對企業而言，采購是一門大學問。采購軟件的選擇直接影響到企業能否完成管理任務、降低供應量成本、更快更有效率地開具發票、對一級供應商和次級供應商增加洞察力。企業希望看到的是將內部ERP（企業資源管理）流程和外部SCM（供應鏈管理）流程更好地結合在一起，加強信息共享和協作。 美國生命科學和材料科學公司DSM的首席采購官Tim Tolhurst表示：“采購在企業中的地位越來越重要，越來越突出。” SAP收購采購軟件公司Ariba 2012年，SAP以45億美元收購采購軟件公司Ariba。與SAP其他重磅收購，如BusinessObjects、Sybase和SuccessFactors，Ariba更像是一個獨立的軟件。在收購Ariba之前，SAP和Ariba在很多領域是競爭對手的關系。收購之后，SAP自己首先成為一個混合運行SAP和Ariba SRM（供應關系管理）軟件的公司。最近，隨著SAP進軍云計算，它希望展現在客戶面前的是一個統一的整體，所有的應用都運行到HANA或云上。 SAP和Ariba的主要競爭對手包括Oracle，IBM和微軟等。Oracle內部部署的E-Business Suite、JD Edwards、PeopleSoft應用套件和它的Fusion應用都包含采購的功能。IBM為了構建自己的智能商務戰略，進行了一些收購，包括采購軟件供應商Emptoris。微軟也在ERP軟件中提供采購功能。 SAP與Ariba的博弈 有了Ariba的SAP可以在內部、云端和混合云環境中實施更廣泛的一站式應用戰略。SAP還擁有Ariba Network，這是一個線上企業商務市場，購買者和銷售者可以在這里交流。這是一個巨大的業務數據寶藏。隨著SAP逐漸深化Ariba與其他軟件的融合，用戶可以更容易地連接、共享和查詢自己的、合作伙伴的ERP、CRM、SCM和電子商務軟件。最終的目的是無論在內部還是外部，都能做出更快、更靈活、更精準的反應。 從Ariba這一邊來看，它剛剛從加入SAP獲益。Ariba計劃在接下來的12到18個月里，將大多數的軟件都移到SAP HANA。現在，只有Ariba Spend Visibility的用戶能夠利用SAP的內存技術快速分析大規模數據集。隨著其他產品逐漸遷移到HANA，快速的復雜的分析將逐漸成為可能。 雖然在移動方面，Ariba已經落后于競爭者，但是它有望開發出基于SAP Fiori的移動應用。一個主要的目的就是希望利用類似于Facebook的功能吸引臨時用戶，比如采購時間軸、購買推薦等。 加入SAP，Ariba獲得了更廣泛的視野和行業市場。作為北美和歐洲市場的重要軟件公司，Ariba現在利用SAP的數據中心、技術專家、一致性和風險管理軟件。在加入SAP之前，Ariba只是橫向發展，加入SAP之后，Ariba獲得了更多的垂直發展。Ariba的客戶將瞄準美國公共事業部門、油氣公司、金融服務、批發零售等。 對Ariba來說，SAP還是一個分析類軟件公司。Ariba的數據可以應用于SAP Lumira商務智能。SAP還把警報和預測分析軟件供應商InfoNet集成到了Ariba，這樣公司就可以對供應商獲得更深入的洞察。基于HANA的軟件通過查詢供應商信息和其他來自第三方的數據做出預測分析。 SAP與Ariba的集成 對兩個供應商來說，集成是關鍵。無論是Ariba和Business Suite之間，還是Ariba和其他SAP收購來的公司，比如Hybris電商、SuccessFactors人力資本管理，之間，集成都是非常重要的。SAP已經完成了對供應商管理系統Fieldglass的收購，希望將SuccessFactors、Fieldglass和Ariba結合在一起，并管理企業中所有臨時的和全職的員工。 去年秋天，云集成變成了Ariba單獨的產品領域，Ariba花了很長的時間了解客戶在集成Ariba云應用和后端ERP和產品生命周期管理軟件時的痛點。 Ariba和SAP都做了一些努力，希望在近期擴展Ariba在移動、分析和集成方面的業務。接下來的兩年將會見證Ariba和SAP能夠很好融合，實現它們對客戶的承諾。

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總結

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