我叔(資深律師)，跟我講過一個他辦的案子。

有個客戶做藥品生意，承租了一間200㎡的商鋪，每月租金1W2，租期3年。

做了一年，發現不僅沒賺到錢，反而還虧損了很多。

于是客戶去找房東，請求房東降低一點租金，或者允許他將商鋪部分面積轉租出去，都被房東拒絕。

他又跟房東商量，能不能提前解除合同。

房東說解除合同可以，但是要根據合同的約定沒收押金(5W)。

客戶沒辦法，找到我叔，請我叔幫忙。

我叔看過合同之后，發現合同約定的租金支付方式中，只寫了每月支付租金1W2，未提及稅費問題。

于是，我叔給房東發了一份律師函，函告房東10天內，向客戶開具之前一整年租金的發票，否則要求解除合同并退還押金，同時還會向地稅局投訴(屆時房東仍需向客戶補齊發票)。

房東收到律師函，打電話過來一頓臭罵。

我叔回復：我不想跟你吵架，你先找個律師看看我寫的函，再來跟我說。

過了幾天，一個律師打電話過來：晏律師……那個事情能不能談談？

最后，房東同意客戶將部分面積轉租。

我叔經常教導我：法律只是工具，你要做的是運用這個工具幫當事人解決問題，所以你只有將法律融入自己的血液里，才能成為一名合格的律師。

運用法律知識，幫助當事人解決問題。

這，大概就是律師的作用吧。

這是年輕律師常有的“法官思維”在作祟。作為一個正義的年輕人，你這么想當然沒錯。不過咱們做律師的，首先應該是在合規的前提下，最大限度地維護客戶的權益。

律師只能站在一方的角度去考慮問題，否則就會陷入思維的困境。就像唐山大地震中不知道應該救女兒還是救兒子的那位媽媽一樣的困境。

你擔心合同有失公平，特別是擔心對對方不公平，那真心是過慮了。牽涉到利益的事情，交易雙方也許比你更謹慎、更緊張。對方也不是傻子，看不出你條款里的玄機。萬一對方是個傻子，沒看出來，你這么做，維護自己客戶的權益有什么問題呢？很多時候，我們做一些動作、提一些條件和要求，并是不100%可以實現，甚至說并不只是為了要實現什么目的，我們有時候就是在表明立場，表明我們所代表的利益體。

合同都是在反復地利益爭奪和妥協中確定下來的。很少能遇到一個交易對方，把你改的合同一字不差接受的。現實中，我們收到對方發回的合同，凡是修改之處，都要琢磨好久，看對方到底是何居心。通常如果我們獲得了合同起草權，第一稿合同會完全站在客戶利益的角度去起草，即便我們知道對方絕無可能接受。

所以，無論客戶提出多么“不要臉”的要求，都沒有“錯”，這是商人天然的本能，是為了實現他的商業目的。

因此，律師首先應該搞清楚客戶的商業訴求是什么。圍繞這個目的，我們應該設計合法合規的路徑去實現他。我想這就是律師的作用。

總結

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