當(dāng)今，隨著文化的多元化、全球化，鞋服的風(fēng)格越加豐富——不再只是滿足人們基本保暖的生理需求，還成為了消費者彰顯個性表達和追求時尚潮流的出口，國潮、古風(fēng)、二次元等服飾風(fēng)格不斷涌現(xiàn)。

為了在激烈競爭的市場中實現(xiàn)品牌長青，如何加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完善數(shù)字營銷一體化建設(shè)，是所有新國貨鞋服品牌（包括傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型和新銳品牌）需要思考的問題。

神策研究院聯(lián)合魔鏡市場情報共同發(fā)布《新國貨品牌數(shù)字營銷系列研究報告》，旨在通過對細分行業(yè)的深入分析，為新國貨品牌建立長期競爭力提供指引。本文將圍繞新國貨鞋服線上市場表現(xiàn)情況、消費者趨勢、營銷趨勢，結(jié)合數(shù)字營銷現(xiàn)狀及案例剖析，為國貨鞋服品牌在制勝路上提供有效參考。

一、新國貨鞋服行業(yè)數(shù)字營銷背景

中國鞋服行業(yè)經(jīng)歷了從“標(biāo)牌”到“品牌”、蓬勃發(fā)展、深度調(diào)整、新國貨品牌崛起四大階段。目前，國貨鞋服已經(jīng)迎來精細化運營的品牌升級期。

近年來，新國貨鞋服品牌 DTC 業(yè)務(wù)收入占比呈快速上升趨勢，各品牌順應(yīng)時代發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，注重消費者連接和品牌價值的傳遞，推出 DTC 轉(zhuǎn)型或加盟直營化戰(zhàn)略，以期直面消費者獲取反饋和數(shù)據(jù)，指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷策略制定，更好地響應(yīng)市場變化。

其中，除傳統(tǒng)國貨品牌轉(zhuǎn)型外，新銳品牌本身自帶 DTC 基因，沒有歷史包袱，能夠更好地與消費者形成深度連接。

在報告中，神策數(shù)據(jù)將新國貨鞋服營銷趨勢總結(jié)為兩點：

第一，短視頻和直播營銷成為新國貨鞋服品牌的首選。

隨著短視頻和直播營銷的普及，抖音、快手等內(nèi)容平臺逐漸成為新國貨鞋服品牌活躍的發(fā)稿陣地，得益于高日活，品牌通常能夠以較低的發(fā)稿數(shù)量在短視頻平臺收獲較高的互動量。短視頻電商的發(fā)展帶動服飾行業(yè)成交量呈幾何級增長。

第二，依托微信生態(tài)，新國貨鞋服品牌形成持續(xù)的消費者連接、內(nèi)容傳遞和銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

二、新國貨鞋服數(shù)字營銷現(xiàn)狀及案例解讀

基于神策數(shù)據(jù) SDAF 數(shù)字化運營成熟度模型，對國貨鞋服品牌數(shù)字化營銷評估結(jié)果發(fā)現(xiàn)：國貨鞋服整體數(shù)字化營銷能力處于中游偏下水平，各領(lǐng)域均有較大提升空間，品牌間差距較大，領(lǐng)軍者在模型各方面均較領(lǐng)先，其中【數(shù)字洞察能力】和【數(shù)字運營能力】是關(guān)鍵，主流品牌在數(shù)字營銷的建設(shè)力度整體不足，應(yīng)加強標(biāo)簽體系建立和用戶畫像沉淀，以此縮短在用戶洞察上與領(lǐng)軍者的差距。

針對此，報告提出：加速構(gòu)建線上線下一體化的數(shù)字化運營閉環(huán)是國貨鞋服行業(yè)數(shù)字營銷的制勝之道。

案例一：某新國貨鞋服品牌 A 打通線上線下流量，實現(xiàn)全域營銷

通過數(shù)字化閉環(huán)，該品牌可以輸出精準(zhǔn)的消費者畫像，深刻洞察消費者喜好；針對消費者行為偏好，該品牌為消費者提供個性化服務(wù)，提升復(fù)購率；沉淀的大數(shù)據(jù)可以幫助品牌提升業(yè)務(wù)決策能力。

案例二：某新國貨鞋服品牌 B 深入布局數(shù)字化，推進 DTC 模式轉(zhuǎn)型

該品牌認為 DTC 渠道將成為趨勢，計劃未來 24 個月內(nèi)，DTC 業(yè)務(wù)占比達 70% 以上，投入超 4 億元以強化數(shù)字化能力建設(shè)。具體表現(xiàn)在：構(gòu)建標(biāo)簽運營中心，搭建消費者全渠道觸點路徑，進而構(gòu)建直面消費者的業(yè)務(wù)模式；在實現(xiàn)信息化和自動化的基礎(chǔ)上，打通商品全價值鏈，通過數(shù)據(jù)模型、算法預(yù)測判斷，全面突破商品運營效率；創(chuàng)建自由私域流量入口，轉(zhuǎn)化引流，直面消費者，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷；打造一個覆蓋線上線下、多品牌全渠道、國際化的數(shù)字中臺……

案例三：某新國貨鞋服品牌 C 配置“直播 + 種草 + 私域”三板斧，放大品牌流量

該品牌深度洞察消費者消費痛點，挖掘消費者真實場景需求，以“頭部主播帶貨 + 明星直播帶貨 + 品牌自播”的直播矩陣，通過打組合拳迅速起量，以此實現(xiàn)快速增長，穩(wěn)固品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的核心地位。

三、新國貨鞋服品牌制勝啟示

報告指出，新國貨鞋服企業(yè)數(shù)字營銷落地重點主要包括：構(gòu)建私域流量、全渠道零售、社群運營、千人千面的個性化內(nèi)容、基于數(shù)字化營銷工具實現(xiàn)全渠道協(xié)同的營銷自動化。如下所示：

綜上，神策數(shù)據(jù)總結(jié)的新國貨鞋服品牌制勝啟示有兩點：

第一，優(yōu)質(zhì)流量 + 全域營銷實現(xiàn)規(guī)模化獲客。

新國貨鞋服企業(yè)需要充分利用裂變傳播和私域運營實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)流量的快速獲取，并通過全域營銷、場景式營銷、內(nèi)容營銷來實現(xiàn)規(guī)模化獲客。

第二，卓越營銷技術(shù)體系實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷觸達。

新國貨鞋服企業(yè)必須引入前沿的精準(zhǔn)營銷觸達技術(shù)，包括自動化營銷、用戶標(biāo)簽畫像、個性化推薦等，并搭建成體系的整套營銷技術(shù)棧，實現(xiàn)真正的實時精準(zhǔn)觸達。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的新国货品牌数字营销系列报告丨探析鞋服行业数字营销一体化建设的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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