一．銷售折扣(Discount)
銷售折扣包括商業折扣和現金折扣。
商業折扣：
是指企業為了促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，故也稱為折扣銷售，企業會計制度和會計準則中均規定：銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定商品銷售收入。即商業折扣直接以實際成交價格確定銷售收入，原價格只留案備查，利用SAP的條件定價技術可以輕松做到這點，原價格條件類型可以以統計的形式顯示在定價過程中，只有商業折扣后的實際銷售價格才過帳到財務形成收入，此處不討論。
銷售折扣通常發生在商品貨物銷售之前,一般通過價格類型來實現！
現金折扣(基于發票的收付條件的現金折扣)
所謂現金折扣，是指企業為了鼓勵客戶在一定期間內早日償還貨款而提供的一種價格優惠，對銷售貨款所給予的一定比率的扣減。
現金折扣的表示方式：
現金折扣的表示方式為：2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。例如，Ａ公司向Ｂ公司出售商品30 000元，付款條件為2/10，N/60，如果Ｂ公司在10日內付款，只須付29 400元，如果在60天內付款，則須付全額30，000。　　
現金折扣的優缺點
現金折扣是企業財務管理中的重要因素，對于銷售企業，現金折扣有兩方面的積極意義：縮短收款時間，減少壞賬損失。負作用是減少現金流量。因此，銷售企業都試圖將折扣率確定在平衡正面作用和負面作用的水平之上。一般來說，購貨企業會盡可能享受現金折扣，但仍取決于利息成本，如Ｂ公司決定受現金折扣，但仍取決于利息成本，如Ｂ公司決定享受現金折扣，意味著Ｂ公司放棄50天使用29 400元以取得2%的折扣，相當于承提年息為14.9%（0.02/0.98×360/50）的利息成本，如果Ｂ公司能取得低于14.9%的資金，這一現金折扣無疑是有利的。
現金折扣的核算方法由于現金折扣直接影響企業的現金流量，所以必須在會計中反映。
核算現金折扣的方法有3種：總價法、凈價法和備抵法。
我國新企業會計準則要求采用總價法入賬，不允許采用凈價法。
　　總價法（gross price method）：銷售商品時以發票價格同時記錄應收賬款和銷售收入，不考慮現金折扣，如購貨企業享受現金折扣，則以“銷售折扣”賬戶反映現金折扣。銷售折扣作為銷售收入的減項列入損益表。
　　凈價法（net price method）：銷售商品時以發票價格同時記錄應收賬款和銷售收入，如購貨企業未享受現金折扣，收到的現金超過凈價的部分作為利息收入記入“財務費用”的貸方。
　　備抵法（allowance method）：銷售商品時以發票價格記錄應收賬款，以扣除現金折扣后的凈價記錄銷售收入，設一備抵賬戶“備抵銷售折扣”反映現金折扣，“備抵銷售折扣”是應收賬款的對銷賬戶。
　　三種方法各有優劣，從理論上講，凈價法和備抵法以可變現凈值計量應收賬款，并能恰當地反映銷售收和利息收入，優于總價法；總價法和備抵法記錄銷貨退回與折讓，因而優于凈價法。在現實生活中，由于多數顧客期望享受現金折扣，總價法便高估了當期的收入和期末的應收賬款，但因記錄簡便而得到廣泛運用?，F金折扣的會計報表表達在會計報表的表達方面，許多會計人員贊同總價法，即在損益表中以銷售收入直接和減銷售折扣，得到銷售人凈額；而有些會計人員則認為，現金折扣是企業隱形的利息費用，應當在記錄銷售收入時與商品銷售價格分開，因此，銷售折扣應作為全部銷售收入的減項，得出商品的現金銷售價格，顧客未享受的銷售的哲應按照凈價法和備抵法，視為利息收入在損益表中單獨反映。
　　總價法（gross price method）在現金折扣條件下計價應收賬款和存貨的方法。參見“現金扣和購貨折扣”。
　　凈價法（net price method）在現金折扣條件下計價應收賬款和存貨的方法。參見“現金折扣和購貨折扣”。
　　備抵法（allowance method）以備抵方式（設置備抵賬戶）核算資產或負債并使資產或負債賬戶保持原值的方法。
常見的資產備抵方法有現金折扣、購貨折扣、壞賬、固定資產折舊等。參見“現金折扣、購貨折扣、壞賬、銷貨退回與折讓、應收票據貼現、短期投資、成本與市價孰低法、固定資產折舊”?！　?
現金折扣的帳務處理示例
在目前的會計實務中，在有現金折扣的條件下企業發生的應收帳款，須采用總價法入帳，發生的現金折扣作為財務費用處理。單從稅法的角度來看，這種方法可防止企業因采用凈價法入帳減少銷售額而逃避納稅。但該法在實際核算中卻存在運用不恰當的地方，筆者認為有加以修正的必要。先看以下例子：
　　某企業銷售產品一批，售價（不含稅）10000元，規定的現金折扣條件為2/10、n/30，增值稅率為17%，產品已發出并辦妥托收手續。按總價法的會計分錄為：
　　借：應收帳款11700元；
　　貸：產品銷售收入10000元，
　　應交稅金――應交增值稅（銷項稅額）1700元。
　　如果上述貨款在10天內收到，其會計分錄為：
　　借：銀行存款11466元（11700X98%），
　　財務費用234元（11700X2%）；
　　貸：應收帳款11700元。
　　如果超過了現金折扣的最后期限，其會計分錄為：
　　借：銀行存款11700元，
　　貸：應收帳款11700元。
