快消產(chǎn)品是快速消費(fèi)品的簡(jiǎn)稱。 所謂快速消費(fèi)品就是極易被消費(fèi)者接受，在實(shí)現(xiàn)購(gòu)買后，能夠在短期內(nèi)消費(fèi)完畢并可能重復(fù)購(gòu)買的日常生活用品。 快速消費(fèi)品行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)工業(yè)、商業(yè)中非常活躍的一個(gè)行業(yè)類別，最早的快速消費(fèi)品概念不是從食品開(kāi)始，而是從洗滌用品、化妝品和個(gè)人護(hù)理用品開(kāi)始的。但是由于在賣場(chǎng)布局當(dāng)中，這種商品開(kāi)始越來(lái)越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費(fèi)品的概念逐漸延伸到食品、調(diào)味品、飲料、酒類、紙制品、保健品甚至OTC藥品。 二、快消類產(chǎn)品有那些特點(diǎn)？ 快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別。 1、快速消費(fèi)品具有能夠在短期內(nèi)消費(fèi)完畢并可能重復(fù)購(gòu)買的特點(diǎn)。 2、快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買類型產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策占主導(dǎo)地位，對(duì)周圍眾多人的建議不敏感。購(gòu)買時(shí)往往取決于個(gè)人偏好，對(duì)類似的產(chǎn)品很少作反復(fù)比較。 3、產(chǎn)品的外觀包裝、廣告促銷、價(jià)格水平、售點(diǎn)布局、產(chǎn)品陳列等因素對(duì)銷售起著重要作用。 4、產(chǎn)品的品牌價(jià)值對(duì)于銷售是非常重要的因素，消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的品牌敏感度高，產(chǎn)品的品牌知名度、美譽(yù)度直接影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的知曉度和忠誠(chéng)度，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 5、產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，因而對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響。 6、與服裝、玩具、家具、廚具、燃器具、家電、汽車、通訊產(chǎn)品、IT產(chǎn)品、房地產(chǎn)等耐用消費(fèi)品相比，快速消費(fèi)品具有絕對(duì)價(jià)格較低的特點(diǎn)。 三、快速消費(fèi)品行業(yè)有哪些特點(diǎn)？ 國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)難度加大。 快速消費(fèi)品行業(yè)里面同樣分門(mén)別類有不同的部門(mén)，以及不同的人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)公司大小，需求的人才結(jié)構(gòu)也大相徑庭。目前快速消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷和銷售人員，大學(xué)畢業(yè)生可以順利進(jìn)入，這是屬于較低層次的人才崗位，經(jīng)過(guò)時(shí)間較長(zhǎng)的積累，你會(huì)對(duì)消費(fèi)品行業(yè)有很深的認(rèn)知，進(jìn)而作出一番事業(yè)。其次，消費(fèi)品行業(yè)的研發(fā)部門(mén)、產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)，都需要專業(yè)性的人才，你的專業(yè)是否合適，是關(guān)鍵。再次，一些職能部門(mén)，比如財(cái)務(wù)、人事，需要的人才面廣一些，容易應(yīng)聘一些。由于不同的企業(yè)有不同的要求，不能一概而論是否會(huì)需要好大學(xué)或語(yǔ)言要求。如果你去外企，那么，語(yǔ)言關(guān)是必須要過(guò)的，如果去國(guó)內(nèi)或臺(tái)灣的廠家，語(yǔ)言不要求。轉(zhuǎn)一篇文章給你看看，有個(gè)初步印象： 當(dāng)羅伯特-波萊（Robert Polet）2004年從聯(lián)合利華公司（Unilever)冰淇淋和冷凍食品部主管的位子，跳槽到古弛集團(tuán)（Gucci Group）出任其CEO時(shí)，我不禁為他的高升欣喜若狂（我曾經(jīng)在聯(lián)合利華的冰淇淋業(yè)務(wù)工作了6年，自認(rèn)為應(yīng)該為曾經(jīng)的同事打氣）；當(dāng)然也有不少人對(duì)這種跨行業(yè)的流動(dòng)心存疑慮？比如《婦女服飾日?qǐng)?bào)》（Women’s wear daily）挖苦道：“凍魚(yú)和冰淇淋與售價(jià)8000美元的鱷魚(yú)手袋之間是何種關(guān)系？” 從財(cái)務(wù)報(bào)告上看，波萊干的不錯(cuò)：Gucci去年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了44%，一些原來(lái)銷售情況不佳的品牌如Balenciaga和BottegaVeneta也有強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。如果他能繼續(xù)成功的保持下去，相信他會(huì)再續(xù)寫(xiě)一個(gè)”納貝斯克“的郭伯納在上個(gè)世紀(jì)八/九十年代將成功銷售餅干的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到改造IBM這家電腦巨人的傳奇。 那末怎樣的行業(yè)跳槽者能夠取得如此的成功呢？？ 首先，他/她必須是從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極慘烈的行業(yè)經(jīng)過(guò)充分歷練然后轉(zhuǎn)移到一個(gè)相對(duì)寬松的領(lǐng)域。羅伯特。波萊”不搞微觀管理，充分授權(quán)；讓品牌而不是人才成為明星“的做法，也是他從過(guò)去的激烈的消費(fèi)品營(yíng)銷中領(lǐng)悟得來(lái)的精髓。在以品牌/時(shí)尚見(jiàn)長(zhǎng)的奢侈品營(yíng)銷中中游刃有余。我也往往聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)一些企業(yè)的高管在找不到合適人選去擔(dān)當(dāng)重要位置時(shí)，往往從快速消費(fèi)品行業(yè)的優(yōu)秀者中篩選，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)成熟，職業(yè)經(jīng)理人見(jiàn)多識(shí)廣。 其次，自己擁有創(chuàng)新的頭腦，并保持創(chuàng)新的源泉—即公司的管理者一樣集體擁有創(chuàng)新的觀念。包括像伊爾格納這樣的企業(yè)精英，盡管從GE新CEO的較逐中出局，但并不影響他把“六個(gè)西格瑪“的管理方法純熟運(yùn)用到家得寶公司的日常運(yùn)作中去，并短期獲益。但“六個(gè)西格瑪“對(duì)創(chuàng)新的殺傷力，使企業(yè)的長(zhǎng)期創(chuàng)新發(fā)展力得到極大挫傷。 最后，卓越的快速學(xué)習(xí)和完美的溝通能力。畢竟每個(gè)行業(yè)的特性是不同的，每個(gè)企業(yè)獨(dú)特的文化也需要尊重和領(lǐng)悟；對(duì)一個(gè)高管講，半年還是3年進(jìn)入角色的時(shí)間把握是極其寶貴的。當(dāng)羅伯特。波萊面對(duì)驕傲的設(shè)計(jì)師，咄咄逼人的股東時(shí)，說(shuō)服他們同意進(jìn)行企業(yè)的整合，不得不佩服他在聯(lián)合利華練就的卓越溝通能力。

總結(jié)

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