PMCAFF（www.pmcaff.com）：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品社區(qū)，是百度，騰訊，阿里等產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。定期出品深度產(chǎn)品觀察，互聯(lián)產(chǎn)品研究首選。

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作者：Austin Belcak，譯者：PMCAFF會(huì)員王狐貍（公眾號(hào)hulitalk），移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品經(jīng)理。本文已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。

編者按：

本文編譯自Austin Belcak的博文，作者目前就職于微軟。譯文首發(fā)于PMCAFF產(chǎn)品社區(qū)，轉(zhuǎn)載需聯(lián)系譯者（社區(qū)ID：王狐貍）授權(quán)。

許多人認(rèn)為沒有經(jīng)驗(yàn)無法找到當(dāng)前想做的工作，他們想要改變職業(yè)路徑，卻沒有另一個(gè)行業(yè)的任何工作經(jīng)驗(yàn)，完全不知道如何開始。這篇文章，將告訴你如何快速的獲得任何行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以及如何利用新獲得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)工作。

作者曾經(jīng)使用這種方式從醫(yī)療行業(yè)轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)。當(dāng)時(shí)作者在一家醫(yī)院的手術(shù)室工作。最后獲得了包括 google 在內(nèi)的多家頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的 offer，并且獲得了2倍的工資漲幅。

轉(zhuǎn)行的秘密：有些東西你并不需要

在我們深入展開前，我想著重先談?wù)勱P(guān)于轉(zhuǎn)行背后的那些“秘密”：

• 你并不需要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有強(qiáng)的人脈，事實(shí)上，你可能現(xiàn)在一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，但是你可以通過自己的方式來獲得自己人脈。

• 你并不需要你想去的那個(gè)行業(yè)所要求的任何學(xué)歷證書。對(duì)行業(yè)的洞察力才是實(shí)際工作中最重要的。它們比任何學(xué)位證書或者前一份工作的職位頭銜都更有用。之后我們會(huì)深入闡述。

• 你不需要花一分錢。你需要的學(xué)習(xí)的所有東西都是免費(fèi)的。事實(shí)上，我還將幫助你怎樣一步步來獲得額外的收入來源。

勾勒出完美候選人的畫像

進(jìn)入一個(gè)完全不同的行業(yè)的一個(gè)好處就是，你完全是一張白紙，可以選擇任何你需要的技能并把自己塑造成一個(gè)完美的候選人。

完美的候選人是什么樣子？

為了變成理想的候選人，我們首先必須要知道在用人企業(yè)或者面試官的眼中，理想的候選人是什么樣子。有兩種方法可以幫助你：工作描述和面試咨詢。

1、工作描述

工作描述本質(zhì)上是和簡(jiǎn)歷相對(duì)應(yīng)的。它們清楚的說明了為了完成相應(yīng)的工作你需要的所有技能。看起來這些都很明顯，但是我們用另一種方式來解讀它們。

這里是一份從 facebook 上復(fù)制過來的市場(chǎng)拓展分析師的工作描述：

工作職責(zé)

• 利用數(shù)據(jù)來深入理解我們的產(chǎn)品，定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)范圍，同時(shí)帶領(lǐng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng) facebook 的用戶增長(zhǎng)和活躍度。

• 帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)聚焦于新用戶的增長(zhǎng)、移動(dòng)端的使用率、提高收入。與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、開發(fā)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)緊密配合。

• 為 facebook 的核心產(chǎn)品如首頁信息流、用戶提醒和移動(dòng)端提供支持，同時(shí)協(xié)助市場(chǎng)渠道如 SEO，SEM 和郵件營(yíng)銷的工作。

• 會(huì)使用如 Hadoop/Hive,Oracle,ETL,R,PHP,Python,Excle,MicroStrategy 以及其他能夠有效推動(dòng)工作的工具。

最低要求

• 擁有信息工程、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、物理、統(tǒng)計(jì)學(xué)本科或碩士學(xué)位

• 1年以上 SQL 使用經(jīng)驗(yàn)

• 2年以上量化研究或者統(tǒng)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

• 1年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

• 1年以上市場(chǎng)、廣告或增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

• 能夠處理和分析數(shù)據(jù)集，并轉(zhuǎn)化為商業(yè)決策

• 良好的管理項(xiàng)目或產(chǎn)品的溝通交流技巧和能力

加分項(xiàng)

