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?編者按

目前在中國，對于開源軟件的商業運作問題存在兩個嚴重問題，一是依然按照傳統商業軟件的模式來運作開源軟件，從國際開源社區那里免費地獲取源代碼，稍微修改后變成自己的產品，然后出售軟件許可。二是緊抱“自由軟件”的陳舊概念，認為軟件產品就應該“自由”地使用，低估了軟件產品和服務的價值，與全球正在積極推進的知識產權保護做法背道而馳。

分析篇

● 揭密:開源軟件七大盈利模式

開源軟件在發展歷程中，已經不僅僅是開放源代碼的免費軟件。開源軟件與商業并不沖突，它是一種新興的商業模式。與傳統的商業軟件相比，開源軟件采用了開放源代碼、免費分發等形式，減少了營銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。

●?盈利模式之一：多種產品線?
如 MySQL 產品就同時推出面向個人和企業的兩種版本，即開源版本和專業版本，分別采用不同的授權方式。開源版本完全免費以便更好的推廣，而從專業版的許可銷售和支持服務獲得收入。
●?盈利模式之二：技術服務型?
JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應用服務器完全免費，而通過提供技術文檔、培訓、二次開發支持等技術服務而獲得收入。
●?盈利模式之三：應用服務托管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一種構架于 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可為企業用戶提供實時交談服務。目前已經有數十家公開提供 PHP Live！ 托管服務的應用服務提供商。
●?盈利模式之四：軟、硬件一體化?
比如 IBM HP 等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費的 Linux 操作系統銷售硬件服務器。SUN 公司近期將其 Solaris 操作系統開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現。
●?盈利模式之五：附屬品
O'Reilly集團是銷售開源軟件附加產品公司的典型案例，他出版了很多優秀的開放源代碼軟件的參考資料。
●?盈利模式之六：品牌戰略、服務至上
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
●?盈利模式之七：市場策略
比如，微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼，就是執行這種策略。?
事實上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時也采用了第二種提供技術服務的方式。 在開源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內的商業軟件公司，也開始認可開源軟件"軟件成為服務"的本質。
正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業軟件之時，都開始考慮一個問題：是否有開源軟件可作替代？" ● 開源軟件的商業化問題探討 下面所列的開源軟件的商業模式與上篇文章所列雖然在細節上有所不同，但其本質卻是相通的，現在就讓我們看看其具體內容吧：
?1、免費軟件+收費硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在開源軟件領域投入巨大，但這一切并非是做善事，它們可以從配置了開源軟件的硬件中獲得巨額回報。
?2、免費知識+收費書籍（培訓）
比如著名的開源軟件出版商O'Reilly公司，就不遺余力地聯系各開源軟件權威人士，組織各種開源軟件的會議，雖然知識是免費的，但承載知識的書籍卻是收費的。
?3、免費程序+收費實施
像中間件、ERP和SCM等企業級信息系統，免費提供這種系統的程序代碼，以提供收費的技術服務來賺錢。JBoss就是這種模式的典型代表。
?4、免費社區版+收費企業版
Redhat自Redhat Linux 9.0后將原桌面操作系統轉為Fedora項目，借Fedora Core Linux在開源社區的聲望而促進Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服務器產品線的銷售。
?5、開源軟件+商業軟件
比如Novell就將自己原來豐富的中間軟件和應用軟件遷移到Linux平臺上，通過與Linux的捆綁為客戶提供高價值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極加強與應用軟件廠商的聯系或自己開發商業軟件，通過附加更多的商業軟件來增加收入。?
?6、免費軟件+收費專業服務
典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司并不主推自己的產品品牌，而是與多方開源軟件廠商或社區合作。?
現在，IBM在開源，SUN在開源，Oracle在開源，微軟也在開源——雖然是極不情愿的。等到某一天，微軟完全開源了，國內的這些“開源軟件”企業還有什么賣點可以向政府和媒體鼓吹呢？ ● 剖析：開源軟件能夠賺到錢嗎？ 中科紅旗的總裁趙曉亮曾經用一個關于飲水的比喻來解釋開源軟件企業是如何賺錢的，大意是人每天都要喝大量的水，但飲水是在不同的環境下、不同的條件下進行的。雖然原料都是水，但性質已經發生了改變。而且水的加工程序越多，大家喝起來就越放心。
Linux廠商也是同樣的價值，大家的源頭都是水，但水經過加工、處理，已經與原生態發生了很多變化，而且讓喝水的人產生了很多安全感。安全感來自對生產瓶裝水的廠商的品牌、技術實力的信任度，來自于對正規大廠的服務能力、可持續發展的信任度等。因此，開源基礎上的商業模式，應該就是服務的模式，通過增值服務來收取費用。?

