零風險承諾和負風險承諾在基層診所的營銷推廣環(huán)節(jié)中有著很重要的作用！因為這項本領對于中小型企業(yè)營銷來說是一個威力很大，甚至他不但是一項營銷的技術，更像是一種理念或者思路；

雖說這對于診所來說有點江湖游醫(yī)的感覺，好像看起來并不是那么的科學，但是你不能否認這是非常符合人性的！營銷實際上也就是研究人性！實際上只要你能夠說到做到，確實可以做到零風險承諾，你就不需要管他是不是科學或者江湖游醫(yī)，只要他有實實在在的效果就足夠了，因為營銷就是用結果說話的！

有了零風險和負風險的保障，你就可以向你的潛在患者大膽的承諾，自信的宣布：你可以為結果承擔所有的責任！如果我不能做到，或者你對我開始不信任，那么，你完全可以要回你已經交付的款項，我們也會立即退還，不需要其他的理由！

那么，這樣會有一下兩個好處：

第一：因為有這個零風險和負風險的承諾，成交率一定會有一個很大的提升，就算有個別的患者因為種種原因退款，也沒有關系，因為整體來看你可能提升了200%的成家率，但是退費的患者可能不到2%，這樣孰輕孰重就不言而喻了。況且，就算患者退費了，可能內心還是非常認可你的；，因為從來沒有人看病還有零風險的承諾，這是其他診所和大型醫(yī)院想都不敢想的事情！他們會認為你你這個人值得信賴，他們還會為你傳播口碑！

第二：因為有零風險的承諾，你會不會倒逼你鉆研你的技術和理論？我想這是肯定的！你也知道退費的影響是很不好的，你一定會比你的競爭對手更加專注你的技術，時間一長，你會遠遠超過你的同行，把競爭對手遠遠的拋在腦后！這實際上會帶個你戰(zhàn)略性的優(yōu)勢，甚至可以說是一個意外收獲！

其實：具體到如何實施零風險承諾，要具體情況具體分析，也并不是你一定要承擔所有的風險，有時候你只需要比你的競爭對手多承擔一部分責任和風險即可，后者在履行零風險承諾之前，你要可以要求你的患者要按你的要求去做，比如：你要每天用熱毛巾熱敷至少三次，堅持至少7天，如果你沒有做到，那么，我也不能履行零風險承諾了，意思就是給對方也要有一個要求！

如果對方不能履行你的要求，那么，他也不算是你的客戶了！這實際上也是一種平衡，世間萬物接講究平衡，只有平衡了才會更加舒服和持久，你和患者的關系也會變得更加和諧和融洽！

所以：零風險承諾是一種格局和高度，我們每一位基層醫(yī)生應該具備這樣的格局！關于基層診所營銷的更多超級有效的策略請點擊查看：門診營銷網。

總結

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