我叔(資深律師)，跟我講過一個他辦的案子。

有個客戶做藥品生意，承租了一間200㎡的商鋪，每月租金1W2，租期3年。

做了一年，發(fā)現(xiàn)不僅沒賺到錢，反而還虧損了很多。

于是客戶去找房東，請求房東降低一點租金，或者允許他將商鋪部分面積轉(zhuǎn)租出去，都被房東拒絕。

他又跟房東商量，能不能提前解除合同。

房東說解除合同可以，但是要根據(jù)合同的約定沒收押金(5W)。

客戶沒辦法，找到我叔，請我叔幫忙。

我叔看過合同之后，發(fā)現(xiàn)合同約定的租金支付方式中，只寫了每月支付租金1W2，未提及稅費問題。

于是，我叔給房東發(fā)了一份律師函，函告房東10天內(nèi)，向客戶開具之前一整年租金的發(fā)票，否則要求解除合同并退還押金，同時還會向地稅局投訴(屆時房東仍需向客戶補齊發(fā)票)。

房東收到律師函，打電話過來一頓臭罵。

我叔回復(fù)：我不想跟你吵架，你先找個律師看看我寫的函，再來跟我說。

過了幾天，一個律師打電話過來：晏律師……那個事情能不能談?wù)?#xff1f;

最后，房東同意客戶將部分面積轉(zhuǎn)租。

我叔經(jīng)常教導(dǎo)我：法律只是工具，你要做的是運用這個工具幫當(dāng)事人解決問題，所以你只有將法律融入自己的血液里，才能成為一名合格的律師。

運用法律知識，幫助當(dāng)事人解決問題。

這，大概就是律師的作用吧。

這是年輕律師常有的“法官思維”在作祟。作為一個正義的年輕人，你這么想當(dāng)然沒錯。不過咱們做律師的，首先應(yīng)該是在合規(guī)的前提下，最大限度地維護(hù)客戶的權(quán)益。

律師只能站在一方的角度去考慮問題，否則就會陷入思維的困境。就像唐山大地震中不知道應(yīng)該救女兒還是救兒子的那位媽媽一樣的困境。

你擔(dān)心合同有失公平，特別是擔(dān)心對對方不公平，那真心是過慮了。牽涉到利益的事情，交易雙方也許比你更謹(jǐn)慎、更緊張。對方也不是傻子，看不出你條款里的玄機(jī)。萬一對方是個傻子，沒看出來，你這么做，維護(hù)自己客戶的權(quán)益有什么問題呢？很多時候，我們做一些動作、提一些條件和要求，并是不100%可以實現(xiàn)，甚至說并不只是為了要實現(xiàn)什么目的，我們有時候就是在表明立場，表明我們所代表的利益體。

合同都是在反復(fù)地利益爭奪和妥協(xié)中確定下來的。很少能遇到一個交易對方，把你改的合同一字不差接受的。現(xiàn)實中，我們收到對方發(fā)回的合同，凡是修改之處，都要琢磨好久，看對方到底是何居心。通常如果我們獲得了合同起草權(quán)，第一稿合同會完全站在客戶利益的角度去起草，即便我們知道對方絕無可能接受。

所以，無論客戶提出多么“不要臉”的要求，都沒有“錯”，這是商人天然的本能，是為了實現(xiàn)他的商業(yè)目的。

因此，律師首先應(yīng)該搞清楚客戶的商業(yè)訴求是什么。圍繞這個目的，我們應(yīng)該設(shè)計合法合規(guī)的路徑去實現(xiàn)他。我想這就是律師的作用。

總結(jié)

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