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▍PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)的咖友提問：目前直播平臺這么多，是不是會催生直播底層支持公司？例如鑒黃Cloud，主播批發(fā)Colud等？

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在直播已經(jīng)有300多個平臺，是不是已經(jīng)具備做一些直播底層支持的創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？

▍?Angus?????某公司 PM

視頻直播很火，但是真正目前較大的不超過10家，資源比較集中。

1.鑒黃：

顯然，國家對涉黃有了明確的要求，大平臺會自己做，直播政策不會為了這么一點(diǎn)利益毀了自己；小平臺沒有動力反黃，涉黃可以給自己帶來利益，一旦被查處，換個殼兒，便可以再來咯；

如果各平臺對涉黃重視，或者政府對這塊重視，那互聯(lián)網(wǎng)必定會涌現(xiàn)一批專門掃黃的網(wǎng)友，因利益驅(qū)動幫助鑒黃，這個問題也會被解決，但是要用這個收益來養(yǎng)活一個公司，那會比較困難吧。

2.主播批發(fā)：

①大咖明星：不依賴直播平臺生存，直播平臺只是一個渠道；

②優(yōu)質(zhì)主播：平臺瘋搶的對象，會被平臺簽約；

③一般主播：平臺有大量的一般主播，走一個沒事，走一批就不行了，但是主播換平臺的成本也比較高，粉絲不會跟著這些人走；

一般創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能大多數(shù)在主播這里，但是主播的粉絲是靠長期積累的，如果不停換平臺應(yīng)該無法幫助主播壯大自己；注意，這里的主播都指的是無法大紅大紫的，必須依靠平臺的。如果你說通過主播公司運(yùn)作，主播能夠不依賴平臺而存活，那就不是普通主播了，可以做小明星的路子了。故認(rèn)為主播批發(fā)商業(yè)模式比較困難，培訓(xùn)主播也許可以做做。

3.主播刷人氣團(tuán)隊

在中國哪里有利益哪里就有“刷”，淘寶起來了一堆人在刷評論，刷鉆石；微博如日中天的時候，誕生了刷粉絲刷轉(zhuǎn)發(fā)等運(yùn)營團(tuán)隊；微信公眾號誕生后，微信公眾號刷閱讀數(shù)、刷贊等也形成了產(chǎn)業(yè)鏈，同樣直播已經(jīng)誕生類似“刷”數(shù)據(jù)團(tuán)隊。在淘寶上隨意一搜：“直播 刷”就能搜索出一堆刷粉絲刷票的團(tuán)隊。有些成交量甚至已經(jīng)過萬。

淘寶”直播 刷“的搜索結(jié)果

對于主播刷人氣的行為，某些平臺是出過公告命令禁止過，但現(xiàn)有直播平臺基本是一只眼睜、一只眼閉。

下圖是斗魚出臺過的公告：

斗魚出臺過打擊主播刷人氣策略

4.直播公會

在各大平臺上，一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成了一個個組織，或稱為公會，或稱為家族。公會、家族規(guī)模不等，主要維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場、粉絲互動和發(fā)展管理。

主播們的“粉絲經(jīng)濟(jì)”在一定程度上催生出“娛樂公會模式”，類似于網(wǎng)紅孵化器，公會已經(jīng)成為在線直播的運(yùn)轉(zhuǎn)中樞。在這種模式下，即使是收入分成較低的公會，現(xiàn)在也都發(fā)展得不錯。

一般情況下，收入分成：主播，公會，平臺大致為30%，10%和60%，但根據(jù)具體情況也會有所調(diào)整。

拿娛加娛樂公司舉例，目前其旗下的合作藝人超過10000名，禮物單月流水?dāng)?shù)千萬，穩(wěn)坐YY第一大公會寶座。

在娛加娛樂公司的運(yùn)作下，一名普通的“微胖界小帥”——老畢，憑借公會勢力的力捧，和其在網(wǎng)絡(luò)秀場積累的粉絲，如今的“老畢”已經(jīng)成為YY脫口秀的紅星，月收入高達(dá)百萬。

