本節(jié)書(shū)摘來(lái)自異步社區(qū)出版社《途客圈創(chuàng)業(yè)記：不瘋魔，不成活》一書(shū)中的第2章，第2.1節(jié)，作者：陳天，更多章節(jié)內(nèi)容可以訪問(wèn)云棲社區(qū)“異步社區(qū)”公眾號(hào)查看。

2.1 創(chuàng)新工場(chǎng)初印象

對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新工場(chǎng)是個(gè)神秘莫測(cè)的地方。喜歡它的人將它視為創(chuàng)業(yè)的圣殿，不喜歡它的人將其貶為復(fù)制工廠（copy factory），這就跟名人的處境相似。其實(shí)貶的、捧的都沒(méi)有以近距離的視角去觀察過(guò)，隨隨便便加入了很多自己主觀的臆測(cè)，又人云亦云，就走向了極端。距離產(chǎn)生美，距離也同樣產(chǎn)生誤解。

依我的淺見(jiàn)，創(chuàng)新工場(chǎng)是一個(gè)有追求的、影響力巨大的創(chuàng)業(yè)早期投資機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供獨(dú)具價(jià)值的服務(wù)。被創(chuàng)新工場(chǎng)看中，你將得到巨大的發(fā)展空間，但并不代表從此就走上了通向成功的坦途。創(chuàng)業(yè)的道路蜿蜒曲折，不會(huì)僅因?yàn)橐粋€(gè)投資機(jī)構(gòu)而改變。只不過(guò)在創(chuàng)新工場(chǎng)的幫助下，創(chuàng)業(yè)者的路寬敞了一些，沿途多了一些能為你提供補(bǔ)給的驛站。

有了展示的機(jī)會(huì)，Alex絕對(duì)不會(huì)輕易放過(guò)。多年銷售工作經(jīng)歷的錘煉讓他在推銷自己想法的時(shí)候游刃有余。而旅游，無(wú)論何時(shí)似乎都是一個(gè)投資熱點(diǎn)。

那時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)還在第三極大廈18樓（和17樓的一部分），后來(lái)才搬到現(xiàn)在鼎好電子城所在的位置。在18樓的“異次元一”會(huì)議室，我們見(jiàn)到了創(chuàng)新工場(chǎng)的投資團(tuán)隊(duì)。這是自iWeekend后，我第二次見(jiàn)Xuwei和Christine，也是我第一次見(jiàn)到傳說(shuō)中的汪華。

汪華在像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者心目中的地位堪比李開(kāi)復(fù)在學(xué)生中的地位，我們都是讀著他的博客一步步走過(guò)來(lái)的。他的博客內(nèi)容不多，但篇篇精彩。創(chuàng)新工場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未興起的2009年就開(kāi)始全面布局整條產(chǎn)業(yè)鏈，就是汪華主導(dǎo)的。如今，創(chuàng)新工場(chǎng)已經(jīng)在享受著那時(shí)獨(dú)到眼光帶來(lái)的紅利。有關(guān)汪華的故事，網(wǎng)上應(yīng)該能找到不少，有興趣的讀者可找來(lái)一讀。這次宣講中，傳聞中他針針見(jiàn)血的犀利勁兒，我們算是真正領(lǐng)教了。他通過(guò)一連串直戳要害的問(wèn)題，會(huì)把你置身于天體浴場(chǎng)，一塊遮羞布也留不下。如果你對(duì)自己要做的事情沒(méi)有想清楚，汪華這關(guān)很難通過(guò)。例如，幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都避無(wú)可避的問(wèn)題：

“獲取用戶有兩種可持續(xù)的方式：
可以以近乎零成本的方式短期內(nèi)獲取大量用戶。

無(wú)法快速獲取用戶，但每個(gè)用戶的獲取成本小于從每個(gè)用戶那里得到的收入。

你們是哪一種？”
這個(gè)問(wèn)題幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能回答。但我猜80%的創(chuàng)業(yè)者可能都沒(méi)有想清楚就奔著第一種方式去了，然后碰壁之后再轉(zhuǎn)向第二種方式，最后變成一種不可持續(xù)的模式：用戶獲取有一點(diǎn)兒成本，獲取速度不快，每用戶收入近乎零。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題我們當(dāng)時(shí)考慮得也不夠透徹。

