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“公眾號(hào)”

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編者：童士豪是紀(jì)源資本管理合伙人，他投資過的項(xiàng)目包括小米、凡客、開心網(wǎng)、螞蜂窩、一嗨租車、返利網(wǎng)、多盟等。

當(dāng)我在 2005 年搬到中國(guó)時(shí)，全球有 10 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且全都是 PC 端互聯(lián)網(wǎng)用戶。百度和阿里巴巴是當(dāng)時(shí)估值最高的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的估值都是 50 億美元，但都沒能在全球排行榜上排進(jìn)前十。

而快進(jìn)到現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)用戶遍布世界各地，總量已達(dá)到 30 億。GGV 在 2003 年投資的阿里巴巴（不包括支付寶），如今市值在 3000 億美元左右，是九年前其估值的整整 60 倍。在互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)占有率排名中，有四家來自中國(guó)的公司躋身世界十強(qiáng)，它們分別是：阿里巴巴、騰訊、百度和京東。這里面并不包括還未公開募股的小米公司（我是其早期投資人之一），現(xiàn)在小米已經(jīng)成為全球第三大手機(jī)硬件制造商。這一巨大變革的發(fā)生可歸因于以下三點(diǎn)：

1、比起電腦，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的智能手機(jī)使得全球有更多的人可以走入互聯(lián)網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶。

2、全球新增了 20 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了其中的三分之一。

3、中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)了貨幣創(chuàng)新，他們精通電子商務(wù)和虛擬物品的銷售，他們不依賴廣告投放。

因?yàn)橐恢荒_站在硅谷大地上、另一只腳站在上海灘上，在 GGV 的我們已經(jīng)意識(shí)到，比起在 PC（個(gè)人電腦）端，在手機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展、獲得像阿里巴巴一樣的喜人成長(zhǎng)軌跡是更容易的。這也是為什么我們覺得上周去參加 GMIC SV 是件大好事兒，當(dāng)我們回顧整個(gè)過程的時(shí)候，想到那些偉大的內(nèi)容和討論時(shí)，有幾個(gè)主題就會(huì)不斷地出現(xiàn)在腦海中：

手機(jī)先行的用戶群在不斷壯大

有些手機(jī)公司已經(jīng)意識(shí)到，他們最大的機(jī)遇其實(shí)潛藏在發(fā)掘新用戶和為他們提供手機(jī)先行的用戶體驗(yàn)里，而不是去試圖將現(xiàn)有的 PC 端網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)換為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶，我們也反復(fù)地聽他們說起這個(gè)理論。HotelTonight 的首席執(zhí)行官（CEO）Sam Shank 解釋說，以前他們尋找的是能幫助他們完成用戶轉(zhuǎn)換的合作伙伴，使通過電腦在網(wǎng)上訂酒店的顧客轉(zhuǎn)換成使用手機(jī)訂酒店的顧客，但是現(xiàn)在，他們專注于發(fā)掘新用戶，專注于那些從未訂過酒店的顧客群。

手機(jī)先行意味著全球優(yōu)先

我的同事 Jeff Richards 明確表示，“如果你只關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，那你永遠(yuǎn)都不會(huì)成為稱霸全球的勝利者。”事實(shí)上，Quixey 的首席運(yùn)營(yíng)官（COO）Guru Gowrappan 堅(jiān)信，對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域而言，應(yīng)該遵循中國(guó)至上。新興市場(chǎng)將貢獻(xiàn)下十億名用戶，所以企業(yè)想要擴(kuò)張、投資人尋找下一個(gè)大事件的時(shí)候，他們都會(huì)把目光投向中國(guó)、印度、巴西等類似的新興市場(chǎng)。

迷失在翻譯里

打開國(guó)際市場(chǎng)，并不是直接“翻譯”，不是把 app 上的每一條字符串翻譯一遍那么簡(jiǎn)單。Flipboard 的首席技術(shù)官（CTO）Eric Feng 指出，盈利模式、支付基礎(chǔ)、寬帶接入、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)以及用戶操作習(xí)慣的不同，使得新市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)。正在進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張的手機(jī)行業(yè)先驅(qū)建議，如果你想要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，一定要親臨其境。也就是說你要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還要經(jīng)常以 CEO 的身份去視察市場(chǎng)。他們還建議，尋找一個(gè)合作伙伴。這對(duì)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)公司而言尤為重要。

擁有共同利益的伙伴

最近大家一直在討論中國(guó)巨頭（阿里巴巴、百度、騰訊以及最近的小米）在美國(guó)投資創(chuàng)業(yè)公司的事兒。這些都并不是被動(dòng)投資；他們建立的是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。對(duì)于中國(guó)公司而言，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以為他們提供新技術(shù)、也可以幫助他們更了解美國(guó)用戶。對(duì)于美國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，他們的中國(guó)合伙人為他們打開了一扇進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的中國(guó)市場(chǎng)的大門，也讓他們有機(jī)會(huì)調(diào)整自己的產(chǎn)品、商業(yè)模式以及運(yùn)營(yíng)模式以便在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功

（轉(zhuǎn)載：techcrunch）

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總結(jié)

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