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創(chuàng)業(yè)公司需要經(jīng)歷多個階段的磨煉，磨煉過程從發(fā)現(xiàn)問題開始、歷經(jīng)解決方案的創(chuàng)造及其有效性的核查，并以口碑營銷及資金的籌集結束。移情、黏性、病毒性、營收和規(guī)模性是精益創(chuàng)業(yè)的五大階段。

精益數(shù)據(jù)分析理念如何應用在精益創(chuàng)業(yè)中？

移情階段

創(chuàng)業(yè)者想法不斷，真正有價值的想法很少，有一個想法并可以走出去驗證如何基于它去構建數(shù)據(jù)分析指標非常難，能夠做到移情用戶，產(chǎn)品的方向便不會偏差。

主動聆聽用戶的聲音，找到背后的真相或規(guī)律。通過定性指標檢測我們可以發(fā)現(xiàn)問題是否值得付諸行動。數(shù)據(jù)分析是必備的衡量工具。

開始人們?yōu)榱税l(fā)現(xiàn)未知的機遇，展開探索開放式的定性討論；

后來，為了找到問題的正確解決方案，將話題量化與聚合；

最后使用工具批量獲取用戶答案，找到共性，確定產(chǎn)品方向，捕捉用戶群。

黏性階段

進入了?MVP（最小可行性產(chǎn)品）階段后，最主要的問題是，開發(fā)出來的產(chǎn)品需要有粘性，以保證用戶獲取工作不是無用功；

創(chuàng)業(yè)者的目標是吸引用戶成為回頭客；

本階段的關鍵是用戶參與度，以用戶的產(chǎn)品交互時長和回訪率作為衡量標準；

MVP?產(chǎn)品也需要以感染客戶、員工及投資人為目標，此外還需要驗證從現(xiàn)在到未來愿景的轉變；

在證明人們會如你所愿使用產(chǎn)品前，不要加快開發(fā)速度；

優(yōu)化產(chǎn)品粘性的同時，利用群分析來衡量每一次產(chǎn)品改動帶來的影響。

病毒性階段

大部分公司依靠漸進式增長無法存活，增長需要壓倒性的競爭優(yōu)勢，數(shù)據(jù)驅動下的病毒式增長幫助企業(yè)迅速打開市場。

產(chǎn)品要具有從現(xiàn)有“已感染”用戶到新用戶的傳播能力；

口碑傳播對客戶增長有益，并降低總體獲客成本；

數(shù)據(jù)驅動下的病毒性增長要從“原生病毒性”、“人工病毒性”和“口碑病毒性”三個角度劃分，區(qū)別對待；

病毒性階段需要尋找未來增長的先行性指標，即在用戶生命周期按早期可預測（控制）未來的可衡量指標。

營收階段

營收階段旨在將工作重心從證明產(chǎn)品的價值轉移到證明證明產(chǎn)品可以自給自足進行獲利。第一關鍵指標將會轉移，如關注平均每位客戶營收，并關注相關指標如轉化率、訂閱量、廣告營收、客戶終身價值等，使用這些指標和獲取速度大于流失速度的新用戶獲取成本作比較；

營收階段的核心公式是用客戶收益回報減去客戶獲取成本；

找到新的關注重點，如客戶每單更高的消費、更多的客戶、更高的效率和更高的頻率等。

規(guī)模化階段

規(guī)模化是創(chuàng)業(yè)的最后一個階段，不僅意味著客戶群增多，還意味著新市場的開辟、一定的可預測性和可持續(xù)性以及新伙伴的合作。營收模式證明的是商業(yè)模式的成功，規(guī)模化階段證明的是市場大小。

公司的市場越大，就會知道市場非常擁擠，每個人都在吸引用戶的注意力，注意力的成本會隨著信息的泛濫而水漲船高。比較不同渠道、地域和營銷活動內的高階指標成為重點；

關心薪酬、API?流量、渠道關系、競爭者等時機成熟；

規(guī)模化兼顧效率和差異化十分困難，追求效率需要節(jié)約成本，追求差異化需要擴大利潤率；

隨著公司的發(fā)展，需要在同一時間關注不止一個指標，為不同指標建立層級關系，以使策略、戰(zhàn)術和執(zhí)行與公司的長期目標一致。

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總結

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