送給真正的互聯網人一頓干貨早餐

【小咖導讀】本文作者作者是 Ali Mese是來自Medium的一名博客作者，在零預算和無任何線上推廣的情況下，將文章訪問量做到百萬級別，他總結自己提升流量的一些方法，運營同學可以根據他的方法運用到自己的工作中去。文章轉自簡書，譯者白崎

先來個小故事

自從 2014 年 9 月 12 號發表了一篇文章 How quitting my corporate job for my startup dream fucked my life up 之后，發生了一些不可思議的事情，當天有 1,009,964 個人瀏覽了我的文章，然后 Facebook/ Twitter/ IG/ Medium 各種社交網絡上都獲得了很多粉絲。

我將會從以下幾個點來寫我是如何重復獲得巨大流量和訪客，然后再把他們轉化為訂閱用戶的。這些結論來自線上推廣，運營社交媒體的經驗和工作伙伴以及顧客的總結。

上圖是我在 Medium 上一些文章的數據。首先，我必須承認不是所有的文章都能變成熱點。在所有的 26 篇文章里，只有 5 篇文章獲得了6 位數字的訪問量。其中兩篇分別達到了 81 K 和 54 K， 剩余的文章平均閱讀量 在 8.3 K 左右。

但是總體數據還是不錯的，因為我知道很多大博客、大 V 每篇文章的平均訪問量也就在 1K ~ 10 K。

這篇文章不適合你，如果...

如果你是想找專業的寫作技巧的話，我并不是一個職業的作者，更別提腦洞大開寫些什么特別有趣的東西了。

這篇指導是針對像我這樣業余的人，沒有特別的寫作技巧，沒錢買流量買點擊，但是又想在茫茫的網絡里吸引更多的人。這篇文章主要是分享我所學習到的心得，但是請注意，瀏覽量和關注者與文章的質量有時并不正相關。

這是為了這樣一群人準備的：他們相信在自己的小房間，小書桌上，可以產生比公司雇傭的職業作者們能產生更多的流量和訪客。讓我們準備好，在這個極其聒噪喧囂的網絡世界里，抓住屬于你的用戶，并讓他們成為長期讀者。

以下內容分 4 個部分

在寫作之前：準備好迎接風暴

寫作：寫作風格，引發巨大流量的文章要素

準備發布：發布之前你要做的一些事情

發布后的一些思考。

一

準備好迎接風暴

寫作只是故事的一部分，在你發布文章之前的準備工作跟寫作一樣重要

「二次機會」效應：瀏覽量意味著 0

人們在閱讀你文章的同時，瀏覽器上往往還打開著很多其他標簽，這些都會分散他們的注意力。而且瀏覽量降低速度很快，在第二天幾乎已經沒有人記得你文章的名字。

放置合適的「增長引擎」十分重要（比如讓用戶留下 Email，國內的話留下微信公號），這樣你才能得到「二次機會」，可以第二次連接到你的讀者，并且讓他們知道，這是你寫的文章。

郵件寫還是不寫？

在很長的一段時間，我都忽視了之前做市場的朋友 Noah Kagan 給我的建議，直到發現自己博客主頁上 50% 以上的獨立訪客流失率之后，我才想到，我要放一個郵箱訂閱入口，去搜集訂閱用戶。

在我意識這事之后已經有些遲了，直到現在我才搜集了 32K 個郵箱地址，我本可以搜集更多。

盡管很多人在抱怨郵件，甚至喧嘩 Email 已死，但我不得不承認， Email 仍然是目前為止最有效的市場工具。

上圖是我如何獲得第 100 個分享。這些分享的動作都源自我的郵件訂閱用戶，是他們得二次轉發把我的文章帶到更多人的面前，才有機會獲得更加廣泛的傳播。

現在設置一個郵箱訂閱入口還為時不晚。

其他「增長引擎」

要根據你的目的找到合適的「增長引擎」。

當你的用戶在閱讀你的文章的時候，或者他們閱讀結束后，你想讓他們做什么？

關注你的 Instagram ?創建一個賬號？閱讀另外一篇文章？看一個視頻？填一張表格？推薦一個朋友，分享或者是評論？

假如你的目的是，讓大家分享到 Twitter，你有在你的文章放置 Twitter 分享控件了嗎？假如你是電子商務從業者，你有把你賣得最好的產品鏈接放上去了嘛？

不是每篇文章都那么出色，但是我在每篇新文章里都強化了「增長引擎」，獲得了越來越多的關注者、粉絲、客戶。

商業品牌 VS. 個人品牌

這也許是在發布文章之前要考慮的最重要的問題了。假如有機會能重頭開始的話，我十分愿意以商業品牌出現而不是像現在這樣的個人品牌。

貼上個人品牌之后，每次你想分享一些心得或者其他，你不得不以 「我」開頭，但如果是商業品牌的話，你可以用「我們」。「我」開頭用久了，你慢慢會覺得自己傲慢又愚蠢，你覺得自己太多了，或者你的聲音太大了。當然我不認為個人品牌是個壞事，你只要確定適合自己便是。

準備好你的技術

特別是在自己個人博客寫東西的同學，任何時間都有可能會引發巨大得流量，而且是在短時間內。你有確定過自己博客的主機、帶寬能承受突然涌入的巨大流量嗎？你有測試過你的郵件訂閱列表用戶都能正常收到郵件？你的網站是響應式布局的嗎？

