??網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析

1.2008年，512地震。5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的?“愛的奉獻。
2008抗震救災(zāi)募捐晚會”，?加多寶集團?(王老吉生產(chǎn)商)代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關(guān)注的焦點。“希望他們能早日離苦得樂。

2.”伴隨著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。
3.在這次賑災(zāi)捐款中，捐款上百萬的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬的也同樣不勝枚舉，而捐款過億的企業(yè)，截止5月22日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也已經(jīng)多達12家。
4.王老吉捐款了，中國成百上千的企業(yè)同樣都捐款了，為什么唯獨王老吉的捐款引起了人們的注意力，“特別讓人感動”？

在捐款問題上，與萬科形成鮮明對比。制造事件。
1.萬科老總王石強調(diào)慈善不是一次性的，但是在此環(huán)境
下并不是最好的辦法，被網(wǎng)友所詬病。

2.而王老吉作為此前并不算巨頭的民營企業(yè)，捐出一億。則讓網(wǎng)友們大跌眼鏡。

事件過程：
就在加多寶宣布捐款1億元的時候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實屬不易而激動萬分的時候，一則“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。
從5月19日當(dāng)晚最早在天涯論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開搜狐、網(wǎng)易以及國內(nèi)人氣最旺的幾個論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!”?等類似的帖子撲滿了國內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

汶川地震撥動了全中國人的愛國心，以“愛國”為主題，不僅成功地打造了王老吉傳統(tǒng)的民族企業(yè)形象，更制造熱點，塑造王老吉的捐款一億的愛國行為。

至此我們可以看到：
一個公眾矚目的企業(yè)行為
一條引人關(guān)注的帖子
一群高效有力的網(wǎng)絡(luò)推手
一個廣受關(guān)注的社會新聞
成功使整個事件擴大到了13億中國人心目中，使王老吉的品牌形象瞬間樹立起來。

成功點：
一、王老吉以億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款，捐款數(shù)足以引起一片贊譽。況且在當(dāng)時“(比誰捐款多)”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質(zhì)疑的，“—鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。

二、造勢。利用網(wǎng)絡(luò)推手，使王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題，而創(chuàng)意本身契合當(dāng)時網(wǎng)友的心情_
三、創(chuàng)意。?“正話反說”的“封殺王老言”倡議，容易吸引眼球，并且在傳播過程中大量使用經(jīng)典的廣告。諸如：不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉。

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文字編輯：劉潔含，趙志剛

文章審核：郭穎

平臺審核：劉潔含

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總結(jié)

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