銷售運作計劃(SOP)和利潤計劃

SAP R/3作為一個綜合性的企業資源計劃系統集成了企業所有業務流程,能幫助企業克服分散的業務，優化整合貫穿企業從工程設計、銷售、生產、分配和成本核算流程，其業務模型中靈活的組織實體可以同任何現有企業組織結構對應起來，從而成為一個業務流程重組（BPR）的極好工具。

PP系統是一個聯機處理的企業資源計劃系統，同其它完全集成,完全支持APICS的MRP II模型,同傳統的MRP II系統不同，它高度集成了財務和后勤的計劃和執行功能,也提供制造執行系統（MES）的所有功能。

在R/3 ERP中，生產計劃模塊中有各種計劃類型，從銷售預測（Sales Forecast）和銷售運作計劃（Sales & Operations Planning）開始到主生產計劃(MPS->Master Production Scheduling)、物料需求計劃(MRP->Material Requirement Planning)、分銷資源計劃(DRP-> Distribution Resource Planning)、長期計劃、粗能力計劃（RCCP->?Rough Cut Capacity Planning）和詳細能力計劃(CRP->?Capacity Requirements Planning)等。

用戶還可以使用計算機輔助工藝設計（CAPP）明顯地縮短編制新產品計劃的時間, R/3 CAPP和CAD集成的。

(1)????主生產計劃(MPS)

是主生產計劃員負責維護的預先建立的一份計劃，主生產計劃驅動MRP，能反映出企業計劃生產什么，什么時候生產以及生產多少。

R/3主計劃模塊包括需求管理(Demand Management)、生產計劃管理(Production Planning)及主生產計劃（MPS）。其中需求管理與銷售與運作計劃（SOP）及銷售分銷的計劃功能高度集成。

(2)?分銷資源計劃(DRP)

R/3的分銷資源計劃把MRP II擴展到全球范圍的分銷和制造網絡來管理商品的來源和流動。

(3)?能力需求計劃(CRP)

能力需求計劃以MRP的輸出為輸入，由MRP所計算出的物料需求及生產設備、工作中心的數據，生產設備與能力需求量、負荷量，以判斷生產能力是否足夠，然后進行能力平衡。

能力需求計劃CRP一般分為兩級：粗能力計劃（RCCP）和能力需求計劃（CRP）。

粗能力計劃（RCCP）主要用于編制生產計劃大綱或主生產計劃，它將主計劃轉換成相關的工作中心能力的需要。粗能力計劃忽略了一些基本的信息，目的是簡化和加快能力計劃的處理過程,也僅對生產計劃所需的關鍵生產能力作一簡單的估算，給出能力需求的概貌。

能力需求計劃(CRP)則是依據MRP的輸出，并結合生產制造信息．對工作中心的能力進行詳盡的需求分析，計算出人員負荷和設備負荷，進行瓶頸預測，調整生產負荷，做好生產能力與設備符合的平衡工作。

R/3的能力計劃工具在銷售與運作計劃、主生產計劃、車間控制和項目系統（PS）等都被使用。R/3提供粗能力計劃、基于生產率的計劃和根據工藝路線運行的詳細計劃。

說到產能,順便提一下APS(Advanced Planning and Scheduling->高級計劃與排程),計劃和生產排程最重要的是對包括物料，機器設備，人員，供應，客戶需求，運輸等影響計劃因素的所有資源具有同步的、實時的、具有約束能力的模擬能力，SAP的解決方案則是用于供應鏈管理的高級計劃優化器（APO->Advanced Planner and Optimizer）,在集成業務軟件R/3的基礎上，SAP推出了供應鏈的優化、計劃及執行的解決方案SAP SCOPE (Supply Chain Optimizer、Planner and Execution),它由計劃優化器SAP APO(Advanced Planner and Optimizer)和后勤執行系統SAP LES(Logistics Execution System)組成。

?(4)?制造執行系統(MES)

MES是生產活動與管理活動信息溝通的橋梁，是實施企業敏捷制造戰略和實現車間生產敏捷化的基本技術手段。R/3制造執行系統(?MES->Manufacturing Execution System)彌補了計劃與車間之間的空白,它不僅包括傳統的車間控制（SFC->Shop Floor Control），還包括文件管理、產品控制、質量管理、返修及外協加工,?看板。質量管理（QM）和設備維修（PM）和時間管理(HR）單獨成立模塊。

（5）銷售與運作計劃(SOP)

R/3?的SOP連接銷售計劃與生產，并充分集成銷售信息系統與主生產計劃，SOP提供各種預測工具，預測可以基于系統中的任何時間序列數據；SOP允許使用靈活的計劃層次，SOP的計劃表可以由用戶根據實際需求設定；可以將SOP的結果用于管理報告及執行層控制等。

可以用LIS，CO-PA，或SOP來預測你未來的銷售額。

下圖描述了SOP和MPS?、能力計劃等ERP其它計劃功能的關系。
需求預測簡介
需求預測是企業經營戰略決策的重要模型工具，預測通常是采集歷史數據并利用相關數據模型來外推于未來可能發生的事件，根據時間跨度，企業可以制定三類預測：

短期預測：時間跨度1年內，生產計劃，產能計劃。

中期預測：時間跨度1年到3年，年度生產計劃和年度銷售計劃

長期預測：時間跨度3年以上，在企業長期預測中，通常需要考慮產品的生命周期，企業的產品通常都需要經理四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。為了企業長期發展，則需要研發新產品，長期預測包括新建資產、設備投資計劃和新產品研究方向預測等。

根據采用的手段和分析方法，預測可以分定性預測法和定量預測法，企業通常結合使用該兩種預測方法。

I.定性預測通常是企業決策者根據歷史經驗,個人感覺和價值判斷對未來的主觀直覺的預期，所以又稱主觀預測法。定性預測法通常包括消費市場調查法、銷售部門意見征集法，專家小組討論法和德爾菲法等。

II.定量分析法則是利用各種預測變量構件的數學模型來進行預測。定量分析法包括回歸分析法、時間序列法、投入產出分析法、馬爾可夫分析法、人工時間網絡法和時間序列分析法。

??實踐中最常用的是時間序列分析法，它將需求看成時間的函數，將時間序列的變化歸結為四個方面:趨勢變化、季節波動、周期性變化和隨即波動。時間序列分析法又分下面幾種：

??簡單預測法、簡單移動平均法、加權移動平均法、簡單指數平滑法、趨勢調整指數平滑法、季節性預測法和趨勢外推法等。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的销售运作计划(SOP)的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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