• 擁有軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

• 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

你從上面看到了什么？一個(gè)理想的候選人看起來是什么樣子的？哪些是得到這份工作必須要的？

你可能正在想，“好吧，它們需要一個(gè)數(shù)學(xué)或者計(jì)算機(jī)學(xué)位，然后他們需要至少兩年編程和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。”

好吧… 下面是我看到的：

Facebook 正在找一個(gè)懂得如何通過大數(shù)據(jù)來判斷商業(yè)趨勢(shì)和模式的人來幫助他們直接增加收入。這個(gè)人同時(shí)要有足夠的編程能力，可以有效的將這些發(fā)現(xiàn)通過簡(jiǎn)單而明了的方式展現(xiàn)出來。

為了更好的理解它，我們退一步想想，為什么企業(yè)要雇一個(gè)人？

他們想要找一個(gè)人進(jìn)來去幫助他們對(duì)內(nèi)部的某些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠產(chǎn)生積極和良好的影響，比如增加收入。一個(gè)擁有博士學(xué)位并且精通所有上面提到的編程語言的人，如果他缺少達(dá)到這個(gè)結(jié)果的能力，公司并不會(huì)從中獲益。

換句話說，一個(gè)可能沒有這些學(xué)位，也不精通上面所有的語言，但是卻知道如何找到最有效的洞察，而且能將它以簡(jiǎn)潔的、可執(zhí)行的方式表現(xiàn)出來才是真正對(duì)企業(yè)有用的。

你的目標(biāo)就是變成第二種人。

2、面試咨詢

除了通過梳理工作描述，找到一個(gè)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)工作的人并與之取得聯(lián)系對(duì)完成候選人畫像也同樣重要。他們能幫助你對(duì)工作描述中所要求的技能做一個(gè)優(yōu)先級(jí)的排序，同時(shí)無形中也會(huì)給你一些行業(yè)的內(nèi)部信息。如招聘步驟的細(xì)微差別，甚至可以幫助你與他們業(yè)內(nèi)的一些熟人取得聯(lián)系。

我發(fā)現(xiàn)要找到這個(gè)人最好的方式是利用 LinkedIn 的高級(jí)搜索功能。（譯者注：國(guó)內(nèi)的同學(xué)可以用脈脈）

你可以搜索到特定公司特定職位的人，如果你是 LinkedIn 的高級(jí)會(huì)員，你甚至可以找到一個(gè)和你同一個(gè)行業(yè)出身，恰好轉(zhuǎn)化到你的目標(biāo)行業(yè)工作的人，或者甚至是你的目標(biāo)公司。

然后你可以使用下面的郵件內(nèi)容格式來和他取得聯(lián)系。（譯者注：國(guó)內(nèi)還可以通過微博、微信群、QQ等等，可以橫向拓展）

標(biāo)題：快速提問

你好，【稱呼】，

我是王狐貍，我當(dāng)前正在 XXX 公司工作，我通過 LinkedIn 發(fā)現(xiàn)了您并找到了您的聯(lián)系方式，我希望您不介意我如此冒昧的聯(lián)系您。

我看到您在 Facebook 的增長(zhǎng)分析團(tuán)隊(duì)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)非常感興趣，我想找個(gè)機(jī)會(huì)向您咨詢一些問題，同時(shí)也期待您能基于您的行業(yè)知識(shí)給我一些建議。

我知道您的時(shí)間非常寶貴，所以您不需要回答的很深入，如果您能給我5分鐘，我們聊聊，我會(huì)非常感謝。

祝您一切順利

王狐貍

當(dāng)他們同意見面后，你應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一些問題，問題應(yīng)該聚焦在以下幾個(gè)方面：

• 找出那些技能在日常工作中是最重要的（這幫助你排好優(yōu)先級(jí)）

• 提供這個(gè)行業(yè)工作的一些的人出身背景（你會(huì)對(duì)盡然有這么多的人來自其它行業(yè)而感到震驚）

• 假如他們處在你這種情況，0經(jīng)驗(yàn)卻想去獲得這個(gè)職位，他們會(huì)怎么做。

這里有一些我已經(jīng)理好的幫助你開始的問題：

• 我查了一些資料，這個(gè)行業(yè)似乎普遍都需要【技能1】——【技能3】，你認(rèn)為哪一項(xiàng)是做好工作最必須的？

• 我看了您的 LinkedIn，上面說您來自于【XXX 公司】，您開始是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最終做到現(xiàn)在的位置的？

