SAP SD之定价
定價?
? “世界級”的功能
??? SD的定價功能是一個很好的實例，說明SAP R/3系統是怎樣很好地滿足全球需要的。這只是其功能范圍中的一個例子，它已經奉獻給R/3 SD“世界級”的美稱。
??? SD通過確定和應用有關的預先規定價格、附加費和折扣的辦法對一個產品或一組產品自動地實施定價。對特殊訂單，你可以更改由系統提供的數據或增加數據。
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??? 定價零要素來源
??? 根據與客戶達成的協議，價格可取自于價目單，或取決于產品或產品的成本。例如，附加費可用于專項客戶或取決于產品組。
??? 價格一般只適用于規定的時間期限內，例如，價格表會周期性的變化；折價僅用于銷售協議或促銷期間。
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??? 定價規則
??? 在規定的時間期限，貿易合伙人之間的價格協議將確定定價規則。R/3 SD包括標準的預定義的定價規則，但你也可以基于綜合的定價規則來建立自己的定價規則。例如，定價規則可以包括：
□產品
□客戶
□客戶和產品的組合
□客戶和產品層次的組合
□客戶組和產品的組合
□客戶組和產品層次的組合
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??? 定價分析
??? 當處理一項訂單時，你可以進行定價分析。該過程可通過SD的自動程序實現可視化，因而有助于避免差錯。
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??? 定價程序
??? SD的定價程序規定進行事務時的價格，附加費和折扣，以及這些價格如何出現在憑證中。你可以使SD定價適于組織的需要。定價程序可以定義：
□出現什么樣的小計
□什么程度定價可以被手工影響
□系統是如何計算折扣率和附加費
□什么樣的需求會觸發定價程序的變動
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??? 定價實例
??? 當為國外客戶處理銷售訂單時，銷售部門會按國家或地區對客戶進行分類。銷售部門為每個客戶分類制定一個定價程序。每個程序將包括規定國的條件類型，例如稅收。在銷售訂單處理中，你要為專門的客戶逐一列出定價程序和銷售憑證類別。該系統能自動地確定使用什么樣的程序和如何應用這些程序來確定總的價值。
??? 在一個比較復雜的實例中，該系統可以根據客戶、產品和貨幣來確定一項產品的價格。然后系統從產品價格中扣除售貨促銷的份額，并給出一個小計來。系統還能確定必須加入的最小數量的附加費和從小計中扣除的預先回扣付款。這最終的數值就是訂單項目的凈價格。
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??? 在銷售訂單表頭和項目的定價屏幕上，你可以進行顯示，某種程度上還可以更改所有的價格、附加費和折扣。
??? SD 擁有許多方法來計算附加費和折扣，其中包括：
□用百分數
□用絕對值
□用每項數量的份額，計量單位，重量，單位體積或項目組來表示
□用戶定義的計算公式
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??? 允許客戶提貨
??? SD中定價的靈活性即便在訂單輸入后依然存在。如果你輸入了一份有關客戶要求發貨到他們地盤上的訂單，此后，客戶又傳呼過來，聲明他們要來提貨，這時盡管發貨已經確認，仍可以用加標注的辦法來取消確認。然后，系統會自動地調整最終的發票價格。你不必去更改銷售訂單。
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??? 分組定價
??? 在定價中如果你要求幾個產品組合定價時，你可以生成一個定價組。這些分組規定有可能自動生成折扣額，例如，基于數量多少的折扣。當分組產品的總數量達到按預先規定中的給定值時，該系統將授予一定量的折扣額。
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??? 銷售稅
??? SD 包括規定國的銷售稅收條款。這些條款包括增值稅（VAT）（用于某些歐洲國家），以及加拿大的地方銷售稅（PST）和貨物及服務稅（GST）。該系統還提供美國州、縣、市和管轄區的稅收。
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??? 自動稅收計算
??? 在SD中的自動稅收計算將從客戶和物料主記錄中抽出稅收數據。該系統將考慮：
□事務是在國內還是國外
□客戶的運達方（某些組織是免稅的）的稅收分類
□產品（某些是免稅的或減稅率的）的稅收分類
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信貸管理
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??? R/3 SD可以利用R/3財務會計模塊的集成信息，來幫助你執行信貸管理政策。該政策能最大限度地減少你的信貸風險，同時快速解決信貸持有和加快銷售訂單處理，SD信貸管理能幫助你做下列工作：
□根據不同標準，擬定你自己的自動信貸檢查
□擬定在銷售周期的什么點上SD進行這些檢查
□當銷售訂單未能進行信貸檢查時，可自動提醒訂單輸入人員
□通過電子郵件將關鍵的信貸狀況提醒信貸管理人員
□通過你的信貸代理人確保快速回應
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??? 信貸檢查的類型
??? 對于不同的信貸控制區域、風險分類和憑證信貸組的組合，你可以定義信貸檢查包括：
□靜態信貸限額檢查??????? □過期的未結項目
□動態信貸限額檢查??????? □最老的未結項目
□最大的憑證值??????? ????□下一次審查的日期
□對關鍵字段進行的更改??? □用戶定義的檢查
□容許的最大催收限額
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??? 信貸主數據
??? 在信貸控制區內，你定義用于每位客戶與信貸有關的主數據。在財務會計中，你的信貸管理人員要在各個客戶的主記錄上定出信貸限額。你可以定義每個客戶多個單項信貸限額，和用于客戶的最大總信貸限額。
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??? 自動信貸控制
??? 在銷售訂單周期內，在不同的時間，你可以執行制定的自動信貸檢查。在交貨過程中，你可以在創建交貨或發貨時指定信貸檢查。你可以定義風險的種類，并按規定的信貸限額大小把風險分攤給客戶們。
??? 對每個信貸檢查規則，你可以定義系統怎樣進行反應。例如，如果這是一個警告，該系統將在憑證中輸入一個信貸狀況文本，這個文本將描述信貸檢查的結果，而且保存這份憑證。你的信貸規則導致該信貸狀況觸發對憑證處理的凍結或凍結物料需求。
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??? 信貸持有處理
??? 信貸代表能制定一份信貸持有的一覽表，用以確保快速和有效的處理。
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?? 信貸管理報表
??? R/3 SD包括一份信貸限額的綜合報表，它將全面介紹客戶的信貸狀態。使用報表初始屏幕上的選擇準則，你就可以選定你所需要的信息：
□客戶的總承擔風險負債表
□客戶所有專項金額的負債表和與信貸限額相關的預付款分類
□客戶的催付數據
□根據欠款的天數，列出未結項目的清單
□根據用戶可選擇的變量，顯示未結項目
□顯示客戶文本
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??? 根據信貸一覽表，你可以細化了解下列內容：
□顯示行項目
□顯示憑證
□分析帳目
□審閱客戶的主記錄
□審閱付款歷史
□顯示或更改信貸管理的主數據
□瀏覽或修改客戶的文本
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??? 在這些情況下，信貸管理系統將具有特別的意義：
□你需要作出有關客戶的財經波動，用以識別信貸風險變化的警告信號。
□你需要一個能適應你需要的信貸管理系統。
□在金融方面，你將應付貿易易變的地區或國家。
總結
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