海豚(手機(jī)游戲從業(yè)者)

　　首先寫這篇東西，真是抱著十分沉重的心情寫的，幾年前我針對WEBGAME(網(wǎng)頁游戲)市場寫了WEBGAME繁榮下的危機(jī)，之后之前寫的所有東西都被市場一一驗(yàn)證了，同時(shí)各種類型的WEBGAME創(chuàng)業(yè)者該怎么死的也就怎么死了。現(xiàn)在同樣的手機(jī)游戲也是開始了一片繁榮景象，滿世界的投資資金，滿世界的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至可以說這波手游熱潮比WEBGAME有過之而不及。本人希望這次寫的東西能讓正在滿腦夢想的創(chuàng)業(yè)者對前路能有些清晰的認(rèn)識。

　　這次不寫市場分析了，手機(jī)游戲市場的火熱種種網(wǎng)絡(luò)上很多，不再多說，這次就說各個(gè)層次中的團(tuán)隊(duì)的死亡可能情況。

　　A類團(tuán)隊(duì)

　　已經(jīng)拿到了千萬的資金，這類團(tuán)隊(duì)是幸運(yùn)的，在現(xiàn)有市場初期有了大把的錢可以用，短時(shí)間里不用為生存而煩惱，可以很開心的做著自己想做的產(chǎn)品。但是事情往往又不會以我們所想的去發(fā)展，這種團(tuán)隊(duì)往往大多會死的很突然，完了只有少數(shù)的公司能成功，怎么成功不分析了，就分析這類公司會怎么死。

　　第一種死法 有的只是雞蛋，不是籃子

　　A類團(tuán)隊(duì)因?yàn)橛辛隋X必然會迅速組建團(tuán)隊(duì)，同時(shí)起N個(gè)項(xiàng)目組同步走，從正常的思路來講爺有錢，我多弄些產(chǎn)品，把雞蛋多放些籃子里沒有錯(cuò)，但恰恰就是這種思路是錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)者其實(shí)沒發(fā)現(xiàn)他們不是在放多個(gè)籃子，而是在多做N個(gè)雞蛋，而他們的手就這么大，最后的結(jié)果顯而易見，雞蛋太多了他拿不住全砸了。當(dāng)然有的會說我們有錢我們砸的起，但實(shí)際情況是雜技不是一天練成的，如果你的團(tuán)隊(duì)沒有練雜技的天份，你有再多的錢也先靜下心做好一款產(chǎn)品，當(dāng)一款產(chǎn)品真真能賺錢了，再練雜技也不遲。

　　第二種死法 想當(dāng)年

　　A類團(tuán)隊(duì)能拿到錢往往是有其原因的，大多比較普遍的是以前參與過某款千萬級的成功產(chǎn)品，而投資方往往看重的也是這點(diǎn)，但也因?yàn)榫褪沁@點(diǎn)他們死在了想當(dāng)年上。實(shí)際一款產(chǎn)品要做到千萬級是需要一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)來完成的，而如果人員只是參與過，而不是真真的團(tuán)隊(duì)決策者或老板的時(shí)候他們所能接觸的面往往很局限的，一旦自己操作的時(shí)候就會很容易的犯想當(dāng)然的錯(cuò)，我聽的最多的就是我們以前的產(chǎn)品就是砸XXX百萬的廣告費(fèi)的，所以我們也得砸，完了把所有的彈藥都砸光了，最終雞蛋成了荷包蛋再也孵不出小雞了。所以如果你以前參與過成功產(chǎn)品，但絕對不表示你就能做出成功的產(chǎn)品，真正的成功是需要自己摸索出來，有錢了那就一點(diǎn)點(diǎn)摸石頭過河，別急著表現(xiàn)自己。

　　A類團(tuán)隊(duì)的死法還有很多，只是上面兩種往往是最可惜的，可能這些團(tuán)隊(duì)是真心想做事的，只是他們的認(rèn)知偏差了，所以錯(cuò)過了機(jī)會。

　　B類團(tuán)隊(duì)

　　已經(jīng)拿到了百萬的資金，這類團(tuán)隊(duì)同樣也是幸運(yùn)的，在市場初期他們起碼不會餓死，B類團(tuán)隊(duì)因?yàn)橘Y金有限所以不會犯A類團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊腻X有限，所以不會有n個(gè)雞蛋的問題，也不會有滿世界砸錢的傻事。同時(shí)就個(gè)人認(rèn)為在這波熱浪里的確也是B團(tuán)隊(duì)是最有概率做出好產(chǎn)品來的。但是同樣的這類團(tuán)隊(duì)也存在著致命的盲區(qū)。