案例篇

●?MySQL公司CEO采訪 MySQL如何從開源中獲利

Mickos喜歡將MySQL比作家具廠商Ikea。這兩者都具有可靠的、經濟實用的產品，同時也都具有有效的銷售渠道。而Oracles和 IBM，則更像是古典家具廠商。“而Ikea是不會擔心古典家具廠商的。” Mickos說。
????????談到軟件專利問題，Mickos認為“軟件專利非常不利于創新，它們價格昂貴，并且具有不少負面作用。它的最大受益者是律師。”他所說的負面影響，包括降低企業的競爭意識，以及很多小企業為了應付侵權訴訟而最終被趕出市場。

●?國外廠商紛紛投入開源界 自述其中原因

頻繁出鏡的企業家，風險投資的熱錢，甚至“范式轉移”（Paradigm Shift），這些跡象正預示著開源盛世的到來？

今天，在開源軟件世界存在著一個巨大的鴻溝。有些軟件已經運行在一些最尖端、高要求的IT運營領域，比如Linux操作系統和Apache Web服務器，而另外就是一些開源小公司，比如Pentaho公司、SugarCRM公司和Alfresco軟件公司等，他們大多服務于20個小型企業用戶。他們能取得實質性突破，并與現有的專有軟件競爭嗎？

討論篇

●?陸首群：堅持開源軟件創新之路 走雙重模式

雙重創新模式

與一般企業的私權軟件創新模式不同，開源軟件首先采用由志愿者進行“集體開發”、“合作創新”的新模式，這種創新模式實行“源代碼開放”、“技術公開”。

兩種開發機制

為了加快中國開源軟件的發展，需要建立開源社區，形成社區開發和企業開發兩種互相支持、互為補充的開發機制，社區開發主要是創新，企業主要開發工程化技術，促使產品更加穩定、優化。

●?分析：開源是一個泡沫還是一棵搖錢樹？

Matrix Partners風險投資公司的普通合伙人大衛-斯考克(David Skok)稱，目前成立的許多開源公司都沒有積極地參與到社區。如果沒有迅速地組建起區，這些公司很快就會消耗完風險資本，這將是一種災難。

Schnoor說了這樣一句話：在發展的道路上，是否有更多的創新和改變 ？這是肯定的，并且一直都在發生。

歷程枚舉 開源軟件在中國

· 早將linux引入中國的人－－宮敏博士
· 第一次公開出售發行的Linux版本－－1994年
· 最早的中文Linux的計劃－－1997年5月5日在位于江蘇省常州市的一臺服務器上正式建立
· 第一個Linux User Group－－上海的Linux User Group?
· 第一家上市Linux公司－－2000年3月7日，在深圳成立僅半年的藍點Linux登陸美國股市，上市當天股價上漲400%多，市值超過4億美元
· 北京中科紅旗軟件技術有限公司－－2000年6月成立
· 中國軟件行業協會共創軟件分會，也稱為“共創軟件聯盟”－－2000年2月在京成立
· “中國開源軟件推進聯盟”－－ 2004年7月22日宣告成立
· Mozilla中國中心－－2005年3月5日在北京宣布成立
· 中國Linux產業戰略聯盟－－2005年5月10日在京正式成立
· 浙江、廣東兩省先后成立了“Linux高校推進聯盟”
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總結

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