　　我們知道，所謂現金折扣，是指企業為了鼓勵客戶在一定期間內早日償還貨款，對銷售貨款所給予的一定比率的扣減。因此，客戶在折扣期限內付款，享受現金折扣優待的應僅是其銷售貨款部分，而不應包括企業繳納的增值稅銷項稅額部分，具體到上例就是：如果貨款在10天內收到，應向客戶收取價稅合計為11500元（10000X98%+1700），給予客戶200元（10000X2%）的現金折扣。但現行實務中的做法，如上例會計分錄所示，企業不僅給予客戶貨款以現金折扣，而且還給予客戶增值稅銷項稅額以現金折扣。兩相對比不難看出，企業多給客戶34元（1700X2%）的折扣優待，當客戶用從企業取得的1700元進項稅額的增值稅發票去抵扣其銷項稅額時，相當于企業替額戶繳納了這34元的增值稅，客戶則實際上享受了來自于企業貨款和稅金的雙重優惠。這顯然不符合現金折扣的內在含義，也不利于公平交易和公平稅負，會損害銷貨方的利益。因此，根據以上論述，筆者認為正確的會計處理方法應是：企業向客戶全額上取增值稅銷項稅額僅對銷售貨款實行現金折扣優待，因此，上例分錄可調整為：
　　借：銀行存款11500元（10000X98%+1700），
　　財務費用200元（10000/2%）；
　　貸：應收帳款11700元?！　?br /> 現金折扣與商業折扣的會計處理區別 　　
在企業的銷售業務中，經常會遇到銷售折扣的情況?，F行制度對現金折扣的會計處理規定得比較明確，而對商業折扣的會計處理規定得卻并不那么清晰明了。為了讓廣大會計人員有一個系統的了解，筆者對折扣的會計、稅務規定做一個較為全面的解析，希望能夠拋磚引玉。
商業折扣（稅法中又稱“折扣銷售”）指實際銷售商品或提供勞務時，將價目單中的報價打一個折扣后提供給客戶，這個折扣就叫商業折扣。商業折扣通常明列出來，以百分數如5%、10%的形式表示，買方只需按照標明價格的百分比付款即可。
現行會計制度對于商業折扣沒有明確的規定，根據現有會計科目的設置，再參照以前的《企業會計制度》，可以得出的合理會計處理方法，即按扣除折扣后的金額入帳。
現行稅法（國稅發［1993］154號《關于增值稅若干具體問題的規定》第（二）條）對商業折扣的納稅規定是：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
　　比如，A企業某商品的報價單價格為100元，為了促銷，A企業對大客戶給予10%的商業折扣，實際銷售金額為90元，增值稅稅率為17%。
　　如果發票開具的金額直接為90元（或兩行開具，一行寫售價100元，另一行寫折扣10元），那么會計記賬為：
　　借：應收賬款等 105.3
　　貸：主營業務收入 90
　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 15.3
　　如果發票開具的金額為100元，又另開具10元的折扣發票，那么會計記賬為：
　　借：應收賬款等 105.3
　　經營費用?? 1.7
　　貸：主營業務收入 90
　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 17
　　另外，國稅函發［1997］472號《國家稅務總局關于企業銷售折扣在計征所得稅時如何處理問題的批復》規定：納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發票上注明的，可按折扣后的銷售額計算征收所得稅；如果將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額。因此，采取商業折扣銷售時，應納稅所得額的確定也和發票的開具密切相關。
　　需要注意的是，不管銷售方發票如何開具，銷售方又如何入賬，購貨方均按凈額即實際應支付的款額入賬。
　　借：存貨等 90
　　應交稅金——應交增值稅（進項稅額） 15.3
　　貸：應付賬款等 105.3
　　現金折扣是指銷貨方為鼓勵購貨方在規定的期限內盡快付款，而協議許諾給予購貨方的一種折扣優待，即從應支付的貨款總額中扣除一定比例的金額?，F金折扣通常以分數形式反映，如2/10（說明10天內付款可得到2%的折扣）、1/20等。
　　對于現金折扣，會計上有兩種處理方法可供選擇，一是總價法，二是凈價法。在我國會計實務中，通常采用總價法。
　　現行會計制度規定，現金折扣在實際發生時作為當期費用處理。由于現金折扣采用總價法核算，因此在對增值稅的處理上，會計制度的規定和稅法的規定完全一致，由此形成并計入費用的折扣差額，可在稅前扣除。因為現金折扣是為了早日收回資金而給予客戶的一種資金減讓，本質上是一種融資行為，因此是一種財務費用。根據《企業所得稅稅前扣除辦法》第十六條規定可稅前列支。
　　比如，某企業銷售商品一批，銷售額為1萬元，付款條件為2/10，1/20，n/30，銷售時作分錄：
　　借：應收賬款 11700
　　貸：主營業務收入 10000
　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 1700
　　如果對方在10日或20日之內付款，那么因享受折扣而少付的2%或1%的金額就應該計入“財務費用”科目。
　　借：銀行存款 11466（或11583）
　　財務費用?? 234（或117）
　　貸：應收賬款 11700
　　相應地，如果購貨方享受到了現金折扣則應當作為理財收入，記入“財務費用”的貸方。

