凌志軍新作《聯(lián)想風云》，對中國最大的IT企業(yè)之一聯(lián)想的20年，進行了全面揭密。諸多廣受關注的人物和事件的真相終于有了一個注解。這個注解，獲得聯(lián)想開局人物柳傳志的認可。希望您能從中感受到一個中國企業(yè)20年的坎坷歷程和生存智慧。

? ? (1)利用傳統(tǒng)制度中的資源，營造一條新興之路。在新舊制度犬牙交錯的環(huán)境中，找到一個反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法。充分利用兩者的長處——舊制度的穩(wěn)定和新制度的機會，而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風險。

? ? (2)做出一條光彩奪目的項鏈來。有的人像一顆珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光，但他是一條線，能把那些珍珠串起。企業(yè)的領導者必須知道自己的價值所在——你是那條線。

? ? (3)在商品的買賣之間有一種東西，能喚醒人們的夢想和激情。一些優(yōu)秀的人被訓練成商人，并且開始以商業(yè)準則來衡量自己的行為，這沒有什么不好。

? ? (4)真正的尊嚴是不怕被別人踐踏的。讓自己的利益、自尊和身家性命時刻處在風險之中，是一件有意義的事。它促使一個人堅忍、挺拔和斗志昂揚，并且頑強地保持一種既崇高又有實效的道德水準。

? ? (5)“定戰(zhàn)略”始終是治理公司的第一要旨。在這里沒有一勞永逸，即使是那些最棒的戰(zhàn)略也會因時而變。

? ? (6)把國家的大潮流用好用足。利用“天時”和“地利”去實現(xiàn)公司的市場計劃。

? ? (7)了解世界正在發(fā)生什么事。優(yōu)秀的管理者都是胸懷大局的人。

? ? (8)實用主義的處世方式和遠見卓識一樣重要。杰出的企業(yè)家都是信念堅定的人，同時又是超級機會主義者。處理公司內(nèi)外的紛爭，所憑據(jù)的常常不是原則，而是常情，不是個人的得失，而是公司的利益。

? ? (9)斗智不斗勇。這世道的許多事情并不在于一時一事的秉公周正，而在于維系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就認罰。

? ? (11)絕不輕言放棄。把5%的希望變成100%的現(xiàn)實，是聯(lián)想的管理哲學中最令人激動的部分之一。與其說這是管理，倒不如說這是信念。

? ? (12)辦公司就是辦人。一支隊伍比一個產(chǎn)品更重要，所以必須帶出一支隊伍來，公司才能長久。

? ? (13)選拔繼任者是“最艱難的工程”，必須早做打算。一個公司如同一個人的肌體，如果不能吐故納新，也就必然失去生機。

? ? (14)把權力和利益交給那些真正承擔責任的人。這是激發(fā)一個人的潛在能力最有效的辦法。
(15)絕對不能以“和稀泥”的方式處理人事之間的糾葛。一個機構的領導者中一旦出現(xiàn)嫌隙而又不能迅速彌合，就會讓屬下不由自主地劃線站隊，各自確定愛憎以及尋找靠山，進而使整個公司不能避免派系的侵害。

? ? (16)永遠只做自己能力所及、而又有利可圖的事。一個卓越的經(jīng)理有足夠的智慧辨別什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么東西雖然很好，但不是現(xiàn)在做，而是在將來的某一個時間做。知道自己不能做什么常常比知道自己能夠做什么還要難，越是偉大的人就越是如此。

? ? (17)經(jīng)理人員特別善于在政府官員面前推銷公司，就像銷售人員特別善于在用戶面前推銷產(chǎn)品一樣。

? ? (18)搶在產(chǎn)業(yè)的起飛階段進入市場。這是商場制勝的奧秘之一。

? ? (19)一項產(chǎn)品即使在設計方面完美無缺，也不能算是最后的成功。因為生產(chǎn)一臺機器和生產(chǎn)100萬臺機器之間的區(qū)別，絕不僅僅在于數(shù)量，它將導致整個生產(chǎn)的組織和流程發(fā)生根本變化。

? ? (21)最好的東西不一定是用戶所需要的，只有最適合用戶的東西才是最好的。市場的選擇和實驗室里的選擇是完全不同的兩回事。在實驗室里可以不遺余力地追求完美，但是在市場上，用戶不在乎你的技術是否完美，他們只關注自己的需要。

? ? (22)讓億萬普通人認識到自己的需要。最佳的廣告策略不是推銷產(chǎn)品，甚至也不是推廣形象，而是在企業(yè)利益和客戶需求之間，找到一個最好的結合點。

