大一做校園小攤販；大二經營淘寶店賣服裝，還做駕校、各類培訓機構的校園代理；大三時將學校附近商業廣場內的100多戶商家聯合起來，創立“文鼎一卡通”賣給消費者；大四開公司，第一筆訂單就接到500萬元……金陵科技學院大四學生楊家富，真是不簡單。現代快報記者采訪獲悉，楊家富大學期間累計賺了50萬元。如今，別人大學畢業找工作，他則當起了老板，還簽下了同班幾名同學做員工。他是如何做到的？

通訊員 孫嫣 現代快報記者 俞月花

從擺地攤做起 大學期間賺了50萬

楊家富是金科院建筑工程學院工程管理系的大四學生。他告訴現代快報記者，大一入校，他就利用課余時間，在附近幾所大學擺地攤，賣盆景和二手書。別看生意不大，他掙夠了一年1萬多元的學費和生活費。

上大二后，楊家富發現，同學們喜歡在淘寶買衣服，他就去市場批了衣服回來拍照，再放到網上賣，還做一些品牌服裝的校園代理，一年淘寶賣衣服賺了幾萬塊。此外，他還發現有不少同學參加校外造價員等培訓的，他從中找到商機，做起了培訓機構的校園代理。一年下來，他給培訓機構推薦了三四百人，按每人100元中介費算，又掙了三四萬元。

頭腦靈活的他，還在校內做起了晚禮服、學士服、求職正裝等服裝租賃生意，帶來五六萬元收入。

到大三時，楊家富不滿足現狀，又從附近的文鼎廣場商家中發掘商機：把130多家商家聯合起來，創辦了一張“文鼎一卡通”。小楊說，每張卡工本費只要幾毛錢，但是賣出去一張30元。到現在累計賣了1萬多張卡。去商家消費，只要出示一卡通，就能享受折扣不等的優惠。光這一項，又進賬20多萬元。此外，大二時做的各項業務也一直在他手上運轉，一年有10多萬元的穩定收益。

開公司當老板 還簽了同學做員工

大四，楊家富與南京貝唐培訓學校談成合作，利用校園人脈資源為對方招生，獲得了對方的三成股份。而就在本月中旬，他又注冊了一家勞務服務公司，“就像包工頭一樣，把工程承包下來，再帶領民工去做。”

前不久，他接到第一筆訂單：青島的一家商場要做4萬多平方米的玻璃幕墻，每平方米100多塊錢，一共是500萬元。楊家富說，他從老家河南信陽找了40多人，一起做這個工程。

一個大學還沒畢業的學生是如何取得企業的信任，將一個500萬的大訂單交給他承包的？楊家富說，是情商、人脈、努力、責任感搭建起來的信賴關系。“我在大學里做了這么多事情，從小做起，腳踏實地，讓大家看到我一點點的成長，證明我確實能做到做好。”

大學還沒畢業，楊家富已經當了老板。他說，這兩天，他跟同班幾名同學簽了三方協議，聘請他們到工地上做看圖紙、放線等技術活。

楊家富表示，大學畢業后，他計劃留在南京創業。“賺了錢孝敬父母家人。我想，我有能力照顧好家人。”

總結

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