9月3日，2020百度聯盟峰會正式舉行。會上，百度聯盟總經理陳一凡在宣布啟動全新的伙伴扶持計劃——共生計劃，“2020年實現為合作伙伴帶來超過200億元的收入。”

百度聯盟“共生計劃”

不過，海外疫情的持續發酵，以及各國經濟環境中存在的不穩定因素使得上半年全球廣告營收增速明顯放緩；與此同時，國內以騰訊、字節跳動為核心組建的數字營銷合作伙伴聯盟羽翼漸豐。內、外部“雙重夾擊”之下，百度聯盟如何穩住營銷業務；繼圖文信息流等之后，下一個有望成為“爆款”的廣告形態類型會是什么？

峰會結束后，陳一凡接受了包括南方+在內少數媒體的采訪，詳細分析上半年大環境影響下百度廣告營銷業務表現的同時，也首次回應了“營銷聯盟林立，百度聯盟如何更好地自處”等問題。

陳一凡：百度聯盟廣告收入整體穩健

據百度日前發布的2020年第二季度財務報告，截至6月30日，二季度百度在線營銷服務收入177億元，同比下跌8%。“確實在第一季度和第二季度整個中國經濟，包括很多廣告主的業務受到一定影響，在那一段時間來看，我們的營收包括對分成有一定的下降。”

百度聯盟總經理陳一凡

不過，“整體來說，百度聯盟還是處于一個穩健的收入環境中。”陳一凡指出，隨著國內疫情趨于緩和，聯盟收入開始加速回升。他表示，穩住廣告收入的同時，百度聯盟也會給合作伙伴同步進行分成，預計今年內分成金額將突破200億元。盡管分成金額增速較往年有所下降，但“在今年這么難的情況下，我們整體還是在提升，提升幅度和全球廣告營收提升幅度基本保持差不多的情況。”

而談及以騰訊、頭條系等為代表的數字營銷生態圈內的“競爭對手”，陳一凡表示“很歡迎這種競爭”，因為“有競爭就會有優勝劣汰，會把流量的質量和用戶質量運營得更好。”在此過程中，百度聯盟會利用自身在生態覆蓋范圍、整合能力方面的優勢，快速為合作伙伴生成完整、豐富的數字營銷方案。

同時他也指出，目前沒有沒有任何一家流量平臺能夠理解所有的用戶，每一方都只能基于自己平臺的數據形成用戶畫像，給合作伙伴帶來的體驗和營收也各不相同。“對于合作伙伴來說，有多家聯盟之后，我們能夠為不同的用戶上提供不同的能力，還能互相補足大家對用戶理解的不足，這對合作伙伴來說是一個比較大的收益。”

“視頻化”營銷形態未來可期

值得一提的是，百度今年在新推出的“共生計劃”中，將發展基于小程序、視頻、直播等新形態、新場景的數字營銷模式提到了一個新的高度。對此，陳一凡表示，目前新形式的廣告樣式頗受關注，“以前都是圖片和文字類媒體，能夠做變現的都是貼屏的變現，現在流式媒體和視頻流媒體可以做更多的視頻的變現。”

除此之外，百度甚至還在建立自己的“游戲”營銷生態，“在這里面其實會接觸到更多的交互型的廣告，比如試玩游戲等等。”陳一凡認為，更多新形態營銷模式的出現，帶動傳統圖文為主的主流形態向視頻化等方向轉型發展，“同樣迸發出更多創新型和交互型。”而只有營銷模式趨于多元、豐富，才會“吸引更多的年輕用戶，讓他逐漸改變觀念，認為這不是一個廣告而是一個內容。”

【以下是訪談實錄】：

記者：如何評價百度聯盟今年第一二季度的營收表現？

陳一凡：在第一季度和第二季度整個中國經濟，包括很多廣告主的業務受到一定影響，在那一段時間來看，我們的營收包括對分成有一定的下降，但是隨著從四月份開始整個恢復，整個有一定程度的提升。我們在旅游等之類行業廣告主的收入還未恢復，我們的收入也受到影響，對合作伙伴來說分成也有影響。

整體來說，百度聯盟還是處于一個穩健的收入環境中，但是確實也受到一定外部環境影響。從這幾個月來看，特別是7—8月，我們的收入回升速度比較快的，預期今年接下來還有不錯的增長。

