文|螳螂財經

作者| 陳小江

在這個世界，行動永遠是最長情的告白。

在“海爾智家”更名兩周年后，海爾智家寄出了一封家書和一張小票。

前者是海爾智家給出的長情告別——曾經，我只是您家里的一個物件，如今，我正在融入您的家庭生活；曾經，我只要質量過硬您就滿意，如今，您生活智慧才是我的態度。

后者則是海爾智家用實際行動讓這些長情告別落到實處——這張三翼鳥體驗店的小票，記錄著5月兩周的銷售明細，場景和生態賣出了685.9萬。

就在6月22日，三翼鳥還以唯一場景品牌上榜《中國500最具價值品牌》，海爾智家在場景品牌的落地成果又得到驗證。

從一封家書、一張小票以及權威機構的認可，也能看出海爾智家的一場“智變”——轉型不只是說說而已，也不只是一個概念，而是一場場真實而落地的行動。

從家書到小票，海爾智家兩年踏出三大步

在6月21日海爾智家寄出的這封家書中，字里行間展現出的是海爾智家從家電產品轉型場景生態的蛻變。而在這背后，則是海爾智家這兩年在更換賽道的路上，從更名“海爾智家”、推出全球首個場景品牌“三翼鳥”、完成對海爾電器的整合連續踏出三大步。

如果說更名是將海爾智家這艘“家電航母”駛入物聯網的時代航線中，提出一個宏大的智慧家庭戰略。那么，推出三翼鳥場景品牌，就是為這艘航母選擇了一個執行的“船長”——以場景化為支點，將智慧家庭戰略變成可落地的場景方案。而完成對海爾電器的整合，則相當于企業內部的厲兵秣馬，蓄勢待發。

通過踏出三大步，海爾智家順利完成了戰略定位、企業業務內聚和外擴，大步向前，交出了一份不錯的成績單，也讓人們的智慧家庭生活發生了很大的改變。

首先，據歐睿國際數據顯示，2020年海爾全球大型家用電器品牌零售量第一。也就是說在更名后的兩年，海爾繼續坐全球零售量“頭把交椅”，且盈利能力顯著改善。數據顯示，2020年海爾智家營收和凈利潤分別約為2097.26億元和88.77億元，分別同比增長4.46%和8.17%。

其次，完成對海爾電器整合后，海爾智家成為全球首家“A+D+H”三地上市企業。

最后，在與家書一同寄出的小票中，我們可以看到，依托三翼鳥這一全球首個場景品牌，海爾智家從家電供應商，變成為用戶提供覆蓋衣、食、住、娛的定制化智慧家庭全場景解決方案商。

改變已經真實發生——曾經冰箱廚電，變成了智慧廚房場景；曾經的洗衣機，變成了陽臺洗烘場景；曾經的空調器，變成了臥室睡眠場景；曾經的熱水器，變成了浴室用水場景；曾經的電視機，變成了客廳娛樂場景。

可見，短短兩年時間，海爾智家從全球家電第一巨頭轉身，到全球唯一場景品牌落地，其變化堪稱大象起舞。不變的是其“做時代的企業”的基因——正如其在小票上所言——從家電到家庭，改變的是生活；從場景到生態，不變的是初心。

從賣產品到賣場景，智能家居邁入全場景時代

要評價一個場景品牌、生態品牌成功與否，不僅要看核心企業獲益如何，還要看其場景多元化進展如何、生態合作方是否從中獲益，以及用戶生活是否因此改變。若以此做參考，上述更名兩年后的海爾智家的一系列動作，無疑交出了一份不錯的答卷。

在海爾智家寄出的這張小票背后，記錄的是，278個家庭用上了新廚房；155個家庭裝上了新陽臺；119個家庭住進了新臥室；141個家庭得到了新浴室；113個家庭安裝了新客廳。

但海爾智家對行業的影響遠不止于此，其更大的價值在于，開創了一種以場景為核心去并聯智能硬件產品和體驗的新模式，讓智能家居從“賣產品”進入到“賣場景”的新階段，并驗證了該模式的可行性。