• 如果您在我這種情形下，你作為一個(gè)行業(yè)新人，而且沒有什么經(jīng)驗(yàn)。你會(huì)怎么去做來獲得這個(gè)工作？您會(huì)采取哪些詳細(xì)的步驟？

小結(jié)：

現(xiàn)在，你已經(jīng)對(duì)你需要哪些技能以及學(xué)習(xí)的優(yōu)先順序有了一個(gè)清晰的了解，同時(shí)你也從你想成為的前輩身上得到了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的路線圖。

下一步，你需要建立這些技能的基礎(chǔ)，并使用它們?nèi)カ@得與工作目標(biāo)直接相關(guān)的一些工作經(jīng)驗(yàn)。

打牢基礎(chǔ)（較少投入）

接下來我們將用一到兩個(gè)月的時(shí)間專心學(xué)習(xí)上面提到的那些必須的技能，打好一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。就現(xiàn)在來說，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)技能的最好方法就是通過閱讀專業(yè)書籍，參加課程以及制作一個(gè)沙盒來檢驗(yàn)?zāi)銓W(xué)到的東西。

1、仔細(xì)研讀（免費(fèi)）

專業(yè)書是了解一個(gè)特定行業(yè)的基本概念的最佳方式，而且也非常容易免費(fèi)獲得。

還記得你小時(shí)候，父母經(jīng)常讓你去的公共圖書館么？它們現(xiàn)在仍然還在那里，太令人驚奇了，不是么？（譯者注：在我大天朝估計(jì)已經(jīng)不在那里了，我認(rèn)為自己買書是更好的方式，京東、當(dāng)當(dāng)上的實(shí)體書簡(jiǎn)直是太便宜了。）

一個(gè)好消息就是就連公共圖書館也在與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)提供電子書了。你可以像借實(shí)體書一樣免費(fèi)借閱電子書，而且它們還能直接發(fā)送到你的手機(jī)中，你隨時(shí)隨地都可以閱讀。你只需要安裝 Kindle app 就可以了。（譯者注：這是美帝的情況，不太符合國(guó)情，kindle 有每月12元的 kindle unlimited 服務(wù)，不過據(jù)說中亞的很坑。）

為了確定需要讀哪些書，你可以 google “XX 行業(yè)最好的書籍推薦”或者去問 Quora 上的人。（譯者注：如果 google 不方便的話，國(guó)內(nèi)有替代品百度，不過更好的可能是去豆瓣的書單，Quora 的國(guó)內(nèi)替代品是知乎，與其它用戶量大的美帝產(chǎn)品不同的是，Quora 在國(guó)內(nèi)并沒有被墻，不過目前并不允許使用中文，所以內(nèi)容都是英文的，英文好的可以去看，會(huì)非常有收獲。）

2、參加課程（可選付費(fèi)）

如果說閱讀專業(yè)書讓你獲得了對(duì)行業(yè)的基本認(rèn)知，那么課程將幫助你去了解細(xì)節(jié)，獲得技巧。它們都是非常好的學(xué)習(xí)特定技能的方式，因?yàn)樗鼈兌加幸欢ǖ幕?dòng)性并且可以經(jīng)常更新知識(shí)。

符合我們需要的最好的資源就是 Coursera，它上面聚集了美國(guó)最好的大學(xué)里最好的教授的課程，我指的最好的大學(xué)是普林斯頓、斯坦福、哈佛，它們一般都有良好的教學(xué)質(zhì)量。（譯者注：一個(gè)好消息是 Coursera 在中國(guó)也可以使用，不過是英文教學(xué)的，有中文字幕，你也可以使用國(guó)內(nèi)的資源，如綜合類：網(wǎng)易云課堂，它們提供微專業(yè)并發(fā)發(fā)放畢業(yè)證書；產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)：三節(jié)課，技術(shù)：慕課網(wǎng)等）

這些課程都是非常棒的，因?yàn)槟闩c這些大學(xué)里的學(xué)生學(xué)習(xí)的是完全相同的課程。它們有視頻，而且有課后練習(xí)，階段項(xiàng)目以及可以讓學(xué)生們一起交流、合作的論壇。這些課程外的互動(dòng)和交流，讓課程更有吸引力，能夠讓你堅(jiān)持完成上面所有的課程，而不是僅僅看完幾個(gè)視頻就放棄了。

