PMCAFF（pmcaff.com）：最大互聯網產品社區，是百度，騰訊，阿里等產品經理的學習交流平臺。定期出品深度產品觀察，互聯產品研究首選。

本文由PMCAFF觀點欄目原創發布。未經許可，禁止轉載。

觀點：最熱產品、最酷視角，產品人說產品才夠味兒。定期更新，敬請關注。

Papi醬直播首秀，吸引2000萬人同時在線觀看，1個半小時直播，收到禮物折合約90萬，收獲1.13億個點贊。盡管papi醬的首次直播遭到很多用戶的詬病，但2000萬這一數據，依舊創造了分分鐘收入上萬的直播記錄。

百度視頻、優酷、熊貓TV、今日頭條因為直播結束后無法溯源，表中未直播即時數據；美拍和優酷作為papi醬短視頻的分發渠道，其粉絲數和播放量存在長期的積累。

數據來源：搜狐

▍如何觀察粉絲沉淀效果？

一場成功的直播往往包含了內容、互動、粉絲沉淀三大因素。打賞數目一定程度上能夠反映粉絲沉淀的效果。

而根據一直播的官方數據，“papi醬的直播最高同時在線人數超過459.7萬人，累計圍觀超過5800萬次，獲得超過9969.6萬個贊，一直播站內打賞高達6318840個金幣，為全網最高打賞?！?/p>

▍為什么要關注粉絲沉淀？

對于第一次進入直播的賬號或個人，粉絲引導、沉淀一直是最大的難題。

如何在直播的前半個小時就能大量吸引粉絲？進來的粉絲互動和擴散意愿是否強烈？直播結束后粉絲是否會關注后續的直播？從多場百萬粉絲在線的直播數據來看，當期沉淀的粉絲只有3000左右。

而papi醬從第一條短視頻，到現在微博粉絲數超1668萬，單條視頻最高播放量超6200萬。papi醬幾乎克服了網紅最大的難點，即粉絲的沉淀。

• 2015年8月，papi醬發布的短視頻《男性生存法則第一彈》在微博上小爆發，獲得2萬多用戶轉發、3萬多點贊。

• 2016年，從1月到3月，三個月累計粉絲560萬。

• 2016年3月，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬人民幣、500萬人民幣、100萬人民幣和100萬人民幣,占股分別為5%、5%、1%和1%。共計1200萬投資。

• 2016年4月21日，papi醬賣出一支2200萬的天價廣告。

• 2016年7月11日，papi醬首次直播，全網在線人數突破2000萬。

直播時用戶的注意力都聚焦在內容和互動上，很難轉化成關注粉絲。能夠沉淀下高額粉絲數之后，papi醬會有更多的資源和時間來進行試錯，互動和內容上的不足完全可以改善。

▍如何利用直播做好用戶沉淀？

papi醬直播的數據增長無疑是讓每個互聯網產品所向往的，其實很多行業都可以利用直播工具完成增長和用戶沉淀。

• 做好內容定位，明白審美是能向下兼容的

在中國，大家默認為越low越低俗的內容是更容易快速起量的，而高大上的內容只能是“小而美”的，量很難做大。其實并不是這樣，很多提供高質量內容的產品用戶增長在不斷加快。低俗的內容服務于金字塔基的低端人群，而高質量的內容，將能同時吸引金字塔上端和下部的人群，雅俗共賞，因為審美是可以向下兼容的。

• 建立封閉的內容生態，盤活有效的觀眾人群

為什么要封閉，因為它能夠有效提高用戶的付費預期，減少流失。一個社區產品應當用固定的KOL和特色內容留住用戶，讓用戶對XX的直播什么時候開始、直播多長時間、主題是什么產生期待，同時也要完善好產品內的付費功能。

傳統的直播模式盡管提供了最新、最熱、推薦等這些維度，但是主播仍然很難沉淀粉絲。因此「節目」這個內容維度就很重要，用固定的節目來沉淀特定的觀眾，再把固定的觀眾群體導給主播；同時主播的固定觀眾也可以引導去發現節目。

用「鐵打的節目，流水的主播」來互相成就，互相沉淀，從而盤活任何時段的有效觀眾人群。

• 建立社交元素，制造直播場景

比如傳統電商存在信息無法支撐決策，缺乏社交元素，用戶得到的商品信息不夠，無法做出購買決策的問題。結合直播的方式，用戶甚至可以去主播討價還價，用戶與用戶之間也能形成更加火熱的氛圍。

• 嘗試新技術，解決轉化難點

同樣拿電商行業舉例，已經有很多技術在嘗試著解決直播+電商的轉化問題，比如：

1、語音識別

淘寶的聚劃算已經實現通過語音口令幫助用戶快速購買的功能：主播公布語音口令之后，用戶可以通過App“喊出”口令來獲得優惠、購買商品。這種交互提高了購物的便捷程度，也提升了產品的轉化效率。

2、圖像識別

已有創業團隊嘗試在視頻上實現購物：通過圖像識別技術探測對應商品并且實現用戶推薦和下單購買，這樣主播在推薦商品時，用戶可以做到真正的邊看邊買。但如何做到實時地解析圖像并識別是接下來的難點，還有待攻克。

3、VR/AR技術

虛擬現實和增強現實技術加強了商品信息的觸達以及用戶互動，比如戴上頭盔你到達一個虛擬商場，里面有導購講解和消費者在圍觀，實現了前所未有的購物體驗。淘寶愚人節發布的 BUY+ 計劃就是實現類似功能的計劃。
本文來自PMCAFF產品經理社區（www.pmcaff.com）原創發布，未經許可，禁止轉載。

最酷的產品經理都在讀

數說真相｜46公里內，Uber更劃算

奪寶平臺：1元切入千億互聯網“博彩”市場？（上篇）

奪寶平臺：1元切入千億互聯網“博彩”市場？（下篇）

點擊

閱讀原文

了解詳情

總結

以上是生活随笔為你收集整理的分分钟收入上万 她做到了网红最难的粉丝沉淀的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。