可以在下面留言，我會一一解答，另外，如果你有什么找不到客戶郵箱的，可以把網址發出來我抽空幫你去找找。

注明：我只講如何利用谷歌去找客戶郵箱，與此相關聯的如：谷歌如何打開？如何利用谷歌去找潛在客戶的網站？如何去發開發信？均不在我的講解之內，因為我前面提到過，我也是外貿新人，懂的東西不是很多，我只能把我有把握的并且是正確的講出來，也許在明年的這個時候我會開帖講解下外貿開發信的技巧，那時我外貿應該有一定經驗了。

案例一：www.mr-resistor.co.uk
這是一個LED燈飾的網站，關于如何去分析一個國外的企業網站，料神的帖子里已經做了詳細的講解，在此跳過，然后直接講如何去找郵箱，在網站的contact us 里我們只能找到一個info郵箱，顯然這種郵箱是不能令我們滿意的，我們要的是這家公司采購或者總經理的郵箱，那我們就先去谷歌里找找看，
首先，我們可以使用whois.chinaz.com,以及在谷歌中輸入：mr-resistor.co.uk mail
和 ”@mr-resistor.co.uk”
注：mr-resistor.co.uk mail 和”@mr-resistor.co.uk”搜索出來的結果會有些不一樣，所以最好兩個方法一起用。
這里搜索的細節省略，最終的搜索結果是：
info@mr-resistor.co.uk
job@mr-resistor.co.uk
keith@mr-resistor.co.uk
John.Everitt@mr-resistor.co.uk
leigh@mr-resistor.co.uk
design@mr-resistor.co.uk
sales@mr-resistor.co.uk
enquiries@digitalguides.co.uk
everettjohn@mr-resistor.co.uk

在搜索的過程中，發現了https://yellowpages.cybo.com/GB-biz/mr-resistor 這個鏈接，可以看到Senior Executive是Keith Daniel，Managing Director 是John Everitt
那么對應的Keith Daniel的郵箱應該是：keith@mr-resistor.co.uk
John Everitt的郵箱John.Everitt@mr-resistor.co.uk 和everettjohn@mr-resistor.co.uk
這樣確定了這兩個人的職務。
那么接下來要做的就是將剩下的幾個郵箱一個個去鑒別，首先可以將job，design，sales和enquiries這四個排除掉（info這個可以暫時保留），因為我們需要的是有價值的郵箱，而剩下的都是以某人的名字作為前綴的郵箱，那我們就一個個去分析這些郵箱主人的職位，這個可以借助www.linkedin.com，方法是："Mr Resistor Lighting" linkedin，我們可以看到 而我們剛才也找到了這個director的郵箱：leigh@mr-resistor.co.uk

這樣，我們在linkedin里就找到了這家公司的director和buyer，這兩個的價值到目前來說應該是最高的。到現在我們找到這家公司的有價值的郵箱有：
? ?? ? 職務? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???名字? ?? ?? ?? ?? ?? ???郵箱
Senior Executive? ?? ?Keith Daniel? ?? ?? ?keith@mr-resistor.co.uk
Managing Directo? ?? ?John Everitt? ?? ?? ?John.Everitt@mr-resistor.co.uk
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?everettjohn@mr-resistor.co.uk
Director? ?? ?? ?? ?? ?? ?Leigh Everett? ?? ???leigh@mr-resistor.co.uk
以及一個info@@mr-resistor.co.uk
而對于采購David Mayoh，則可以按照料神帖子里所講的去進行猜測，仔細觀察上面的那幾個郵箱，會發現都是以名字來作為郵箱的前綴，那么這個采購的郵箱會不會也是這樣子的呢？即：
David.Mayoh@mr-resistor.co.uk 或者 David@mr-resistor.co.uk
或者DavidMayoh@mr-resistor.co.uk

這就需要去驗證一下了，驗證郵箱郵箱的網址（料神的帖子里也分享過的）：
1，www.verifyemailaddress.org
2，www.verify-email.org
3，www.mailtester.com
對于這三個網址，我經常去用，用多了就會發現，1和2是最好用的，其中2這個的可信度最高，但每個小時只能驗證5個，而1這個沒有限制，但可信度欠佳，所以我一般先放到1里去驗證，然后再去2里驗證一次，3這個很少去用，至于原因，自己用了就知道了。

轉載于:https://www.cnblogs.com/DTWolf/p/4679264.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的谷歌在外贸中的实战解析的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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