做生意的人都知道現(xiàn)在的生意是越來(lái)越難做了！特別是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)類(lèi)的，很大程度上是受網(wǎng)購(gòu)影響！就連生活中的大超市都在不斷的開(kāi)源節(jié)流、縮小空間！

印證了馬云的話(huà)二十一世紀(jì)需要改變新的模式了！你不改變我來(lái)改變你！這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)的太快了，商機(jī)更像流星一樣快！

每個(gè)人都知道網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給人們帶來(lái)了很大的方便，不用出門(mén)遛街，只要一部手機(jī)、一臺(tái)電腦就可以買(mǎi)到全國(guó)、甚至全球的物品，款式選擇、價(jià)格對(duì)比，都非常方便。

而且價(jià)格還可能比實(shí)體店里要低很多。科技發(fā)展的速度與人類(lèi)懶惰的速度成正比。科技發(fā)展越快，人類(lèi)就會(huì)出現(xiàn)越懶惰的現(xiàn)象，那么就不可能去實(shí)體購(gòu)物。電商購(gòu)物可以滿(mǎn)足到民眾的需求。

但為什么還是有很多人能夠賺到錢(qián)呢？那是他們發(fā)現(xiàn)了做生意的邏輯早就改變了。如果還是按照傳統(tǒng)的方式去做生意，那生意肯定不好做啊。

傳統(tǒng)的做生意人，會(huì)利用不同人群間的信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)商品進(jìn)行轉(zhuǎn)買(mǎi)轉(zhuǎn)賣(mài)從中間賺取差價(jià)。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)早就解決了這個(gè)問(wèn)題，信息不再被區(qū)隔開(kāi)了，所以那些賺取的差價(jià)的商人們將會(huì)被淘汰。

其實(shí)如果你的產(chǎn)品很有吸引力，那也能賺到差價(jià)利潤(rùn)，所以千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)追熱點(diǎn)，一旦追的人多了你的商品也就沒(méi)有吸引力，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)增加很多。

有一個(gè)老板用北歐的風(fēng)格搞了一個(gè)咖啡館，經(jīng)營(yíng)咖啡和餐點(diǎn)，從裝修的風(fēng)格到咖啡館的產(chǎn)品原材料都是原裝進(jìn)口的，包括一些桌椅啊，燈具，咖啡，甚至是烘焙的技術(shù)等等都。主要面對(duì)的是中高端的人群，具備一定的消費(fèi)能力的用戶(hù)。

那么這就是他們把產(chǎn)品做到極致的第一步，僅靠這些就能吸引一部分的用戶(hù)，按照正常的傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)，他們就應(yīng)該靠咖啡和餐點(diǎn)賺錢(qián)，或者是通過(guò)低價(jià)的咖啡吸引用戶(hù)消費(fèi)餐點(diǎn)賺錢(qián)。反正地面店就應(yīng)該靠店里產(chǎn)品賺錢(qián)，這是一個(gè)再正常不過(guò)的模式了。

但是他們并沒(méi)有這么做，并不滿(mǎn)足于店面產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是引進(jìn)一些北歐的產(chǎn)品，比如一些北歐很有特色品牌杯子餐具，家具，水晶飾品，甚至是手表，包包等等。把這產(chǎn)品直接陳列在咖啡館里面，當(dāng)用戶(hù)看到喜歡的可以直接下單購(gòu)買(mǎi)。

所以，有些人本來(lái)是進(jìn)來(lái)喝杯咖啡的，結(jié)果出來(lái)的時(shí)候花費(fèi)了上萬(wàn)快，因?yàn)橐贿吅瓤Х纫话憧催@些北歐的產(chǎn)品，越看越喜歡，最后直接買(mǎi)了。即使你第一次看不上任何的產(chǎn)品，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檫@里的咖啡和餐點(diǎn)吸引著你，來(lái)的次數(shù)多了，最后還是會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

所以，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)來(lái)這里喝咖啡的人最多，占50%以上，來(lái)這里吃餐點(diǎn)的和直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人不多，但是營(yíng)收剛好相反，商品的營(yíng)收竟然超過(guò)了50%，因?yàn)楹芏嗪瓤Х鹊挠脩?hù)直接購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。甚至有時(shí)候遇到爆款產(chǎn)品，商品的營(yíng)收超過(guò)90%，非常讓人震撼的一組數(shù)據(jù)。這個(gè)是很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者根本沒(méi)有想過(guò)的事情，一個(gè)賣(mài)咖啡的竟然靠其他的商品營(yíng)收超過(guò)50%。

所以這就是一種把空間最大化，把用戶(hù)價(jià)值最大化，因?yàn)橐粋€(gè)喝咖啡的用戶(hù)一定還有另外的需求，圍繞著這些用戶(hù)的需求，你給他們提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們。

所以，到這里你說(shuō)他是開(kāi)咖啡館的好像不對(duì)啊，他賣(mài)商品賺的錢(qián)比咖啡多啊，但是你說(shuō)他是賣(mài)商品的，好像也不對(duì)啊，他店里面明明賣(mài)的是咖啡和餐點(diǎn)的。

那么，到這里就結(jié)束了嗎？如果說(shuō)到這里，那僅僅是線(xiàn)下的一種玩法，而且不能達(dá)到店鋪關(guān)門(mén)了還能賺錢(qián)，所以還有一個(gè)線(xiàn)上的結(jié)合。

那么，他們是如何把線(xiàn)上和線(xiàn)下完美結(jié)合的呢?