二.銷售折讓和銷售退回
銷售折讓：
是指企業銷售商品后，由于商品的品種、質量與合同不符和其他原因，而給予購貨方價格上的減讓。
稅法規定發生銷售折讓的，銷售方應憑購貨方退回的發票或按購貨方主管稅務機關開具的“進貨退出及索取折讓證明單”開具紅字發票后沖減當期銷售收入，銷售折讓與銷售退回的在沖減當期銷售輸入會計處理是相同的，在實際發生時直接沖減退回當期的銷售收入，如按規定允許扣減當期銷項稅額的，要同時用紅字沖減相應稅額 。
銷售退回：
銷售退回在沖減銷售收入同時還同時沖減銷售成本，關于銷售退回實際上包括補貨和退錢兩種處理方式, 補貨又可包括補充原貨或換貨。

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三、銷售傭金和銷售返利(SAP的Rebate)
銷售傭金：
是指企業在銷售業務發生時支付給中間人從事中介服務的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。
銷售傭金在會計處理上應當計入營業費用。稅法規定銷售傭金必須有合法真實的報銷憑證，且不得超過服務金額的5％。符合條件的傭金計入營業費用稅前扣除，但不得沖減銷售收入而少繳流轉稅(征收稅：主要是指增值稅)，不過，大概是為了鼓勵出口創匯吧，出口貨物傭金除外，出口貨物傭金應沖減當期出口業務收入，不符合上述條件的傭金支出不得進行稅前扣除。
銷售返利：
是廠家為了鼓勵和促進購貨方（商家）對本企業產品的銷售，根據銷售情況而給予購貨方一定的利潤返還。銷售返利包括現金返利、贈送實物或向商家投資等。按照稅法規定，銷售返利如果有明確的合同或協議標明返利的金額或比例且從商場取得能夠證明返利金額的發票，發票上寫明是銷售手續費或銷售返還的，銷售返利在實際支付的當期可以進行稅前扣除，否則視為銷售回扣，按照有關規定將不能在稅前扣除。

四．銷售回扣(不同SAP的Rebate)
銷售回扣：
是指企業在發生銷售行為時給予購貨方的折扣或折讓的統稱。與前述銷售折扣（或折讓）和現金折扣相區別，銷售折扣（或折讓）和現金折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會計和稅務專業術語，強調對財務、會計和稅務的規范處理，而銷售回扣則是日常活動中的常用俗語，不屬于會計或稅務專業術語。銷售回扣往往沒有合法的報銷憑證或者是暗箱操作而不能案規定在賬面上反映。
根據國家工商行政管理局頒發的《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》第5條規定，回扣是指經營者銷售商品時在賬外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。回扣是商業賄賂的主要表現形式，“賬外暗中”回扣不大可能是正當。

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相關鏈接：

http://www.saptechies.com/how-to-create-and-process-rebate-agreement/

http://help.sap.com/saphelp_ides/helpdata/en/5d/363eb7583f11d2a5b70060087d1f3b/content.htm

http://www.erpgenie.com/publications/saptips/052005.pdf

http://www.saptechies.com/what-is-the-difference-between-rebate-and-discount/

http://www.sap-press.de/download/dateien/1174/sappress_effective_sap_sd.pdf

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與50位技術專家面對面20年技術見證，附贈技術全景圖

總結

以上是生活随笔為你收集整理的SD--关于销售环节的折扣、折让、回扣、佣金的介绍的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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