最好的一點(diǎn)是，在課程結(jié)束后，你還可以獲得一個(gè)證明你已經(jīng)通過這門課程的結(jié)業(yè)證書，而且證書上還有來自這個(gè)大學(xué)的蓋章。這需要花費(fèi)49美刀，但這非常值得，因?yàn)槟憧梢园堰@個(gè)證書放到你的簡(jiǎn)歷里。（譯者注：國(guó)內(nèi)貌似只有網(wǎng)易是發(fā)結(jié)業(yè)證書的，如果有朋友知道國(guó)內(nèi)可以發(fā)證書的其他產(chǎn)品，可留言討論。）

3、訂閱行業(yè)博客和 Newsletters

接下來，你將需要注冊(cè)一些 Newsletters（譯者注：通訊服務(wù)的一種，你注冊(cè)后博客/媒體會(huì)發(fā)送最新的文章到你的郵箱） 。

博客的存活依賴于高質(zhì)量且頻繁更新的內(nèi)容以及簡(jiǎn)潔明了地讓你快速地發(fā)現(xiàn)有用信息。這是讓你在行業(yè)氛圍中浸泡的最好方式，通過這種方法可以毫不費(fèi)力的獲得大量的行業(yè)知識(shí)。

為了找到合適的博客，你可以繼續(xù)使用之前找書的方法，通過“Google一下”或者在“Quora”上提問。（譯者注：他們的國(guó)內(nèi)替代品分別是百度和知乎）

另外，嘗試去找一個(gè)在你想知道的主題上展示非常多細(xì)節(jié)的博客。（譯者注：也就是說博客里有非常詳細(xì)的說明，這樣可以使新手更容易理解。）

4、免費(fèi)資源（去哪兒找）

許多行業(yè)和領(lǐng)域都有大量的免費(fèi)資源可以幫助你學(xué)習(xí)。例如，如果你是一個(gè)數(shù)據(jù)分析師，Google分析是完全免費(fèi)的，而且 Google 還在平臺(tái)上免費(fèi)提供了完整的課程。

如果你的計(jì)劃是去做技術(shù)開發(fā)，你已經(jīng)來對(duì)地方了。Free Code Camp 就是其中一個(gè)能夠免費(fèi)幫助你學(xué)習(xí)編程基本能力的地方。（譯者注：作者這篇文章就發(fā)布在 Free Code Camp 在 Medium的專欄里）

確保對(duì)你的行業(yè)進(jìn)行了徹底的搜索，幸運(yùn)的話，你就能找到優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)資源。

額外福利：Google Alerts

Google Alerts 是一個(gè)非常好的工具，它可以為你搜索特定主題或公司的信息，讓你節(jié)省大量手工搜索的時(shí)間。你可以用它在 google 里搜索任何東西，但是需要使用它來關(guān)注你想要要的那些東西，如特定的行業(yè)，特定的技能，你想去的公司。

然后，每天 Google 都會(huì)爬取大量的網(wǎng)站去找與你設(shè)置的主題（關(guān)鍵詞）最相關(guān)的（有用的）文章并直接發(fā)送到你的郵箱。（譯者注：國(guó)內(nèi)目前貌似還沒看到相似的產(chǎn)品，如果有朋友知道，麻煩后臺(tái)告知一下）

磨練你的技能并獲得收入

恭喜你，已經(jīng)閱讀到這里了。

接下來我們將學(xué)習(xí)如何讓別人付錢給你去學(xué)習(xí)你轉(zhuǎn)行所需要的技能。

現(xiàn)在你已經(jīng)學(xué)會(huì)了基本的技能，是時(shí)候開始真正運(yùn)用他們了。我發(fā)現(xiàn)想要真正學(xué)會(huì)一件事最好的辦法就是去實(shí)踐它。我想不出有什么“做”的方法會(huì)比能一邊磨煉你的技能，一邊還能收錢的方式更好。

通過自由職業(yè)來快速增強(qiáng)你的技術(shù)能力。

盡管這看起來是一個(gè)難以完成的任務(wù)，然而即使你沒有經(jīng)驗(yàn)，在自由職業(yè)者的世界里獲得項(xiàng)目也是相當(dāng)容易。