他們?cè)诰€(xiàn)上搞了一個(gè)公眾號(hào)，然后不定期分享一些北歐的生活，各種各樣北歐的文化，為你輸送各種各樣的北歐干貨，通過(guò)這些干貨不斷轉(zhuǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)建立一個(gè)線(xiàn)上的微店，上面賣(mài)一什么呢？賣(mài)家居家具，沙發(fā)，潮品，一些音響，耳塞數(shù)碼，杯子盤(pán)子，咖啡豆咖啡杯，甚至是包包和襪子都有，甚至還要保健品等等太多了，完全一個(gè)北歐控的風(fēng)格。

但是如果把這些產(chǎn)品都放在實(shí)體店不太現(xiàn)實(shí)，所以，線(xiàn)上就是一個(gè)完美的平臺(tái)。所以，他們不僅線(xiàn)下賺錢(qián)，還把線(xiàn)下流量導(dǎo)入到線(xiàn)上，結(jié)合公眾號(hào)+商城的模式繼續(xù)賺錢(qián)。所以，你可能看到他的生意并不是很火爆，但是他卻能輕松賺幾百萬(wàn)。

即使實(shí)體店今天不營(yíng)業(yè)同樣可以賺錢(qián)，因?yàn)橛脩?hù)在線(xiàn)上就可以下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品啊。所以這就是一整套線(xiàn)下和線(xiàn)上結(jié)合的賺錢(qián)模式。線(xiàn)下為線(xiàn)上商城導(dǎo)流量，同時(shí)線(xiàn)上也為線(xiàn)下地面店導(dǎo)流量。很多人搞地推，不就是讓線(xiàn)下為線(xiàn)上導(dǎo)流量么？很多實(shí)體店在線(xiàn)上的公眾號(hào)做廣告，不就是線(xiàn)上為線(xiàn)下導(dǎo)流量么？所以，為什么現(xiàn)在有有一些線(xiàn)上的巨頭開(kāi)始不斷的開(kāi)線(xiàn)下實(shí)體店，因?yàn)檫@兩個(gè)是可以完美結(jié)合的。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)線(xiàn)下的咖啡是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，可以為他們持續(xù)不斷的帶來(lái)用戶(hù)，但是真正賺錢(qián)的卻是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了，他們?nèi)匀豢梢再嶅X(qián)，因?yàn)榫€(xiàn)上的公眾號(hào)有大量的用戶(hù)啊，這些用戶(hù)持續(xù)消費(fèi)就可以持續(xù)賺錢(qián)，但是很多實(shí)體店的老板，請(qǐng)問(wèn)你自己，如果明天你的實(shí)體店關(guān)門(mén)了，后天你還能賺錢(qián)嗎？

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的咖啡店不僅僅是咖啡店，也是一個(gè)品牌的代購(gòu)店，同時(shí)也是一個(gè)品牌的展示店，還是一個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，甚至還是一些北歐的文化社群店。這就是用一種平臺(tái)的思維做一個(gè)咖啡店，用一種平臺(tái)思維經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體店。

把門(mén)店變成一個(gè)流量的入口，就像很多人燒廣告費(fèi)獲取用戶(hù)，而他們就是燒實(shí)體店獲取用戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)在實(shí)體店消費(fèi)完以后就結(jié)束了，但是，他們的玩法竟是讓你在實(shí)體店消費(fèi)完以后，回家坐在沙發(fā)上繼續(xù)消費(fèi)，365天每一天都有可能賣(mài)給你產(chǎn)品，而后端的產(chǎn)品全部都是凈利潤(rùn)，不需要花費(fèi)一分錢(qián)做廣告吸引用戶(hù)。

雖然對(duì)于很多的實(shí)體店來(lái)說(shuō)不能做到都是進(jìn)口對(duì)吧，但是你只要尋找和用戶(hù)相關(guān)的或者目標(biāo)客戶(hù)相關(guān)的產(chǎn)品就可以了。

所以他們這種就是一種經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的思維，用極致的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，再結(jié)合其他的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)其他的消費(fèi)需求，在有限的空間里做到營(yíng)收最大化。

所以，當(dāng)有一天，你百思不得其解發(fā)現(xiàn)你的同行一直在虧本賣(mài)產(chǎn)品，而且還一直活得很好的時(shí)候，請(qǐng)你不要奇怪，因?yàn)樗幸粋€(gè)強(qiáng)大的后端賺錢(qián)系統(tǒng)。

總結(jié)

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