本節書摘來自異步社區出版社《途客圈創業記：不瘋魔，不成活》一書中的第2章，第2.1節，作者：陳天，更多章節內容可以訪問云棲社區“異步社區”公眾號查看。

2.1 創新工場初印象

對于外界來說，創新工場是個神秘莫測的地方。喜歡它的人將它視為創業的圣殿，不喜歡它的人將其貶為復制工廠（copy factory），這就跟名人的處境相似。其實貶的、捧的都沒有以近距離的視角去觀察過，隨隨便便加入了很多自己主觀的臆測，又人云亦云，就走向了極端。距離產生美，距離也同樣產生誤解。

依我的淺見，創新工場是一個有追求的、影響力巨大的創業早期投資機構，為創業團隊提供獨具價值的服務。被創新工場看中，你將得到巨大的發展空間，但并不代表從此就走上了通向成功的坦途。創業的道路蜿蜒曲折，不會僅因為一個投資機構而改變。只不過在創新工場的幫助下，創業者的路寬敞了一些，沿途多了一些能為你提供補給的驛站。

有了展示的機會，Alex絕對不會輕易放過。多年銷售工作經歷的錘煉讓他在推銷自己想法的時候游刃有余。而旅游，無論何時似乎都是一個投資熱點。

那時，創新工場還在第三極大廈18樓（和17樓的一部分），后來才搬到現在鼎好電子城所在的位置。在18樓的“異次元一”會議室，我們見到了創新工場的投資團隊。這是自iWeekend后，我第二次見Xuwei和Christine，也是我第一次見到傳說中的汪華。

汪華在像我們這樣的創業者心目中的地位堪比李開復在學生中的地位，我們都是讀著他的博客一步步走過來的。他的博客內容不多，但篇篇精彩。創新工場在移動互聯網還未興起的2009年就開始全面布局整條產業鏈，就是汪華主導的。如今，創新工場已經在享受著那時獨到眼光帶來的紅利。有關汪華的故事，網上應該能找到不少，有興趣的讀者可找來一讀。這次宣講中，傳聞中他針針見血的犀利勁兒，我們算是真正領教了。他通過一連串直戳要害的問題，會把你置身于天體浴場，一塊遮羞布也留不下。如果你對自己要做的事情沒有想清楚，汪華這關很難通過。例如，幾乎每個互聯網創業者都避無可避的問題：

“獲取用戶有兩種可持續的方式：
可以以近乎零成本的方式短期內獲取大量用戶。

無法快速獲取用戶，但每個用戶的獲取成本小于從每個用戶那里得到的收入。

你們是哪一種？”
這個問題幾乎每個創業者都能回答。但我猜80%的創業者可能都沒有想清楚就奔著第一種方式去了，然后碰壁之后再轉向第二種方式，最后變成一種不可持續的模式：用戶獲取有一點兒成本，獲取速度不快，每用戶收入近乎零。

說實話，這個問題我們當時考慮得也不夠透徹。

雖然在汪華的發問下我們有些尷尬，但那次展示還是相當成功的。Alex的演講相當不錯，我們的Demo也是個加分項。另外，我們表露出來的決心（創始人投入50萬元）、對旅游的熱愛、對要解決的問題有切膚之痛等因素綜合起來讓我們成為創新工場在在線旅游方向上的一個“備胎”。當然，我們的缺點也是顯而易見的：兩個創始人都沒有任何互聯網工作經驗！

一般一個投資機構在同一個方向上只會投一支團隊，因為這關乎機會成本。

在在線旅游方向上，創新工場的選擇是木屋網（moveon.cn）和我們。木屋網那時已經有一個小但是建制完整的團隊，我們只有兩個創始人；他們的創始成員來自九城，有豐富的互聯網背景和經驗，而我們幾乎白紙一張。顯而易見，我們處于劣勢。

日子一天天過去，對結果的期待慢慢轉化成一種焦躁。我試探Alex：“如果創新工場最終沒有選擇我們，我們怎么辦？”

“我們還是要把它做下去。”Alex堅定地回答。

Alex的回答使我安心許多。我們現在已經在一條“Nothing to lose”（再無可失）的路上。

幾天之后，終于有了結果——創新工場選擇了我們，而放棄了木屋。我們長舒了一口氣，這是個不錯的起步，運氣站在了我們這邊。

Xuwei覺得我們和木屋很互補，熱心地將他們的聯系方式給了我，讓我聯系一下他們，看看有無合作（甚至合并）的可能性。她覺得技術人員之間會好溝通一些，如果能彼此欣賞看對眼了就最好不過。我聯系了木屋的CTO（首席技術官），說明來意后，卻被對方一口回絕了。創業者有創業者的傲骨，在沒有頭撞南墻之前都不會死心。如果當時我們換個位置，我很可能也會拒絕他們的好意。

也許沒人聽說過這個來自上海的團隊和他們的網站，這是因為他們的產品似乎一直沒有發布。

我在進入創新工場之后的好幾個月內都時不時關注一下他們，因為畢竟在同一道門前我們兩家經歷了一場看不見對方的“搏殺”。我很想知道他們后來的發展情況，可惜除了網站首頁那個“敬請期待”的海報外，一直沒有任何變化。后來因為事情越來越多，我漸漸將其淡忘。直到2013年年初翻閱之前的日記，塵封的記憶被打開，好奇心再次受到驅動，便又訪問了這個域名。黑漆漆的網頁里醒目地寫著“您訪問的域名正在轉讓出售”，讓人唏噓。我不禁想，如果時光倒流，那時創新工場的選擇是他們，會是怎樣一番光景？

我唯一可以確認的是就算沒有創新工場的介入，“途我睿”依舊會如期上線。我們已經把我們的全部積蓄和精力賭在上面——我們可以承受轟轟烈烈的失敗，但無法接受不戰而降。我想，這一點是那期助跑計劃里絕大多數提出申請的團隊無法與我們相提并論的。對他們而言，入選獲得投資就繼續做下去，出局就放棄。他們并未嚴肅地看待創業，而我們早就做好準備，甩開膀子，開始為夢想而奮斗。

一念起，天涯咫尺；一念滅，咫尺天涯。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《途客圈创业记：不疯魔，不成活》一一2.1 创新工场初印象的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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