在你剛開始的時(shí)候，有兩種獲取客戶的方法。一是通過自由職業(yè)聚集的網(wǎng)站，還有就是傳統(tǒng)的線下方式。

1、Upwork（一個(gè)自由職業(yè)者的聚集地）

Upwork 是有需求的客戶找自由職業(yè)者接活的一個(gè)社區(qū)，幾乎所有的事情都可以這里解決。（譯者注：國(guó)內(nèi)的替代者有?PMCAFF 的外包大師，后面可將 Upwork 替換為外包大師）

Upwork 的好處在于不需要你投入許多來營(yíng)銷你自己。它是一個(gè)內(nèi)鏈網(wǎng)站，這意味著你的服務(wù)將直接展示在那些有特定需求的客戶面前，這會(huì)使他們更容易選擇你。這種方法對(duì)不善用使用傳統(tǒng)銷售方法的人更有吸引力。

Upwork 的商業(yè)模式就是它幫助你節(jié)約找客戶時(shí)間，但是它需要從你的收入里提取不菲的傭金。但對(duì)我們而言，這仍然是一個(gè)非常劃算的方式，不僅收獲了實(shí)際做事的經(jīng)驗(yàn)，還額外賺到了錢。

如果你自己不擅長(zhǎng)找到客流，或者你才剛剛開始，需要做一些成功的案例，我推薦你首先使用 Upwork 。如果你想擴(kuò)大你初始成功的幾率或者業(yè)務(wù)量，可以去搜索一些“如何在多個(gè)平臺(tái)開展服務(wù)”的實(shí)踐文章。

2、自己冷啟動(dòng)

第二個(gè)選擇，也是我所推薦的，就是完全靠自己去接單，不依靠平臺(tái)。這種方法可以讓你去掉中間人，獲得100%的收入。這在開始會(huì)有一點(diǎn)難，因?yàn)橛行枨蟮娜瞬⒉粫?huì)積極的去尋找你的服務(wù)，如果你沒有什么市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)曲線將會(huì)非常陡峭。

在這一部分，我將一步一步教給你，我當(dāng)初是怎么獲得初始客戶，打造成功案例，并用這些經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)充我的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然，也增加了收入）。

• 定義你的利基市場(chǎng)

自由職業(yè)之旅的第一步是定義你的潛在目標(biāo)客戶。大多數(shù)的文章都說當(dāng)你開始一項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候都應(yīng)該非常聚焦，就像每一個(gè)47到54歲之間的男子高爾夫選手都會(huì)遭受背痛。

即使你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)，在獲得某個(gè)特定的客戶前，想要知道關(guān)于你目標(biāo)客戶的所有細(xì)節(jié)也不可能的。隨著你不斷前進(jìn)，你最終會(huì)找到你理想的目標(biāo)市場(chǎng)去磨練技能，但是就目前來說，我們將使用下面的步驟來確定你的目標(biāo)用戶。

• 定義你初始的潛在客戶

制作一個(gè)你認(rèn)識(shí)的50人列表。列表里可以是任何人，從你好朋友的父母到僅僅是去年你在某次會(huì)議中在 LinkedIn 上有過一面之緣的人都可以。唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是，和他們相處和聯(lián)絡(luò)時(shí)你感覺非常舒服。

把這些人添加到我為你制作的這個(gè)表格中，同時(shí)填上他們的公司類型和所在行業(yè)。（暫時(shí)忽略 Email 這一行，我們稍后會(huì)提到）

現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些人，我們來看看他們所屬的公司類型和行業(yè)。哪一個(gè)行業(yè)和公司與你的知識(shí)和技能最匹配？

如果你看我的列表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)能力與科技公司非常匹配，但是它們也非常適合去一個(gè)醫(yī)療健康企業(yè)找到客戶。

另外，當(dāng)你剛開始的時(shí)候，給一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)要比成熟的大企業(yè)更容易。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我理想的選擇是：

• 公司類型：?創(chuàng)業(yè)公司

• 行業(yè)：?廣告，科技，Web開發(fā)以及醫(yī)療健康

現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一個(gè)“利基”，但是我的清單上還只有10個(gè)人。我希望你能找到可以應(yīng)用你一到多項(xiàng)技能的三個(gè)不同的利基市場(chǎng)。然后給每一個(gè)利基市場(chǎng)打上一個(gè)數(shù)字標(biāo)簽，然后填寫在表格中。（你還可以高亮標(biāo)記最有可能提供幫助的人）

