拉斯維加斯時間2018年11月27日，AWS re:Invent大會進入第二天，當天上午的主會場活動是由AWS全球生態系統副總裁Terry Wise主持的全球合作伙伴峰會。

兩個小時的峰會聽下來，筆者有一個最大的感受：如果說有這樣一條軸線——“純粹的互聯網企業”在軸線的最右端，“純粹的傳統企業”在軸線的最左端的話，那么作為從軸線最右端起步的AWS，現在已經往左邊的世界探索的非常深入了（嚴格來說AWS可能不認為自己是互聯網企業或者云計算企業，他們一直自稱是做Web Service的）。

這個感受來自三個方面的印證：一是AWS CEO Andy Jassy在與Terry Wise對話的時候所表達的內容，二是本周目前為止AWS公布的幾個新的發布，三是本次峰會參與分享的合作伙伴。以下做一個簡要的說明。

一、Andy Jassy的對話

左：Terry Wise；右：Andy Jassy

峰會的最后半小時安排了一段Terry Wise對Andy Jassy的采訪，Andy Jassy在對話中分享了他對Web Services這個生意最新的一些觀察與思考，包括但不限于：

• 在AWS的合作伙伴當中，咨詢公司們越來越脫穎而出，并且他們對于技術的探索越來越深入了。

• 政府部門上云越來越流行，并且連他們也認同了“一個項目的實現不該超過5年否則基本不靠譜”這一現象，而他們需要幫助。

• 越來越多的客戶正在逃離Oracle（這句話他好像每年都說），而他們需要幫助。

• 幾乎所有的客戶都想要一個數據池，而他們需要幫助。

• 這些數據中蘊藏著無數的珍寶，而我們迫切需要更多簡單易用的機器學習API工具來幫助客戶一起去挖掘它們。

• 今天是一個滿地機遇的時代。但是切記，無論你幫助客戶做什么，心無旁騖的保持專注可能是最重要的一件事。

• “他們需要你們的幫助。”

所以在上面這段話中，誰是“你們”？誰是“他們”？答案似乎非常明顯。與此對應，本次峰會上也宣布了AWS合作伙伴計劃的一系列調整，比較重要的調整有：

• 咨詢合作伙伴分級中的“標準(Standard)”級別更名為“精選(Select)”級別。原本，AWS咨詢合作伙伴共有四個級別：“初級(Registered)”、“標準(Standard)”、“高級(Advanced)”、“核心級(Premier)”。后來有合作伙伴覺得說，什么是“標準”？這個詞體現不出來我們的價值被AWS認可嘛。AWS覺得這么說也挺有道理，于是有了這次更名。

• 技術咨詢類合作伙伴地位提升，新增了三個相關的合作伙伴計劃。

• 合作伙伴們的評估指標調整為三大相關項：知識、經驗、客戶成功。簡單來說，“知識”對應了合作伙伴有多少“專家”拿到了AWS技術認證；“經驗”對應了合作伙伴給客戶做了多少項目；“客戶成功”對應了客戶對外進行相關宣傳的情況與客戶對合作伙伴的評價。

此外，AWS市場也進行了更新，添加了Marketplace for Containers以及Private Marketplace。

二、本周的新品發布

“幫助”這個詞，其實是這個事情其中一個面向的表達。這件事情還有另一個面向的表達叫做“共創”。

幾乎在每一年的re:Invent，Andy Jassy都會被問到一個問題（也有時候是Werner Vogels，他是AWS的CTO）：你們接下來的五年計劃是什么？被問者于是回答：我們沒有那么長的計劃啦，我們現在研發什么是由客戶說他們想要什么來決定的。

再往后退一步，其實這句話也可以這么說：AWS現在發布什么新產品，是由他們最近與哪些客戶“泡”在一起所決定的。

今天，Andy Jassy主持了一場比較特別的發布會，發布的新產品名字叫做：

AWS Ground Station: Ground Station-as-a-Service。Ground Station直譯過來就是地面接收站或者地面基站，是跟天上的衛星配套使用的地面系統的一部分。

DigitalGlobe創始人Walter Scott博士

有人可能會問了：AWS跟衛星有啥關系？這就要說到本次發布會邀請發言的兩個企業，一家叫做DigitalGlobe（數字地球），另一家叫做Lockheed Martin（洛克希德·馬丁，簡稱洛馬）。這兩家企業在互聯網圈可能不怎么出名，但是在航空航天行業是相當有地位的，而他們都是AWS的客戶。尤其是DigitalGlobe，在幾年前就給Snowball站臺過，去年又給Sagemaker站臺，關系相當緊密。按照今天代表DigitalGlobe發言的Walter Scott博士的話來說，大家一聽到“衛星”這個詞可能就覺得很高大上、很不好搞、很貴；然而，雖然送衛星上天這件事情的確很貴，但其實他們有很大一部分工作是在地上做的，也就是地面接收站的部分；而這些地面接收站，說白了就是衛星數據的接收與中轉站，相當于多了一根天線的數據中心。

