要說(shuō)SAP的實(shí)施能力，要分三方面來(lái)看，一方面是商務(wù)，一方面是項(xiàng)目管理，一方面是技術(shù)能力。

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1,商務(wù)方面，SAP咨詢(xún)部一直不強(qiáng)，特別是和國(guó)企打交道的時(shí)候，對(duì)于火候的把握比埃森哲和IBM差很多，這是因?yàn)?/span>SAP的文化決定的。所以經(jīng)常會(huì)看到SAP的項(xiàng)目做到后面虧損，客戶(hù)拖欠付款等等情況，SAP咨詢(xún)部的銷(xiāo)售確實(shí)不強(qiáng)，比賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售差很多。當(dāng)然還有一個(gè)因素是因?yàn)?/span>SAP咨詢(xún)部是行業(yè)里面價(jià)格最高的.，比IBM、埃森哲都貴，同樣一個(gè)項(xiàng)目，如果報(bào)價(jià)相同，埃森哲可以出40個(gè)人，SAP只能出20個(gè)人。而且SAP一般不外包，除非真的人不夠了。

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2,項(xiàng)目管理方面，SAP咨詢(xún)部在行業(yè)算中游，和IBM在一個(gè)水平上，都比埃森哲差。埃森哲的項(xiàng)目管理非常強(qiáng)，無(wú)論是搞人還是搞文檔，都做得很好，文檔寫(xiě)的特別細(xì)。不過(guò)埃森哲由于是會(huì)計(jì)師事務(wù)所分離出來(lái)的，所以企業(yè)文化上看不起搞技術(shù)的人，顧問(wèn)對(duì)于產(chǎn)品的鉆研也不夠（所以進(jìn)入埃森哲的門(mén)檻也低），實(shí)施的項(xiàng)目都盡量避免新產(chǎn)品、新技術(shù)，相對(duì)保守(CG也有這種趨勢(shì))。埃森哲更多強(qiáng)調(diào)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)調(diào)管理能力和把握客戶(hù)的能力。（如當(dāng)年埃森哲逼中海油付項(xiàng)目首期預(yù)付款的例子，是火候把握的經(jīng)典案例）

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3,技術(shù)能力方面,?論技術(shù)能力肯定是SAP最強(qiáng)，因?yàn)?/span>SAP咨詢(xún)部常年做高難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，技術(shù)儲(chǔ)備、解決方案能力都是最強(qiáng)的，而且還有SAP Labs和AGS作為后盾，沒(méi)有什么問(wèn)題是不能解決的。項(xiàng)目上做的有些定制開(kāi)發(fā)，如果有行業(yè)通用性，會(huì)直接合并到SAP的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中去，并得到SAP產(chǎn)品支持部的后續(xù)技術(shù)支持。

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用星際爭(zhēng)霸中的種族來(lái)類(lèi)比IBM、AC和SAP最恰當(dāng)不過(guò)，IBM的是人族，各方面都平衡，埃森哲是蟲(chóng)族，團(tuán)結(jié)力量大，SAP是神族，個(gè)個(gè)都能獨(dú)擋一面。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的SAP,IBM,AC实施之比较的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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