非常棒！你剛剛找到了3個(gè)可以出售服務(wù)的領(lǐng)域，你已經(jīng)有了第一批潛在客戶。

核心要點(diǎn)：在你還沒有找到一個(gè)確定的客戶前，不要試圖找到一個(gè)非常垂直的市場(chǎng)，把范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，得到幾個(gè)初始客戶后，你的市場(chǎng)范圍會(huì)隨著時(shí)間自己慢慢收窄。

• 創(chuàng)造沉浸時(shí)間與堅(jiān)持

我曾花費(fèi)大量的時(shí)間去閱讀一些關(guān)于成功的文章，也花了大量的時(shí)間想要去做成功一些事。在學(xué)習(xí)了上千的文章和課程以后，我唯一一個(gè)能決定著你是否能夠成功的素質(zhì)是：

堅(jiān)持

不管當(dāng)前你在不在狀態(tài)，這個(gè)工作是不是瘋狂的，也不管有多少朋友告訴你應(yīng)該去享受生活，都能日復(fù)一日地堅(jiān)持某項(xiàng)工作——這種能力是成功者和失敗者之間最大的不同之處。

為了能夠堅(jiān)持下去，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)自己創(chuàng)造一個(gè)中途不會(huì)被打斷的沉浸時(shí)間。對(duì)于我來說，這意味著早晨5：30起床。而對(duì)你，早起可能會(huì)有用，也可能熬夜更適合你，不管怎樣，找到一個(gè)你覺得舒服的方式。不要讓自己覺得總是在強(qiáng)迫自己在做事，否則這不會(huì)起作用。

• 把它放到日程里

打開你的Google 日歷，找到一塊一周至少能堅(jiān)持五天，每天至少持續(xù)1.5個(gè)小時(shí)的時(shí)間塊，是的，包含周末。（譯者注：這可能不太適合天朝的國(guó)情，大家而已使用其他的日歷軟件或者日程安排工具）

添加一個(gè)事件并在開始前15分鐘或者一個(gè)小時(shí)設(shè)置提醒，在你的日歷上將其標(biāo)記為繁忙：

• 對(duì)自己負(fù)責(zé)

現(xiàn)在，這些已經(jīng)白紙黑字寫在這里了。然而，你的日程安排并不能將經(jīng)歷了疲勞的一天的你從床上叫起來，或者幫助你拒絕那些免費(fèi)演唱會(huì)門票的誘惑。如果我們真的想堅(jiān)持下去，必須要借助一些外在的幫助。

我個(gè)人推薦使用 StickK，因?yàn)槲沂悄欠N完全不服輸?shù)娜恕tickK 讓你和自己打賭你一定會(huì)堅(jiān)持做下去。

你存入一些錢進(jìn)去（推薦100美刀）并設(shè)置一個(gè)目標(biāo)。然后你將成為一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)的裁判，如果你完成了目標(biāo)，100元會(huì)返還給你，如果沒有，這些錢將會(huì)捐獻(xiàn)給你選擇的慈善機(jī)構(gòu)。（譯者注：國(guó)內(nèi)好像還沒發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品，如果你想實(shí)踐，你可以把錢存在我這里？開個(gè)玩笑，我相信你可以找到你自己的方法）

• 獲得你的第一個(gè)客戶

現(xiàn)在我們已經(jīng)知道提供什么樣的服務(wù)并且找到了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是時(shí)候去獲得一些愿意付費(fèi)的客戶了。

因?yàn)槲覀儾]有一個(gè)很厲害的背景或者簡(jiǎn)歷，我們可以從一些我們周圍認(rèn)識(shí)的有需求的人開始。然后我們就將利用我們當(dāng)前的經(jīng)驗(yàn)來達(dá)成交易。

讓我們回到我們之前的電子表格，仔細(xì)觀察一下我們高亮顯示的名字列表。你需要將它們按幫助你的可能性程度來進(jìn)行一個(gè)排序。然后我們從頭到尾一個(gè)一個(gè)聯(lián)系。

找到 Emails

如果你還沒有他們的 Email，你可以通過是由 VoilaNorbert 或者 FindAnyEmail.net 很容易找到。一旦你有了聯(lián)系方式，請(qǐng)將聯(lián)系方式加到電子表格中。（譯者注，國(guó)內(nèi)你可以通過微博、微信、知乎、甚至在行等平臺(tái)直接去勾搭）

