?“《精益數(shù)據(jù)分析》以詳實(shí)的研究、建議和指導(dǎo)彌補(bǔ)了《精益創(chuàng)業(yè)》的缺憾，可以幫助你在初創(chuàng)企業(yè)或大公司里更快地成功。”

——Clarity 創(chuàng)始人 & CEO 丹·馬特爾

“這位有著濃厚工匠氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，有著他自成一派的企業(yè)管理與創(chuàng)新理念。該書中的數(shù)據(jù)內(nèi)容通俗易懂，不用擔(dān)心是數(shù)據(jù)小白或是科學(xué)盲，作者運(yùn)用生動的案例和大數(shù)據(jù)的分析方法相結(jié)合，循循善誘，步步深入耐人尋味。”

——網(wǎng)易創(chuàng)始人 & CEO 丁磊

然而阿里斯泰爾·克羅爾（Alistair Croll）的腳步并不僅止于此，1993-2017，24?年科技井噴式發(fā)展，一波又一波的機(jī)遇涌動，大型企業(yè)堅(jiān)持商場互搏，創(chuàng)業(yè)公司歷經(jīng)春夏秋冬，世界都在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，他卻從未退下陣來。

正是這些產(chǎn)品經(jīng)理、頂級企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問、創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人、全球頂尖科技交流聯(lián)席主席、哈佛商學(xué)院訪問執(zhí)行官的人生閱歷，讓他真正沉淀出屬于自己的理念，并著出《精益數(shù)據(jù)分析》等四部享譽(yù)全球的著作。

他先進(jìn)的理念，在這個大數(shù)據(jù)與人工智能的時代，無形中改變了世界。

“認(rèn)清數(shù)據(jù)的競爭優(yōu)勢，并批判性地關(guān)注它，才能讓數(shù)據(jù)真正幫助企業(yè)。”

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一、產(chǎn)品經(jīng)理到企業(yè)家之路

1993?年，阿里斯泰爾·克羅爾從加拿大頂級名校達(dá)爾豪斯大學(xué)（Dalhousie University）畢業(yè)，進(jìn)入世界知名網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和性能管理公司?NetScout，開始了產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯。隨后又輾轉(zhuǎn)至著名網(wǎng)絡(luò)通信公司?3Com，參與產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃及全球銷售培訓(xùn)計(jì)劃。四年產(chǎn)品經(jīng)理工作，幫助他完成了產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的原始積累，并為他后續(xù)產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1997?年，他以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，創(chuàng)辦了咨詢公司?Networkshop，研究高可用性的?Web?基礎(chǔ)設(shè)施，此時互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，全球網(wǎng)站僅?10?萬余個，但是他已經(jīng)間接投身于這個未來將會改變世界的行業(yè)。2000?年，Networkshop 正式更名為?Coradiant，成為一家用戶體驗(yàn)管理先鋒公司，年輕有為的阿里斯泰爾·克羅爾作為?CEO，憑借這家公司正式駛?cè)爰夹g(shù)咨詢與服務(wù)的高速賽道，實(shí)現(xiàn)彎道超越。?

阿里斯泰爾·克羅爾長逾數(shù)十年的職業(yè)生涯，是一個不斷創(chuàng)新和自我突破的過程。先后擔(dān)任 Google、DHL、Recruit Holdings、BBC、華為、Capital One、the White House、Unisys、Naspers、Teradata 等公司與組織的戰(zhàn)略顧問。在他的文章《What I wish I'd know about product roadmaps a decade ago》中曾提出，產(chǎn)品或服務(wù)需要具備四個特質(zhì)：功能特征、獲取用戶、引導(dǎo)用戶、市場開發(fā)，該理論贏得了 Cybage Software 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人及愛立信（Ericsson）副總裁等的關(guān)注和支持。有思想的人會被世界認(rèn)可，但他想站得更高，望得更遠(yuǎn)。

他參與創(chuàng)建了多個企業(yè)孵化器，如 Rednod、Year One Labs 等，幫助大量公司度過了初期的創(chuàng)業(yè)難關(guān)，MVP（最小可行性產(chǎn)品）理論真正拯救了大量創(chuàng)始人的猶疑未決，他的深度實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)價值很高，商業(yè)模式上追求的科技創(chuàng)新、精益創(chuàng)業(yè)，是他與無數(shù)創(chuàng)業(yè)者親歷而成的寶貴財(cái)富。