記者：今年為合作伙伴帶來的收入是200億，較前幾年增速有所下降，原因是什么？

陳一凡：互聯網用戶規模在前兩年增速有所下降，我們以廣告為主的業務來看，確實會受到互聯網用戶滲透率增速下降的影響。從今年來看，前面疫情期間增速會升一些，但是背后對于廣告主這一塊沒有大幅度提升，所以說這一塊會導致整個廣告的增速整個全球廣告營收增長也在下降，整個聯盟的分成增速確實不像前幾年那樣破10億破100億的這種速度。同樣在今年這么難的情況下，對我們的收入更有信心，對廣告主的流量，流量質量也非常有信心，所以整體還是在提升，但是提升幅度和全球廣告營收提升幅度基本保持差不多的情況。

記者：如何看待百度上半年信息流廣告營收增長，搜索廣告營收下滑的情況？

陳一凡：聯盟承接了整個百度的客戶在整個百度端外的變現能力，這里邊確實搜索的用戶可能受到搜索背后的客戶，他們受到疫情影響比較多，所以對于百度聯盟在搜索上面的變現確實有一定的影響。在推薦上，有一些游戲、電商的客戶的投放其實是有增長的，所以看到在搜索和推薦上呈現了不同的走勢，在推薦相關的可能比較多一些，現在來看是一個暫時的狀態。

不過，這兩類，第一客戶類型不完全重疊，第二客戶需求也不完全重疊，并沒有說哪一邊搶哪一邊預算，或者向哪一邊傾斜，其實和外部環境相關，搜索變現能力會恢復，搜索的變現能力也會加強，兩塊的變現都有對應的增長。

記者：目前形成了阿里、騰訊、百度、頭條系四個小程序玩家。針對其他小程序合作伙伴，我們的獨家優勢是什么？

陳一凡：小程序之間的事情不完全在技術上，而是在場景上，你要理解你的小程序是運營在什么場景上。百度比較擅長的“搜索+信息流”的雙引擎場景進行整體分發，這個是我們的優勢。比如說旅游類，很多人搜索機票、酒店之類的，在這個場景就做得非常好。同樣信息推薦也是百度更擅長的事情，就是基于信息基于知識的理解，之后給你整個分發和推送。

記者：如今這種聯盟形式越來越多了，您如何看待這種競爭？

陳一凡：現在聯盟越來越多，我覺得首先對于我們的合作伙伴來說肯定是一個好事，因為對大家來說有競爭就會有優勝劣汰，會把流量的質量和用戶質量運營得更好，對我們來說也是一個挺好的機會，對大家來說是一個擴大市場的一個范圍。

同樣的，到現在來看沒有任何一家媒體能夠理解所有的用戶。對于不同的用戶理解背后變現的能力，給合作伙伴帶來的用戶體驗和營收也有很大的差異，所以對于合作伙伴來說，有多家聯盟之后，我們能夠在不同的用戶上提供不同的能力，這也是對合作伙伴來說是一個比較大的收益。同時，這個競爭對于我們來說能夠互相補足大家對用戶理解的不足，同樣對我們來說也是推動我們把廣告變現能力做得更好。

記者：在新類型媒體渠道或者增長很快的廣告樣式方面，有沒有一些最新的行業趨勢可以跟我們分享？

陳一凡：從現在來看，視頻之類的樣式，現在變化非常快，不止是視頻，包括游戲的試玩，原來沒有的，這兩年游戲試玩非常多。剛才“共生計劃”里面提到樂逗這些游戲合作伙伴，包括百度也在建自己的游戲生態，在這里面其實會接觸到更多的交互型的廣告。

另外，以前都是圖片和文字類媒體，能夠做變現的都是貼屏的變現，現在流式媒體和視頻流媒體可以做更多的視頻的變現。

我覺得有更多新形態的發展，主流的形態從圖文向視頻發展，同樣迸發出更多創新型和交互型，越來越多交互才能吸引更多的年輕用戶，他才認為這不是一個廣告而是一個內容。

【記者】許雋

【作者】 許雋

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

來源：南方+ - 創造更多價值

總結

以上是生活随笔為你收集整理的信息流媒体变现_百度联盟陈一凡：今年联盟分成仍将破峰，未来视频变现可期...的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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