　　第一種死法 自己把自己坑了

　　B類團(tuán)隊(duì)往往是先做一款產(chǎn)品，我們的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品研發(fā)完畢沉浸在興奮的愉悅中，完了團(tuán)隊(duì)的對外部門負(fù)責(zé)大量的渠道做接入，一切的一切很正常，也很自然的發(fā)展，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)接了無數(shù)的渠道后，突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品怎么也賺不了錢，完了怎么辦？產(chǎn)品質(zhì)量有問題必需改，但同時(shí)業(yè)務(wù)部門不能停還得繼續(xù)接，大多的決策者在面臨這種狀況的時(shí)候都會這么決策，而恰恰這看似對的決定，卻會把大多的團(tuán)隊(duì)帶進(jìn)坑里。

　　現(xiàn)實(shí)的狀況是渠道因?yàn)榍捌诘倪M(jìn)入時(shí)不夠成熟，在同一時(shí)期所有的渠道將問題都反饋了回來，完了技術(shù)團(tuán)隊(duì)玩命似的解決問題，技術(shù)團(tuán)隊(duì)好的硬接住，技術(shù)團(tuán)隊(duì)不好的立馬就接不住了，很快運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就會因技術(shù)團(tuán)隊(duì)不給力而抱怨，完了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)又同時(shí)不斷的給技術(shù)團(tuán)隊(duì)大量的產(chǎn)品修改意見，整個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)榍捌诘目焖侔l(fā)展渠道而進(jìn)入徹底的混亂，最終進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，渠道越多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的工作量越大，而修改內(nèi)容也越多，最終產(chǎn)品的整改很可能會進(jìn)入盲目性階段，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)離死就不遠(yuǎn)了。

　　當(dāng)你的產(chǎn)品還不能真正賺錢的時(shí)候，先只做個(gè)別渠道，別急于開展業(yè)務(wù)，你的產(chǎn)品的研發(fā)是上線后才真正開始，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到真正能賺錢的時(shí)候再全速開展渠道才是最適合的。

　　第二種死法 渠道太坑爹

　　B類團(tuán)隊(duì)上面的那種死法的很多，那正確的就是先集中在一個(gè)渠道上，把自己的產(chǎn)品優(yōu)化好，完了再迅速擴(kuò)展出去，這個(gè)思路是正確的，但是往往我們的團(tuán)隊(duì)還是會死。因?yàn)闀磺揽铀?#xff0c;現(xiàn)在稍微大些的渠道都會配備一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)用來審核和評估產(chǎn)品商的產(chǎn)品質(zhì)量，但有點(diǎn)千萬記住，只是審核和評估，不是優(yōu)化。

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往會盲從大渠道的運(yùn)營，這不是說渠道的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不會做運(yùn)營，不懂得優(yōu)化產(chǎn)品，只是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不明白渠道商的運(yùn)營人員每天面對的是海量的產(chǎn)品，他們對一款產(chǎn)品的關(guān)注度是有限的，往往渠道的運(yùn)營是處于好意將自己對產(chǎn)品的感受會告訴產(chǎn)品商，完了產(chǎn)品商就會按渠道商的意見去改產(chǎn)品，但這時(shí)候問題就出現(xiàn)了，渠道商實(shí)際看的主要數(shù)據(jù)就是ARPU值和留存率，一個(gè)運(yùn)營在不了解產(chǎn)品本身內(nèi)部用戶行為數(shù)據(jù)的情況下，給出的產(chǎn)品意見，往往是運(yùn)營人員本人個(gè)體的感受，針對個(gè)體感受去改產(chǎn)品可想而知。

　　最后的結(jié)果就是我們的團(tuán)隊(duì)不斷的按渠道意見改啊改，渠道不斷的反饋數(shù)據(jù)還是不行，完了改個(gè)兩三輪，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)基本也就又一次迷茫了，我們的產(chǎn)品是不是選錯(cuò)了，這時(shí)要么團(tuán)隊(duì)開始硬鋪渠道回到第一種死法，要么團(tuán)隊(duì)開始做新產(chǎn)品回到A類產(chǎn)品的多個(gè)雞蛋的死法。

