對于創(chuàng)業(yè)公司來說，不同發(fā)展階段都有一個高于一切、需要你集中全部注意力的數(shù)字，即 OMTM（One Metric That Matters），第一關鍵指標。精益數(shù)據(jù)分析的核心思想之一是，確定商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)階段后，即可跟蹤并優(yōu)化當前的創(chuàng)業(yè)第一關鍵指標。

按照精益數(shù)據(jù)分析理論，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷移情階段、黏性階段、病毒階段、營收階段、規(guī)模化階段，每次進階都有需要破解的“關隘”，這些“關隘”代表你可以進入下一階段的關鍵指標。

▌你的企業(yè)處于哪一階段？如何進入下一階段？

圖1? 精益數(shù)據(jù)分析階段及進入下一階段的關隘

▌精益數(shù)據(jù)分析下的三大商業(yè)模式——電商、SaaS、媒體

企業(yè)指標的關注因商業(yè)模式而異，因企業(yè)發(fā)展階段而異——企業(yè)具有多種商業(yè)模式，不同商業(yè)模式在企業(yè)發(fā)展的不同階段所關注的指標不盡相同。下面列舉電子商務、SaaS 企業(yè)、媒體三種常見的企業(yè)類型，其增長的關鍵是什么？不同發(fā)展階段所關注的指標有哪些？

第一，電子商務企業(yè)。

電子商務企業(yè)，移情階段真正重要的問題是：他們會從你這里買走等價商品嗎？

電商企業(yè)增長的關鍵：他們會找到你的產(chǎn)品，并向他人推薦嗎？

收入的主要來源：交易量。

圖2? 電子商務企業(yè)不同發(fā)展階段應該關注的指標

第二，SaaS 企業(yè)。

移情階段真正重要的問題是：用戶會為解決問題付錢嗎？

增長的關鍵：他們會注冊、逗留，并告知他人嗎？

收入的主要來源：活躍用戶。

圖3 SaaS 企業(yè)不同發(fā)展階段應該關注的指標

第三，媒體企業(yè)。

移情階段真正重要的問題是：他們會反復參與產(chǎn)品內容嗎？

增長的關鍵：你能將流量提升至可以盈利的狀態(tài)嗎？

收入的主要來源：廣告營收。

圖4? 媒體企業(yè)不同發(fā)展階段應該關注的指標

綜上，模式 + 階段決定了企業(yè)應該關注與跟蹤的指標。這幫助企業(yè)克服許多公司或項目在早期都會面臨的風險，讓企業(yè)產(chǎn)品滿足客戶真實需求，在明確方案等堅定的基礎上發(fā)展。

相關鏈接：精益數(shù)據(jù)分析 | 你孜孜追求的“增長”可能只是自嗨

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的精益分析体系构建如何“因企制宜”？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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