二

讓我們開始寫作

簡約而不簡單。

以前為了加深讀者的映像，故意炫技，句子又長又晦澀，編輯每次都要在旁邊留下評注

「這是什么意思？」。顯然沒人能讀懂我想要表達的東西，甚至我的句子變得越來越長。

這里有兩個點讓文章保持盡量簡單：

a. 一個句子不超過 25 個單詞。25 個單詞是個界限，每次不得不寫長句子的時候我都會檢查一遍。如果超過的話，我會把它分成兩個小短句。

b. 每個段落不要超過三行。這也是我一直保持的一個習慣，但我并不強烈推薦大家都這樣分段，這在寫作上很不專業。但是我們保持專注閱讀的時間越來越短，有些人甚至連 140 個字的 Twitter都讀不下去，我盡量保持每個段落都能表達完整的意思。

把你的文章當做一個創業公司

每一篇文章都會有一個獨特的讀者而且每一個讀者都有自己的問題。就像解決客戶需求一樣去解決他們的問題。開始寫文章之前，我都會定義一個具體的問題，讓文章聚焦，也許是你自己，也許是你的朋友或者你聽到的故事。

你有在寫關于自我音樂出版行業的東西嗎？在開寫之前，你需要問一問自己，那些音樂人都在面對什么樣的問題？最好讓你的讀者感覺就像你坐在他旁邊說故事。

把你的寫作當成運營創業公司一樣看待。

完美三重奏：長篇，數據支撐，心得分享

堅持長篇寫作（1000~1500字）總會有回報。分享心得甚至能使分享率提升 45 %，如果是由數據支撐或者特別有趣的案例分享的話，分享率還能進一步提高

看看唯一一篇沒有心得分享的文章的數據就知道了。

好文章要素：令人好奇的標題以及抓人眼球的又符合文義的圖片

可以測試一下。當把文章里的圖片都刪掉之后，你的閱讀數據會發生什么變化？標題里出現「如何」以及「為什么」總是有效，「清單」式的標題永遠不會令人失望，快餐化時代大家都樂意獲取結構化的內容。

取一個好的標題很重要，選取一張有意義的圖片同樣重要，當你兩者兼得的時候，簡直就是完美。

摘要

對我而言，摘要是目前為止文章最重要的一部分。

你有幾秒鐘的時間讓讀者相信你并非只是標題黨，你只有幾秒鐘的時間來打動讀者，他才會決定是否要打開你的文章。

把讀者一步步的帶進你的故事里，慢慢得改變他的思維讓他忘記他正在瀏覽一篇文章。從一個令人震驚的科學事實，一個糟糕的細節，或者一個私人故事開始，總之就是要引人入勝。

或者試試從故事中間開始。現在的時間？當事情發生得時候你跟誰一起？看看 Andrew Wilkinson 在最近一篇文章里是如何開場的

這太愚蠢了，你是在做一件改變生活方式的大生意！。投資人激動的對我咆哮，我甚至能在他眼里看得到他的憤怒。

我花了幾分鐘的時間讀完了這篇文章。

高調結束

現在輪到你出最好一副牌了。到這里讀者已經特別疲憊，瀏覽器上還有如此多的標簽打開著等待他瀏覽，手機上也已經刷出了無數的消息提示。

放松并且放慢節奏，寫更簡單的句子，讓段落看起來更短而且意思盡可能的明確。總結一下你的內容并且讓他們想起你真的不是標題黨。

三

準備發布

當你的文章終于寫完之后，真正的游戲現在才開始。

我該請求讀者推薦和分享嗎？

這是我在文章末尾長做的一件事，但是很多人往往忽略了這個。

對于某些文章，這個簡單地請求已經提升了接近 32% 的分享率。假如用戶沒有分享，并不是意味著他們完全不認可你。這有很多因素，也許有些用戶本身沒有分享的習慣。但是如果你善意得提醒他們了，他們也會很善意的把文章分享出去。

在低谷期發郵件

郵件發送時間與你的訂閱用戶，時區，行業等等相關。

通常來說，星期天的 0：00 時，全球的用戶都會開始尋找一些新的讀物，看看新的一周有什么事情正在發生。

當然，我還是強烈建議你分組測試一下在不同時間發送郵件會有什么不同，有很多這樣的增長黑客工具來監測用戶行為。

舉個例子，上圖是我的一封郵件在兩個不同時間發送出去得到的打開率。分別是 38.4% 和 10.8 %, 差別巨大，充分說明了時間相關性。

四

一些思考

我總是聽到一些朋友們在說「內容為王」，有一段時間我甚至無法理解它的真正含義。對于現今這個極度嘈雜的世界，我發吸引人們注意力這件事正變的越來越難，我開始感覺到成為一個好的說故事人的重要性與緊迫性。這不僅是在說我的文章如何，我發現我甚至很難抓住我三歲外甥女的注意力。

內容確實為王，你能靠一個簡單的故事或者文章吸引住上百萬人的注意力，永遠不要低估自己，沒有推廣預算？這不是借口。、

在你小小的房間里，小小的書桌上，你可以吸引遠比公司雇傭的專業寫手還要多的流量。內容為王，而你就是王的主宰。

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總結

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