公司樓下近期新開了一個健身房，

廣告轟炸老煩了，

Tony、Jack 和 Tom 輪番給我塞傳單，然后全部丟掉，

終于有一天我遇到了自己的 Mr.Right——王小明，

所以我還是被套路了，辦了一張年卡。

當(dāng)我們的革命友情升華后，我和王小明探討了一下，發(fā)現(xiàn)民間出人才，健身房高管王小明的花式賣卡，簡直完美詮釋了廣告人員才懂的點擊營銷流！

1

論發(fā)廣告的多樣性（Pre-Click）

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，廣告通常被分為廣告位、SEM、第三方引薦、Social 等形式。那么王小明是怎么做的呢？

首先介紹一下這個心機 boy 的手段：

廣告位：

王小明上大眾點評網(wǎng)買了一個頭條廣告位，每天在首頁和健身頁前幾位刷屏。

SEM：

王小明通過度娘的廣告系統(tǒng)，買下了五道口健身房的關(guān)鍵詞，當(dāng)大家搜索五道口健身房時，就會自動顯示他的健身房。

第三方引薦：

王小明的中文系表妹在情感大 V 公眾號寫了一篇文章《沒有身材的你，用二百斤擁抱愛情？》，并在文末附二維碼推薦該健身房。

Social：

王小明不僅在馬路邊發(fā)傳單給我，還主動加了我的微信（嬌羞~），然后天天朋友圈打折賣卡秀身材給我們這些潛在客戶看（嬌羞 again~）

2

論健身房生存率有多高（Post-Click）

生存率當(dāng)然不能拍腦袋思考，要用數(shù)據(jù)說話，王小明一天要看十幾頁報表，他重點關(guān)注以下幾個你不懂的指標(biāo)。

訪問量（Traffic）：

共有多少人真正踏足健身房？

用戶交互度（Engagement）：

這是一系列指標(biāo)的結(jié)合，例如有多少人遍歷了整個場地？有多少人試用了跑步機？

行為（Action）：

有多少人接受了銷售小哥談價格的邀請？有多少人掃碼關(guān)注微信公眾號領(lǐng)取優(yōu)惠券？總體來說就是有多少人來健身房考察后表現(xiàn)出了明顯的興趣。

廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）：

來考察健身房的用戶群體中，有多少人真正付費辦理了健身卡？

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論辦卡的會員走勢（Post-Buy）

辦理健身卡成為會員的用戶，將會享受長期的服務(wù)，并對健身房有一定的反饋。王小明把會員走勢分成了三個類別。

留存（Retention）：

會員們覺得他的健身房值得一去，辦理了年卡并且不轉(zhuǎn)卡。

忠誠度（Loyalty）：

會員們覺得他的健身房體驗很好，經(jīng)常來健身房鍛煉，還打算續(xù)卡。

流失（Churn）：

會員們覺得他的健身房設(shè)施太差氛圍太糟糕，絕不再去。

通過以上三步曲，王小明在健身房的推廣營銷過程中，走出了“凌波微步”，完美詮釋了什么是點擊營銷流，讓抗拒如我的用戶也心甘情愿被套路。

4

拔高式總結(jié)

接地氣的聊完，再提些文化人常講的事情，比如最近的百雀羚廣告創(chuàng)造的奇跡般的高峰與低谷。

第一波：神廣告發(fā)布，一條公號圖文 600 萬+，附帶火了數(shù)個公號文章；

第二波：被爆出肖像侵權(quán)；

第三波：被爆轉(zhuǎn)化率只有 0.00008。

占據(jù)人們眼球的不僅是對高廣告收視次數(shù)和點擊量的艷羨，同時也有對低廣告轉(zhuǎn)化率的不解。點擊營銷流，誘使用戶點擊，提高品牌曝光只是階段性勝利，而完整的營銷需要從廣告吸引用戶到誘使用戶付費的一條龍貴賓式服務(wù)，眾多環(huán)節(jié)缺一不可。

所以通過上述指標(biāo)了解用戶行為邏輯，優(yōu)化用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率，成為重中之重。首先對自己的數(shù)據(jù)了如指掌，其次改進營銷套路，最后緊跟營銷指標(biāo)變化，不斷迭代。

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想看指標(biāo)？多問自己八個問題

如果你有什么不理解，歡迎來和策小編談一談，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)就是雕琢產(chǎn)品資本：璞玉資質(zhì)雖美，也要鬼斧神工。只有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和合理的分析模型才能帶來真正的價值，而業(yè)務(wù)小伙伴對數(shù)據(jù)的敏感度往往不能識破不正常的數(shù)據(jù)疑云。此時你需要一個用戶行為分析工具：神策分析（Sensors Analytics）。

重視多渠道標(biāo)記追蹤來源，全埋點/代碼埋點幫助產(chǎn)品采集到全端數(shù)據(jù)信息，不僅在廣告方面具有卓越表現(xiàn)，更能追蹤營銷過程中的用戶行為信息，靈活配置數(shù)據(jù)分析模型，幫助你的產(chǎn)品切入優(yōu)化用戶付費體驗關(guān)鍵點，讓百雀羚事件不再重演。

我們，是專業(yè)的！神策數(shù)據(jù)（Sensors Data），助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動。

PS：這也是一條Social廣告哦~

一條固定的第三方推薦廣告：周五話運營 | 和用戶談一段不分手的戀愛（留存分析）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的周五话营销 | 健身房花式卖卡，诠释点击营销流的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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