作為曾經(jīng)智能手機(jī)行業(yè)的霸主，摩托羅拉也風(fēng)光過(guò)。

1983年，摩托羅拉靠DynaTAC手機(jī)（又名大哥大）走紅全球，也是這款手機(jī)也奠定了摩托羅拉二十多年行業(yè)霸主地位；但隨后智能機(jī)的普及，摩托羅拉漸漸沒(méi)落失去主導(dǎo)地位，最終在2011年被賣(mài)給了谷歌，后續(xù)又被轉(zhuǎn)手賣(mài)給了聯(lián)想。

但如今的摩托羅拉開(kāi)始重新崛起。

放眼海外市場(chǎng)，摩托羅拉的銷(xiāo)量及地位正不斷攀升。

根據(jù)Omdia的數(shù)據(jù)，2021年第二季度，聯(lián)想旗下的摩托羅拉全球銷(xiāo)量約為1060萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額4%，超過(guò)了華為（3%），排名全球第七；僅次于位列全球第六，市場(chǎng)份額同樣為4%，銷(xiāo)量達(dá)到1140萬(wàn)臺(tái)的Realme。

另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示：在2021年第三季度的美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)智能手機(jī)行業(yè)中，摩托羅拉以8%市占率拿下第三。此外在拉美手機(jī)市場(chǎng)，2021年第三季度摩托羅拉的市場(chǎng)份額漲至23.2%，繼續(xù)位列第二，大大縮小了與第一名三星之間的差距。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，摩托羅拉也動(dòng)作不斷，推出了多款“王炸旗艦機(jī)”重回消費(fèi)者視野。

先是2021年年初首發(fā)搭載驍龍870的moto edge s，后是年末首發(fā)搭載驍龍8芯片的moto edge X30和搭載驍龍888芯片的moto edge S30兩款手機(jī)。

值得注意的是，這三款手機(jī)都重新定義了最新款驍龍旗艦機(jī)的價(jià)格門(mén)檻。

例如moto edge X30起售價(jià)僅為2999元，而在這款手機(jī)發(fā)布前，國(guó)內(nèi)公認(rèn)的高端旗艦機(jī)的價(jià)格門(mén)檻在3999元，好比上一代的小米11起售價(jià)都在3999元之上。聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁也曾發(fā)文稱，“在摩托羅拉edge X30發(fā)布會(huì)之前，大家公認(rèn)的高端旗艦價(jià)格門(mén)檻是3999元。”

而moto edge s和moto edge S30這兩款旗艦機(jī)更是直指中端機(jī)型市場(chǎng)，以不超過(guò)2000的起售價(jià)搶占市場(chǎng)。

資料顯示，moto edge s起售價(jià)為1999元，moto edge S30起售價(jià)則只需1799元，這兩款手機(jī)都被市場(chǎng)稱為“千元機(jī)機(jī)皇”。其中，moto edge S30開(kāi)售首日便被搶購(gòu)一空，陳勁還發(fā)文稱，“公司工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，爭(zhēng)取50%以上產(chǎn)量可以優(yōu)先供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

據(jù)其定價(jià)策略來(lái)看，摩托羅拉試圖用“高配、低價(jià)”這類回饋用戶的性價(jià)比打法來(lái)重新擴(kuò)大產(chǎn)品口碑，但這招能一直用下去嗎？

充當(dāng)價(jià)格“屠夫”，摩托羅拉到底想要什么？

在moto edge X30發(fā)布會(huì)的當(dāng)日，陳勁再次強(qiáng)調(diào)了“做中國(guó)用戶喜歡的moto”的品牌愿景。這也標(biāo)榜了摩托羅拉再度進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的野心。

但放眼國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也不算平穩(wěn)且“內(nèi)卷”嚴(yán)重。2021年在華為被迫離場(chǎng)后，空出來(lái)的市場(chǎng)份額為其他品牌們提供了一個(gè)短期的增量市場(chǎng)，這吸引著另三大手機(jī)廠商（小米、OPPO、VIVO）的廝殺變得更加激烈，同時(shí)被獨(dú)立后的榮耀一舉奪下國(guó)內(nèi)第三位置。

權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Canaly發(fā)布的Q3季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，在2021年第三季度，vivo以23%的份額位列第一，OPPO以20%的份額位列第二，榮耀以18%的份額位列第三，小米以14%的份額位列第四，第五則是蘋(píng)果。

按照目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額來(lái)看，摩托羅拉要重回市場(chǎng)第一梯隊(duì)還任重而道遠(yuǎn)。不過(guò)，其靠“性價(jià)比”的策略還是有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的，因?yàn)檫@類打法或能重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

一方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源兩方面，價(jià)格與配置。當(dāng)手機(jī)廠商能滿足配置優(yōu)質(zhì)，高性價(jià)比兩大要素時(shí)，很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)量及地位也會(huì)隨之增長(zhǎng)。實(shí)際上，搭載驍龍888+的moto edge S30目前確實(shí)是2000元內(nèi)性價(jià)比機(jī)皇般的存在，moto edge X30同樣是目前驍龍8旗艦中性價(jià)比最高的機(jī)型之一，且市場(chǎng)反饋也不錯(cuò)。