眾所周知，智能家居的風是“產品入口論”吹起的——從智能手機和機頂盒，到智能音箱、智能電視都曾被當做入口，這是“單品智能時代”——即通過單品搶占入口，再進行場景擴張和生態搭建。如圍繞個別單品為中心進行輻射，就是此前很多企業的做法。

其好處在于，可以快速起量，典型如智能音箱。弱點在于，該模式停留在產品思維層面，想象空間有限，且越往后遇到阻力越大。

一方面，單品智能體驗好，并不能保證多產品聯動的場景體驗好，品牌/方案不同的各種智能單品，天生存在場景融合壁壘，這并非用一個接口，讓產品互聯即可解決的。另一方面，從不同單品出發，也很難建立統一的智慧家居標準。無法標準化，也意味著很難大規模復制。

事實上，在萬物互聯時代，本質上入口無處不在，且最終都指向場景。而海爾智家推出的場景品牌三翼鳥，以場景化為入口，用生態聯動的打法，更接近人們對物聯網時代智慧家居的最終需求。

另一方面，場景有兼容性，能打通品牌和產品之間的壁壘。比方說在智慧陽臺場景下，就匯聚了箭牌、迪卡儂、晾霸、懶貓、博洛尼等衣聯網品牌，貫通家電、洗護、紡織、服裝等15個行業，鏈接超5300多家生態合作方。而三翼鳥以用戶需求為中心，通過全品類、全場景和全生態的產品布局和體驗升級，打造了“智慧家、新居住”的高品質生活場景。

再者，以用戶需求出發的場景化，具有更高的一致性，便于標準化。2020年，海爾聯合凱度集團、牛津大學塞德商學院一起發布了《物聯網生態品牌白皮書》，確立了物聯網生態品牌的3大視角、7項一級標準和19項二級指標等一系列標準。這為智慧家庭邁入全場景時代大大提速。

更名兩周年后，海爾智家的戰略代差優勢凸顯

總的來看，從家書到小票，可以看到海爾智家對未來的告白依然長情，轉型的步伐依然踏實有力。與此同時，海爾智家的戰略代差優勢已經開始凸顯。

如今三翼鳥已飛入千萬家，既可以為新家裝修用戶提供陽臺、廚房、客廳、全屋空氣等場景解決方案，還能提供家電、設計和裝修等一站式服務，成為現階段唯一實現全場景可銷售可入戶“全屋智能”模式。

未來，海爾智家這一創新性的商業構想的成功，也會在物聯網時代給其他企業帶來與眾不同的商業靈感。

與此同時，海爾智家通過高端制造、打造高端產品，給用戶創造高品質生活的玩法，與主打性價比的模式相比，直接抬高了整個行業的天花板，也給更多上下游企業創造出更多入局空間。其生態玩法，不僅能擴大海爾智家生態的“朋友圈”，也能持續帶動上下游生態企業一起向前。

此外，場景方案銷售模式，也突破了傳統家電銷售的“天花板”。如三翼鳥青島體驗中心001開業不久，客單價就達到20萬元，這是傳統家電銷售不敢想象的。

從今年618開門紅戰績來看，主打“新潮智趣”場景體驗的海爾智家，在關鍵的年輕用戶爭奪戰中，表現搶眼。618大促的第一天，海爾智家在京東58.67%的消費人群為16至35歲的年輕人，在天貓51.2%的消費人群在34歲以下。這是海爾智家踏在時代節拍上的另一個佐證。

可見，盡管兩年前“青島海爾”更名為“海爾智家”，是在高速行進中更換賽道，這中間有質疑也有期待，但通過一封家書和一張小票，我們看到了最終答案——家電行業誕生了一個全新的“場景品牌”、智能家居行業多了家“軟硬綜合體”、萬物互聯時代多了個無邊界的“超級生態”、人們獲得了一條通向智慧家庭生活的高速通道。

這背后也體現了海爾智家做時代企業的信仰——契合時代和產業趨勢，讓業務快速迭代和進化，滿足人們更高層次的生活需求。海爾智家的轉型不是造概念，而是真實干，從而讓其穿過家電行業發展的重重壁壘、步入直掛云帆濟滄海的遼闊期。

*本文圖片均來源于網絡

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的从家书到小票！看到海尔智家的转型是真的的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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