取得聯(lián)系

現(xiàn)在我們將開始與我們的聯(lián)系人取得聯(lián)系，問他們是否能一起見個(gè)面。下面是一個(gè)你可以利用的郵件模板：

標(biāo)題：快速提問

你好，【稱呼】，

祝您生意興隆！我想要告訴您我正在開展的一項(xiàng)叫做【公司/產(chǎn)品名稱】的業(yè)務(wù)，它能夠幫助企業(yè)【增加某方面的價(jià)值】。

不久前，我們已經(jīng)做成了【成功案例】。我對(duì)您的公司【潛在客戶公司名】做了一個(gè)快速的審查，有一些想法想和您分享一下。您能幫我找到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)的人嗎？不管結(jié)果如何，我都期待您的回信！

祝您一切順利

王狐貍

你需要做的只是填上他們的名字，你擁有的技能，然后點(diǎn)擊發(fā)送。

我強(qiáng)烈推薦你使用 Email 追蹤器，如 Hubspot（免費(fèi)） 或者 Yesware（更好，但是收費(fèi)）。這兩個(gè)產(chǎn)品可以讓你知道你的潛在客戶是否閱讀了你的消息，幫助你確定這個(gè)人是不是值得繼續(xù)跟進(jìn)。（譯者注：國(guó)內(nèi)貌似沒有看到類似的非商業(yè)產(chǎn)品，有知道的相關(guān)產(chǎn)品的同學(xué)可以留言回復(fù)一下。）

如果他們僅僅只打開過一次你的郵件，那說明此路不通。但是，如果他們連續(xù)幾天多次打開了你的郵件，那么你可以在四五天后與他們?cè)俅温?lián)系。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：在最終達(dá)成交易之前，一般都需要8-10次的聯(lián)絡(luò)。

準(zhǔn)備會(huì)面

一旦見面的約定達(dá)成，我們就需要準(zhǔn)備一個(gè)引人入目的案例，幫助你說服企業(yè)為什么需要你的服務(wù)。我認(rèn)為最好的方法是我稱之為“審查技術(shù)”的方式。

它非常簡(jiǎn)單而且高效：

• 仔細(xì)摸清目標(biāo)客戶當(dāng)前的情況（網(wǎng)站，社交媒體賬號(hào)，內(nèi)容、發(fā)表的文章、健康狀況以及一切和你的服務(wù)相關(guān)的信息）

• 盡可能多的找到一些問題和對(duì)應(yīng)的改進(jìn)方案

• 找到修復(fù)了這些問題后對(duì)產(chǎn)品或公司可衡量的影響

• 分享兩三個(gè)解決問題的特定策略并展示處理好它們后的潛在收益

• 告訴他們，不管他們是否雇你，他們都能拿走這份審查報(bào)告。

炸裂！ 是不是超級(jí)容易？?

達(dá)成交易

在你剛剛開始的時(shí)候，大多數(shù)潛在客戶并不會(huì)選擇你。這意味著你需要花心思去說服他們，你的服務(wù)會(huì)讓他們物有所值。

最好的方式就是通過下面的框架：

發(fā)現(xiàn)問題

我們通過提出在他們網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的問題來打開話題，但不要過于挑剔，你的目的是讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品感覺良好的同時(shí)，也讓他們知道還有許多可以提升的潛力。

說明潛力

一旦你解釋了這些問題，你就可以指出你的潛在客戶遺漏和忽視了什么，你找到的越多越好，例如：

• 你的用戶采取行動(dòng)的動(dòng)力不夠強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率比它實(shí)際上應(yīng)有的轉(zhuǎn)化率5%要低得多。

• 像你們這樣的 Instagram 賬號(hào)一般每天會(huì)有100-300個(gè)新增關(guān)注，可實(shí)際上你們卻只有20-30.如果你使用我制定的策略，你會(huì)立即在幾天內(nèi)爆發(fā)。這意味著每個(gè)月要額外新增2400個(gè)關(guān)注用戶。

用數(shù)值的方式來向他們展示這將如何影響他們的業(yè)務(wù)指標(biāo)