雖然在汪華的發(fā)問(wèn)下我們有些尷尬，但那次展示還是相當(dāng)成功的。Alex的演講相當(dāng)不錯(cuò)，我們的Demo也是個(gè)加分項(xiàng)。另外，我們表露出來(lái)的決心（創(chuàng)始人投入50萬(wàn)元）、對(duì)旅游的熱愛(ài)、對(duì)要解決的問(wèn)題有切膚之痛等因素綜合起來(lái)讓我們成為創(chuàng)新工場(chǎng)在在線旅游方向上的一個(gè)“備胎”。當(dāng)然，我們的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的：兩個(gè)創(chuàng)始人都沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)！

一般一個(gè)投資機(jī)構(gòu)在同一個(gè)方向上只會(huì)投一支團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@關(guān)乎機(jī)會(huì)成本。

在在線旅游方向上，創(chuàng)新工場(chǎng)的選擇是木屋網(wǎng)（moveon.cn）和我們。木屋網(wǎng)那時(shí)已經(jīng)有一個(gè)小但是建制完整的團(tuán)隊(duì)，我們只有兩個(gè)創(chuàng)始人；他們的創(chuàng)始成員來(lái)自九城，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)背景和經(jīng)驗(yàn)，而我們幾乎白紙一張。顯而易見(jiàn)，我們處于劣勢(shì)。

日子一天天過(guò)去，對(duì)結(jié)果的期待慢慢轉(zhuǎn)化成一種焦躁。我試探Alex：“如果創(chuàng)新工場(chǎng)最終沒(méi)有選擇我們，我們?cè)趺崔k？”

“我們還是要把它做下去。”Alex堅(jiān)定地回答。

Alex的回答使我安心許多。我們現(xiàn)在已經(jīng)在一條“Nothing to lose”（再無(wú)可失）的路上。

幾天之后，終于有了結(jié)果——?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)選擇了我們，而放棄了木屋。我們長(zhǎng)舒了一口氣，這是個(gè)不錯(cuò)的起步，運(yùn)氣站在了我們這邊。

Xuwei覺(jué)得我們和木屋很互補(bǔ)，熱心地將他們的聯(lián)系方式給了我，讓我聯(lián)系一下他們，看看有無(wú)合作（甚至合并）的可能性。她覺(jué)得技術(shù)人員之間會(huì)好溝通一些，如果能彼此欣賞看對(duì)眼了就最好不過(guò)。我聯(lián)系了木屋的CTO（首席技術(shù)官），說(shuō)明來(lái)意后，卻被對(duì)方一口回絕了。創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的傲骨，在沒(méi)有頭撞南墻之前都不會(huì)死心。如果當(dāng)時(shí)我們換個(gè)位置，我很可能也會(huì)拒絕他們的好意。

也許沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)來(lái)自上海的團(tuán)隊(duì)和他們的網(wǎng)站，這是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品似乎一直沒(méi)有發(fā)布。

我在進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)之后的好幾個(gè)月內(nèi)都時(shí)不時(shí)關(guān)注一下他們，因?yàn)楫吘乖谕坏篱T(mén)前我們兩家經(jīng)歷了一場(chǎng)看不見(jiàn)對(duì)方的“搏殺”。我很想知道他們后來(lái)的發(fā)展情況，可惜除了網(wǎng)站首頁(yè)那個(gè)“敬請(qǐng)期待”的海報(bào)外，一直沒(méi)有任何變化。后來(lái)因?yàn)槭虑樵絹?lái)越多，我漸漸將其淡忘。直到2013年年初翻閱之前的日記，塵封的記憶被打開(kāi)，好奇心再次受到驅(qū)動(dòng)，便又訪問(wèn)了這個(gè)域名。黑漆漆的網(wǎng)頁(yè)里醒目地寫(xiě)著“您訪問(wèn)的域名正在轉(zhuǎn)讓出售”，讓人唏噓。我不禁想，如果時(shí)光倒流，那時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)的選擇是他們，會(huì)是怎樣一番光景？

我唯一可以確認(rèn)的是就算沒(méi)有創(chuàng)新工場(chǎng)的介入，“途我睿”依舊會(huì)如期上線。我們已經(jīng)把我們的全部積蓄和精力賭在上面——我們可以承受轟轟烈烈的失敗，但無(wú)法接受不戰(zhàn)而降。我想，這一點(diǎn)是那期助跑計(jì)劃里絕大多數(shù)提出申請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)無(wú)法與我們相提并論的。對(duì)他們而言，入選獲得投資就繼續(xù)做下去，出局就放棄。他們并未嚴(yán)肅地看待創(chuàng)業(yè)，而我們?cè)缇妥龊脺?zhǔn)備，甩開(kāi)膀子，開(kāi)始為夢(mèng)想而奮斗。

一念起，天涯咫尺；一念滅，咫尺天涯。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《途客圈创业记：不疯魔，不成活》一一2.1 创新工场初印象的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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