　　其實(shí)團(tuán)隊(duì)要優(yōu)化好自己的產(chǎn)品首先必須有自己的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力，如果沒有，那就外部引入資源，但絕對需要保證自己的團(tuán)隊(duì)能把產(chǎn)品向正確的方向優(yōu)化，而不是帶進(jìn)坑里。完了記住一點(diǎn)一款產(chǎn)品優(yōu)化不能超過3個(gè)月，3個(gè)月還沒優(yōu)化好，那就不是產(chǎn)品的問題，而是人的問題，在哪個(gè)環(huán)節(jié)一定出錯(cuò)了，迅速找出問題的人，解決了再前進(jìn)。

　　B類團(tuán)隊(duì)最有可能出精品游戲的層次，因?yàn)槿菀讓Ｗ?#xff0c;但專注的同時(shí)是不是真的夠快，夠精準(zhǔn)了將會決定團(tuán)隊(duì)的生死。

　　C類團(tuán)隊(duì)

　　C類團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)在市場里最多的，苦逼的創(chuàng)業(yè)者，沒有大的資金，蝸居在小辦公室里，幾臺電腦，埋頭苦干，做著一夜暴富的美夢。這類團(tuán)隊(duì)是最有活力的，同時(shí)也是死的最快的，但也是市場的砥柱。對于這些團(tuán)隊(duì)怎么死就不寫了，就寫些大多的誤區(qū)。

　　第一個(gè)誤區(qū) 有了想法和幾個(gè)核心團(tuán)隊(duì)人員就能找錢了

　　很多的創(chuàng)業(yè)者都以為有了想法和幾個(gè)一起拼的兄弟就可以找投資了，但事實(shí)是人家為什么要為你的想法而買單，這個(gè)問題這些創(chuàng)業(yè)者都沒想過，想法還沒成為產(chǎn)品前那只是一個(gè)想法，對于投資人而言這個(gè)一文不值。當(dāng)然有人會說人家不是有人拿個(gè)想法找到錢了嗎，的確這個(gè)是有，但那個(gè)是可遇不可求的，就投資人的角度而言最好的是風(fēng)險(xiǎn)越低的項(xiàng)目他們越愿意投，而不是想法越新穎他們就越愿意投，因?yàn)橥顿Y人做的是一門純粹的生意，生意的基本原則是賺錢，你連自己能不能賺錢都不知道的情況下，一個(gè)想法能找到錢的可能幾乎和中獎差不多。投資人的錢只是錦上添花，不是雪中送碳。如果你有了想法和團(tuán)隊(duì)，盡快把想法變成現(xiàn)實(shí)，完了再去找錢會順利的多。

　　第二個(gè)誤區(qū) 產(chǎn)品出來了就可以賺錢

　　很多創(chuàng)業(yè)者開發(fā)完畢就以為可以賺錢，事實(shí)是產(chǎn)品不能讓市場認(rèn)可，那產(chǎn)品出來就是團(tuán)隊(duì)的死期了，團(tuán)隊(duì)老大必須考慮一個(gè)問題，就是如何讓自己的團(tuán)隊(duì)盡可能的借用外力達(dá)到自己產(chǎn)品賺錢的目的。產(chǎn)品的數(shù)據(jù)挖掘，產(chǎn)品優(yōu)化，渠道資源如何解決，這些是必須要考慮好的，不然就真的產(chǎn)品出來了，你也就死了。合理利用外部資源讓自己活下來很重要。

　　第三個(gè)誤區(qū) 我產(chǎn)品賺錢了還要找錢干嗎

　　創(chuàng)業(yè)者說既然我的產(chǎn)品能賺錢了還要找錢干嗎，當(dāng)然是不能賺錢的時(shí)候找錢，但其實(shí)他們一樣的一個(gè)問題，投資人是在做門生意，你的生意不能賺錢那只能求人家，但你的產(chǎn)品能賺錢了，哪怕只是比夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)多1塊錢，那你的生意就是賺錢的，這時(shí)候你去找錢，投資人是會很歡迎的，而不是你去求投資人或說服投資人，另外找投資人的最大目的不是改善團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有生存環(huán)境，更多的因該是通過投資方資金以外的資源來支持自己的項(xiàng)目這個(gè)是重中之重，只能給錢不能給團(tuán)隊(duì)別的幫助的投資人，對團(tuán)隊(duì)而言是最沒價(jià)值的。團(tuán)隊(duì)需要具有生存能力，當(dāng)你的生存能力修煉成了，之后你會走的更好。

總結(jié)

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