玩衛星，AWS可能是外行；但是玩數據，這就是AWS的?？屏?。地面接收站原本又慢又貴，現在跟AWS一起搞搞，性價比、數據實時性、傳輸穩定性和可靠性都得到提升。

（話說回來，臺上這個鞋盒大小的白色物體就是Lockheed Martin家的廉價天線）

像這樣一件事情的發生，首先需要一個前提：一家搞衛星的公司能夠遇上一家搞Web Service的公司，他們能夠搞得到一起，并且搞了好幾年還愿意一直繼續搞下去。

兩者之間最重要的紐帶之一，就是數據?！皞鹘y企業”的數據在哪兒呢？我們怎么跟這些“傳統企業”的數據發生關系呢？兩天前發布的AWS DataSync和AWS SFTP（詳見第一天的報道），幾年前發布的AWS Snowball，以及今天號稱AWS史上發展速度最快的Amazon Aurora和AWS Connect等服務，可以說都是AWS對這個問題作出的解答。

總的來說，今天這樣看似跨界的發布，在未來可能越來越成為常態。當然，能夠把數據挪來挪去只是第一步，在數據分析（機器學習）的領域還有太多需要往前推進的工作。

三、上臺發言的合作伙伴

上面說，“傳統企業”與“互聯網企業”之間最重要的紐帶之一就是數據，其實這句話只說了一半。

今天的峰會請來發言的四個合作伙伴，Globe Telecom是電信行業的，Allianz Germany是保險行業的，而Sumo Logic和Slalom可以說都是咨詢公司。其實今天我們說的咨詢，已經和十年前我們所理解的咨詢大大不同。咨詢，是面向一群企業高管優化管理的“顧問”服務，還是針對“數字轉型”這一需求進行落地的“實施”服務？隨著“數據治理”的價值越來越被認可，無法拿數據來說話的服務已經越來越沒有競爭力了。

然而，數據并非唯一重要的事情。

Allianz Germany董事會成員Bernd Heinemann

Allianz Germany的發言人Bernd Heinemann分享了他們在保險行業看到的一些數據。數據表示，雖然在線購買保險已經非常方便了，但還是有更多用戶愿意去找一位人類業務員獲取服務。他們所看到的是，盡管數字方式有數字方式無法取代的優勢，但人類也有人類無法取代的優勢——那就是人與人之間產生觸碰的時候所帶來的那種溫暖與「信任感」。對此他總結到一句話：

Think digital \u0026amp; Be human. （數字的腦，人類的心。）

如果說，人類的直覺與經驗跟大數據相比，已經不再適合去指導一家企業應該去賣什么產品、或者一家門店應該開在什么位置、或者一張衛星圖到底講了什么東西；但是歸根結底，數據服務也是人提供的。你愿不愿意這個人給你提供這個服務？你是不是相信這個人給你提供這個服務？這些決策雖然也可以有數據的輔助，但最終還是由人作出這個決策。

與其說人類的直覺與經驗被數據所替代，倒不如說，人類的直覺與經驗因為數據的參與而進化了。上面說的，無論“傳統企業”和“互聯網企業”之間如何被“數據”所連接，真正連接兩者的，仍然是人。像re:Invent這樣的地方，數萬人不遠萬里而來，聚在一起待上五天，不也是因為人與人之間面對面連接的不可替代嗎？

總結

其實，“傳統行業”與“互聯網行業”，也無非是一種說法。倒不如說，有一些正在引領潮流的人知道一些事情，另一些曾經引領潮流的人（以及他們的后繼者們）知道另一些事情。（此外還有一些將要引領潮流的人知道其他一些事情，不過那是另外一個話題了。）在過去的世界中，這兩批人是不可能在一起的，要么是互相不知道，要么是互相看不起，要么是互相沒有機會在一起見個面；而現在，他們的世界因數據而重合，因共同的人性而互相熱愛、并肩前進。

期待后續的發展！

最后，附送一張high翻全場的DJ妹子：

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的re:Invent第二天：互联网客户在右传统客户在左，AWS向哪儿？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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