直播公會一般都會大批量地去簽約“網(wǎng)紅苗子”，只需要在網(wǎng)上進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，兩個星期后就可以開始上崗，這樣的培訓(xùn)手段，儼然已經(jīng)形成“網(wǎng)紅生產(chǎn)流水線”的樣子。

同樣的，對于這種公會、經(jīng)紀(jì)公司包裝的行為，某從事游戲直播業(yè)務(wù)的網(wǎng)站發(fā)表聲明，表示“并未與任何公司及個人達(dá)成商務(wù)簽約委托關(guān)系。”

6.直播經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊

一個平臺上的主播成千上萬，如何管理這些人就成了問題。

這個時候，直播經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊便也應(yīng)運(yùn)而生，他們往往是主播與直播平臺溝通的橋梁，并幫助平臺對這些主播們進(jìn)行管理。在直播經(jīng)紀(jì)人的行列中，早年的青菜（網(wǎng)名）、香瓜（網(wǎng)名）在業(yè)內(nèi)被當(dāng)做神話膜拜，他們通過手中掌控著大量的主播藝人來獲得同平臺談判的權(quán)利，并以此迅速實(shí)現(xiàn)財富自由。

目前大部分主播都是經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊推入到直播平臺的，自由做主播的只有不到10%，剩下90%的網(wǎng)絡(luò)主播，都被掌控在經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊手中。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的不斷壯大，主播漸漸成為弱勢群體，一些在網(wǎng)絡(luò)上無限風(fēng)光的知名主播，雖然名義上動輒年收入上千萬元，但是去掉與經(jīng)紀(jì)人、團(tuán)隊的分成，實(shí)際上年收入能達(dá)到百萬級都是絕少數(shù)。

7.主播（網(wǎng)紅）培訓(xùn)公司

已經(jīng)有專門的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司去發(fā)掘主播，并且培訓(xùn)后，向直播平臺輸送。指導(dǎo)主播的個人微博等自媒體如何運(yùn)營，怎么套路屌絲，如何榨土豪的錢，如何維護(hù)好和男人的關(guān)系，如何在多個男人之間周旋等等等等，細(xì)思極恐，這樣的事情已經(jīng)有團(tuán)隊在運(yùn)作。通過主播（網(wǎng)紅）的培訓(xùn)以后，對直播（網(wǎng)紅）這個圈有了基礎(chǔ)的了解，想要成為讓人矚目的直播（網(wǎng)紅），還是需后期努力，甚至是團(tuán)隊支持的。

下圖是培訓(xùn)主播的部分課程內(nèi)容：

圖片來源：留幾手公眾號

目前的直播（網(wǎng)紅）培訓(xùn)班多是從模特培訓(xùn)班轉(zhuǎn)型過來的，培訓(xùn)的內(nèi)容主要有化妝技巧、形體禮儀、以及拍攝動作等。

8.直播拍網(wǎng)絡(luò)劇、代言游戲和開淘寶店等

不少主播都擁有自己的淘寶店，在直播過程中，進(jìn)行試穿、試吃等環(huán)節(jié)，以吸引粉絲購買其淘寶店的產(chǎn)品，從而得以獲利。這樣的高轉(zhuǎn)化率為主播店鋪節(jié)省了大量用于淘寶廣告的流量費(fèi)，主播就是天生的流量，其意義在于縮短了一家店鋪的成型期。

2015年女裝C店銷售top10中，有5家是網(wǎng)紅店鋪

同時，部分游戲主播也會參與一些線下的演出進(jìn)行盈利。游戲主播一般都是和和某款游戲有關(guān)的，參與游戲直播平臺舉辦的專題活動也可以獲得收益。

網(wǎng)絡(luò)流傳游戲主播身價排行

大致列取以上8種，更多腦洞還需要大家一起開。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的8个直播底层支撑的创业机会，你都抓住了吗？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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