現(xiàn)在，他的名字則更多地以聯(lián)席主席的身份出現(xiàn)在各大世界新興科技前沿技術(shù)交流中、出現(xiàn)在哈佛商學(xué)院的訪問執(zhí)行官名單中，與全世界的科技從業(yè)者探討大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與人工智能，這是一個企業(yè)家的崇高理想與使命，向全世界傳遞能量，科技改變?nèi)祟惿睢?/strong>

正如資深海外業(yè)務(wù)建設(shè)專家帕克·費(fèi)爾菲爾德對阿里斯泰爾·克羅爾的贊美評價：

“他非常純粹卓越，是一個堅(jiān)持目標(biāo)的工作狂，更是一個偉大的人和值得深交的朋友。”

二、風(fēng)靡全球的精益數(shù)據(jù)分析理念

第一關(guān)鍵指標(biāo)法（OMTM）

Moz 是一家成功的 SaaS 供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)企業(yè)的 SEO（搜索引擎優(yōu)化）。2012 年成功融資 1800 萬美元。Moz 的增長營銷部副總裁喬安娜·洛德曾經(jīng)直接表明：“公司的每個團(tuán)隊(duì)每周都要向整個公司匯報 KPI，但是有一個指標(biāo)重要性遠(yuǎn)高于其他指標(biāo)：凈增加。”Moz 也跟蹤總付費(fèi)客戶數(shù)、昨日新增免費(fèi)試用數(shù)等，但是一切都將歸結(jié)為每日平均凈增加。他們在數(shù)據(jù)驅(qū)動方面做出了減法，以保持足夠的大局觀，并于 2016 年獲得了 C 輪融資，業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上，推出新型產(chǎn)品線，顯示出一家成功的公司蓬勃的生命力。

一個創(chuàng)業(yè)公司的故事，向大家展示出數(shù)據(jù)分析的專注秘訣。阿里斯泰爾·克羅爾通過大量的案頭調(diào)研，總結(jié)出使用第一關(guān)鍵指標(biāo)的四大理由：

1.它回答了創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)階段最重要的問題。

2.它促使企業(yè)而出初始成功基線并建立清晰的目標(biāo)。

3.它關(guān)注了整個公司層面的健康。

4.它鼓勵了實(shí)驗(yàn)文化，通過小的挫敗避開大的失敗，實(shí)現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)。?

優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)是企業(yè)的記分牌

優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)決策，從而保留用戶，鼓勵口碑傳播，有效獲取新用戶，或者創(chuàng)造營收。尤其對于創(chuàng)業(yè)公司而言，之所以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，是為了在資金耗盡之前，找到正確的產(chǎn)品和市場。阿里斯泰爾·克羅爾總結(jié)出好的數(shù)據(jù)指標(biāo)共性：具有比較性、簡單易懂方便討論、最好是比率。

他總結(jié)了五點(diǎn)通用方法，幫助企業(yè)找到正確的數(shù)據(jù)指標(biāo)，避免指標(biāo)與目標(biāo)背道而馳導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

1.定性指標(biāo)回答“為什么”，定量指標(biāo)回答“什么”和“多少”。

2.提防虛榮指標(biāo)“看起來很美”，找到真正可以驅(qū)動決策的指標(biāo)。

3.探索性指標(biāo)提供不為所知的洞見，報告性指標(biāo)幫助監(jiān)測公司運(yùn)營。

4.先見性指標(biāo)用于預(yù)言未來，后見性指標(biāo)解釋過去，同樣值得關(guān)注。

5.相關(guān)性很好，因果性更佳，善于發(fā)現(xiàn)指標(biāo)的因果性關(guān)系，改變未來。?