據(jù)摩托羅拉公開(kāi)資料顯示，moto edge X30開(kāi)售不到3分鐘，銷(xiāo)售超1萬(wàn)臺(tái)；開(kāi)售25分鐘，全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億。同時(shí)當(dāng)日11：30，該款手機(jī)還獲得了四大平臺(tái)的手機(jī)銷(xiāo)量第一：京東平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量第一、天貓平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量第一、抖音平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量第一、快手平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量第一。

另一方面，摩托羅拉確實(shí)影響了同行競(jìng)品的定價(jià)體系。

畢竟受行業(yè)缺芯、成本提升及先進(jìn)制程等因素影響，新驍龍8處理器的成本顯而易見(jiàn)的會(huì)提升，但摩托羅拉將edge X30起售價(jià)定在3000元之內(nèi)，這就相當(dāng)于一個(gè)行業(yè)“錨點(diǎn)”，會(huì)帶動(dòng)同行新旗艦產(chǎn)品壓低定價(jià)。

日前小米已經(jīng)發(fā)布了搭載驍龍8處理器的小米12，但起售價(jià)僅達(dá)到3699元，比去年小米11還便宜300元。

旗艦機(jī)的價(jià)格被壓低，直接讓利消費(fèi)者，這對(duì)于推動(dòng)國(guó)內(nèi)購(gòu)機(jī)熱潮有所裨益。同時(shí)也能讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)摩托羅拉。連推多款“千元機(jī)皇”后，摩托羅拉在機(jī)圈也發(fā)出了自己的聲量，消費(fèi)者也給它打上“高性價(jià)比”的新標(biāo)簽。

摩托羅拉雖靠“性價(jià)比”打法取得了部分聲量，但這并不是“長(zhǎng)久牌”。

其一，過(guò)度被壓低的價(jià)格會(huì)讓摩托羅拉后續(xù)提價(jià)成為難題。

目前摩托羅拉依托海外市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，對(duì)上游供應(yīng)鏈擁有一定的議價(jià)權(quán)，但過(guò)低的利潤(rùn)對(duì)公司后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張和盈利都不利。畢竟，當(dāng)品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額之后，勢(shì)必會(huì)面臨沖擊高端市場(chǎng)的問(wèn)題，好比小米，一直在沖刺高端市場(chǎng)，但波折依然不斷。

其二，行業(yè)普遍缺芯，摩托羅拉這類性價(jià)比打法讓友商面對(duì)更大的壓力。

根據(jù)小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰回復(fù)網(wǎng)友的話來(lái)看，天璣9000芯片方案售價(jià)高昂，甚至一套就可以接近2000元。

在一顆芯片就能達(dá)到近2000元的背景下，摩托羅拉將首發(fā)新驍龍8的旗艦機(jī)價(jià)格定檔在2999元，真的是和消費(fèi)者“交個(gè)朋友”。

但摩托羅拉這種充當(dāng)“價(jià)格屠夫”的行為，對(duì)友商造成了不小的壓力。2021年各大手機(jī)廠商因?yàn)槿毙締?wèn)題競(jìng)爭(zhēng)就格外激烈，摩托羅拉此刻壓低價(jià)格門(mén)檻，無(wú)疑是為價(jià)格大戰(zhàn)添了一把火，幸好其目前市場(chǎng)體量不夠大，對(duì)整個(gè)行業(yè)起到更多的是良性刺激作用。

況且筆者認(rèn)為，目前摩托羅拉在國(guó)內(nèi)采用性價(jià)比打法或只是一次重回主流視線的短線操作，畢竟其在海外部分市場(chǎng)的對(duì)手只有三星和蘋(píng)果，依然是主流高端機(jī)品牌之一。這樣看來(lái)，讓利中國(guó)用戶會(huì)是摩托羅拉長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略，但促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展同樣是品牌責(zé)任，未來(lái)摩托羅拉終究會(huì)在這二者之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。但對(duì)于現(xiàn)今的消費(fèi)者而言，價(jià)格、配置與外觀是決定購(gòu)買(mǎi)力的主要因素，摩托羅拉提供的“高配、低價(jià)”智能機(jī)產(chǎn)品還是具備一定吸引力的。

另?yè)?jù)知情人士爆料，摩托羅拉今年也將發(fā)布第三代折疊屏手機(jī)moto Razr。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們也都在爭(zhēng)奪這張高端機(jī)型的“船票”，包括華為、小米及OPPO等，但因?yàn)榧夹g(shù)較三星落后，國(guó)產(chǎn)折疊機(jī)尚在起步階段。

而此刻的摩托羅拉推出折疊機(jī)，展示的正是公司的技術(shù)力和創(chuàng)造力。同樣反映出公司不會(huì)一直甘于低端機(jī)、性價(jià)比機(jī)型，昔日霸主也從未放棄重返高端市場(chǎng)的野心。但在那之前，以“價(jià)格屠夫”或者“性價(jià)比之王”的身份重新成為主流用戶的首選之一，才是摩托羅拉當(dāng)下最要緊的事。

參考資料：

《“做中國(guó)用戶喜歡”的moto，這次打出一對(duì)“王炸”》 壹觀察

《搞起性價(jià)比的摩托羅拉，用小米的魔法打敗了小米！》DTCHAT

《一場(chǎng)極具質(zhì)價(jià)比的旗艦“梭哈”盛宴，moto能贏回中國(guó)用戶的心嗎？》 機(jī)智貓

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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總結(jié)

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