? ? (23)向消費者獻上最好的產(chǎn)品，再加上誠實、微笑、循循善誘和百般奉承。商業(yè)的權力和資本已經(jīng)無法驅(qū)使民眾為己所用，普通百姓口袋里的錢成了推動國家經(jīng)濟發(fā)展的最重要的力量。沒有任何一種力量能夠強迫老百姓購買他們不愿意買的東西。

? ? (24)不要只把眼睛盯著有錢有勢的人。普通人的需求往往能帶來至關重要的轉(zhuǎn)折點。

? ? (25)每做成一筆生意，就交到一個朋友。不僅要讓自己賺錢，而且還要讓客戶贏，讓代理商賺錢。生意做得越多，朋友也越多，做生意的機會也就越多。

? ? (26)技術當然是推動企業(yè)前進的力量，但若僅僅憑借技術，那就一事無成。因為任何技術都是短命的，真正使公司生生不息的，是創(chuàng)新技術和把技術推向市場的能力。

? ? (27)每個人都需要得到認可。精神的認可和物質(zhì)的認可，都是不能缺少的。即使是那些最有才華、超凡脫俗的人，也在乎別人說什么。

? ? (28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一種好的利益格局，能夠讓人們把這種追求與職業(yè)的責任感結合在一起。
(29)員工的收入體系永遠都是治理公司的一個支點。成功的戰(zhàn)略是將這一連串支點連成線，建立一條坦途。否則一切會議、號召、戰(zhàn)略目標都將成為例行公事，毫無生氣。

? ? (31)管理的要旨在于，讓每個員工都清楚在什么時間什么地點做什么事情。每項業(yè)務活動之間既不能有空白也不能有重疊，當然更不能有沖突。

? ? (32)理解和掌握媒體。媒體與企業(yè)就像一對各懷心事的恩怨夫妻：企業(yè)借助媒體的力量營造聲勢，媒體則無論情勢順逆都能從中漁利。

? ? (33)不要在意輿論的褒貶。當公司成功的時候，它容易成為一部分人的攻擊目標。當公司受挫的時候，它又容易成為另一部分人的攻擊目標。

? ? (34)你在為自己爭取活路的同時，也必須讓別人活。那種只顧自己痛快不管別人死活的做法，必然會遭到頑強的反擊，其中的關鍵點首先不是法律，而是常情。

? ? (35)最好的財務制度具有一種“預警的能力”，能讓公司的每一個人都以更確定的方式感受到責任和壓力。

? ? (36)投資者喜歡誠實的企業(yè)管理者。大多數(shù)管理者都會奉行“家丑不外揚”的原則。這是為了公司利益，還和個人品格有關。但事實證明，公司從誠實中得到的好處，總是比人們想像得要多。

? ? (37)善于學習。杰出的人常常會犯同一個錯誤：過分關注讓自己成功的領域，而對新興的事務反應遲鈍。

? ? (38)掌握資本的特性——小錢和大錢不一樣。量變會帶來質(zhì)變。你經(jīng)營一樁20萬元的小買賣時，盈利10%并不難，但是你要讓手上的20億元賺回10%，那就要困難100倍。

? ? (39)必須學習如何對付屈辱、艱辛和失敗，也必須學習如何對付輝煌和成功。否則，成功就會成為一種妨礙自己發(fā)展的不利因素。

? ? (40)常懷危機意識。就像人們在危機中容易失去必勝的信心一樣，人們在成功時也容易忘記危機。

? ? (41)警惕緩慢逼近的危險。它常常比突發(fā)性的危機更可怕。

? ? (42)百折不撓。你和別人的不同不在于有沒有過失敗，而在于遇到失敗的時候，有沒有堅忍不拔的意志。

? ? (43)退卻比進攻更需要勇氣。對于一帆風順、志得意滿的經(jīng)理人員來說，更是如此。

? ? (44)不要把企業(yè)當成一個真正意義上的家。員工既要感到有溫馨的一面，更要奮勇爭先而感到壓力的另一面。

? ? (45)矢志不渝。每個公司在初創(chuàng)時都是激情滿懷的，問題在于隨著歲月的流逝會不會漸漸冷漠。所以，有必要在每年的第一天里問問自己：我還有當年的那份激情嗎？

? ? 來源:《牛津管理評論》

總結

以上是生活随笔為你收集整理的解密联想20年的45条法则的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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