《精益數(shù)據(jù)分析》在中國

由阿里斯泰爾·克羅爾與同伴撰寫的《精益數(shù)據(jù)分析》被翻譯為八國語言，中國已印第十版。濃縮了 100 多位創(chuàng)始人、投資人、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)了 30 多個極具價值的案例分析，為各階段的創(chuàng)業(yè)者提供行為準(zhǔn)則。該作品成為了眾多公司內(nèi)部培訓(xùn)必讀材料，中國也有很多公司都重視數(shù)據(jù)分析，在精益數(shù)據(jù)分析的影響下身體力行，踐行數(shù)據(jù)驅(qū)動理念，神策數(shù)據(jù)也是其中之一。

丁磊曾要求全網(wǎng)易員工閱讀《精益數(shù)據(jù)分析》一書，提倡用《精益數(shù)據(jù)分析》破除創(chuàng)業(yè)教條。他通過學(xué)習(xí)書中的一系列實(shí)用理論與方法，來指導(dǎo)旗下如網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易智能硬件系列產(chǎn)品等各項(xiàng)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以求在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品的良性穩(wěn)健發(fā)展。

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三、智能·追本數(shù)源

我們渴求同行的伙伴，渴求數(shù)據(jù)分析的理念在中國落地，渴求一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，每個企業(yè)都能真正從數(shù)據(jù)中得到價值，構(gòu)建可持續(xù)競爭力。

我們今年的數(shù)據(jù)驅(qū)動大會，主題為——智能·追本數(shù)源。

大會以數(shù)據(jù)驅(qū)動為核心理念，攜手全球合作伙伴共同構(gòu)建開放、創(chuàng)新、共贏的科技生態(tài)，為萬千企業(yè)提供一個以數(shù)據(jù)為核心的交流平臺，匯集人工智能領(lǐng)域的智慧與創(chuàng)新思想，共同探討大數(shù)據(jù)與人工智能的前沿話題，分享最新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，洞悉技術(shù)與商業(yè)未來。

并且，我們不遠(yuǎn)萬里邀請到了全球知名企業(yè)家、行業(yè)專家、作家、哈佛商學(xué)院訪問執(zhí)行官阿里斯泰爾·克羅爾先生親臨現(xiàn)場，與我們分享國際前沿的數(shù)據(jù)分析理念，以及他的親身實(shí)踐寶貴經(jīng)驗(yàn)。

阿里斯泰爾·克羅爾先生非常希望能夠?qū)⒕鏀?shù)據(jù)分析的理念與中國的大數(shù)據(jù)現(xiàn)狀結(jié)合，實(shí)現(xiàn)東西方的科技交流進(jìn)步。中國的大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品商業(yè)化速度加快，數(shù)據(jù)的價值逐步凸顯，呈現(xiàn)出欣欣向榮的市場態(tài)勢。神策數(shù)據(jù)的誕生與快速發(fā)展，只是數(shù)據(jù)驅(qū)動理念在中國落地生根的一粒火種，神策所代表的技術(shù)變革與思維升級的力量，才是驅(qū)動未來技術(shù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源泉。

他對神策數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和發(fā)展理念非常認(rèn)可，神策數(shù)據(jù)提出的扎實(shí)數(shù)據(jù)根基及自助數(shù)據(jù)分析的行業(yè)性需求，能夠真正幫助企業(yè)走向成功，這也是神策數(shù)據(jù)足以在大數(shù)據(jù)服務(wù)公司中脫穎而出的資本。本次阿里斯泰爾·克羅爾先生將不遠(yuǎn)萬里中國行，與神策數(shù)據(jù)同臺對話，共同探討如何將精益數(shù)據(jù)理念落地中國。?

阿里斯泰爾·克羅爾先生為中國企業(yè)客戶，精心準(zhǔn)備了數(shù)據(jù)驅(qū)動最佳實(shí)踐分享（會場設(shè)有同傳），更有專題研討會：“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)管理”、“精益數(shù)據(jù)分析”，和一對一專享總裁教練課程，世界頂級戰(zhàn)略咨詢顧問將會為您把脈。

2017 數(shù)據(jù)驅(qū)動大會，神策數(shù)據(jù)還邀請到了國內(nèi)外大數(shù)據(jù)與人工智能頂尖企業(yè)大咖，面對面為大家揭秘如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動，以及大數(shù)據(jù)與人工智能未來如何融合發(fā)展，共話一場科技盛宴。

早鳥票鏈接及大會具體議程，敬請關(guān)注后續(xù)宣傳，屆時將有免費(fèi)參會福利票抽取，“神策數(shù)據(jù)”公眾號（SensorsDataCrop）將第一時間為您更新動態(tài)。