你：?你們發(fā)送的營(yíng)銷郵件的轉(zhuǎn)化率一般有多少？

潛在客戶：?呃，大概3%。

你：?(@ο@) 哇～，不錯(cuò)啊，客單價(jià)大概多少？

潛在客戶：?一般每單150美刀左右。

你：?非常棒。根據(jù)我的調(diào)查，因?yàn)樵愀獾呐虐婧?CTA 的錯(cuò)誤導(dǎo)致公司錯(cuò)失了3%-5%的額外流量，我查到您的網(wǎng)站每個(gè)月大約有30000個(gè)訪問者，這意味著我們可以每個(gè)月額外增加1500個(gè)用戶，基于你給我的數(shù)據(jù)換算，這代表每個(gè)月6750美刀的收益。

如果你想收費(fèi)2000美刀每月，你的潛在客戶肯定想都不用想就會(huì)答應(yīng)。因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)客戶，如果知道每個(gè)月可以凈增加4750美刀的收入，肯定會(huì)愿意每月支付你2000美刀，這樣你一年就可以掙24000 美元。

讓客戶采用你的服務(wù)

現(xiàn)在你已經(jīng)證明了你的價(jià)值，可以讓用戶采用你的服務(wù)了：

• 告訴他們你不需要審計(jì)報(bào)告

• 不斷重申他們會(huì)得到的潛在機(jī)會(huì)

• 描繪一下他們雇傭你以后，你接下來的實(shí)施步驟

• 詢問他們是否愿意繼續(xù)向前發(fā)展（也就是愿不愿意接受服務(wù)）

如果他們說想要好好考慮一下，那這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在日歷上做好計(jì)劃，3天后再聯(lián)系一下他們。你剛剛預(yù)約了你的第一個(gè)客戶！

現(xiàn)在我希望你對(duì)的電子表格上所有的聯(lián)系人一個(gè)一個(gè)地重復(fù)這個(gè)過程。一旦你跨進(jìn)這個(gè)門檻，一般會(huì)有5%到10%的成功率。

最差情況：免費(fèi)提供你的服務(wù)

由于這里面有太多需要學(xué)習(xí)的東西，如果上面的方法都不起作用的話，免費(fèi)提供服務(wù)也是一個(gè)非常好的可選項(xiàng)。

我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有成功的案例可以講述的時(shí)候更容易獲得客戶。在你想靠這個(gè)賺錢之前，找到一條路徑來獲得成功案例是非常重要的。你可以去聯(lián)系公司，就像上面所說的方法一樣去做，但是為他們免費(fèi)提供你的服務(wù)。免費(fèi)服務(wù)會(huì)讓公司免除所有的風(fēng)險(xiǎn)，使他們更容易同意你進(jìn)入企業(yè)，去學(xué)習(xí)和收獲真實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)。

記住，我們做這些是為了去嘗試和找到我們喜歡的工作，并獲得應(yīng)得的報(bào)酬。即使你只能獲得很少的收入，這也是值得的。如果最終自由職業(yè)的工作成為了你的收入來源之一，這不過是錦上添花的事情。

利用你的經(jīng)驗(yàn)獲得新工作

現(xiàn)在你已經(jīng)一個(gè)一步步得到了你需要進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候從里面脫離出來踏入職業(yè)的大門了。

第一步，修改簡(jiǎn)歷。

把你的經(jīng)驗(yàn)加到簡(jiǎn)歷中。盡可能快的把你已有的成功經(jīng)歷變成實(shí)際的結(jié)果，你可以把他們加在你簡(jiǎn)歷的頭部。你的潛在雇主會(huì)首先看到這些成功案例，這能讓他們消除對(duì)你能力的疑慮。

我們回到文章的開頭，重新思考一下為什么企業(yè)要雇一個(gè)人。經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗尴拗频膩碓词?#xff0c;企業(yè)覺得要有這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)才能做好這份工作，很多時(shí)候這是一個(gè)很隨意的設(shè)置。

你加入簡(jiǎn)歷的自由職業(yè)經(jīng)驗(yàn)不僅要展示出你能夠做這份工作，還要告訴企業(yè)你對(duì)如何開展這樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)有著非常清晰的理解。這樣的知識(shí)能力對(duì)企業(yè)來說非常寶貴，特別是科技企業(yè)的招聘中，因?yàn)榧夹g(shù)人一般比較專注于技術(shù)中，視線相對(duì)狹窄，很難將它們手上的工作與公司遠(yuǎn)景聯(lián)系起來，比如說如何掙錢。

下面是我簡(jiǎn)歷上關(guān)于顧問經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)截圖：

與你目標(biāo)公司內(nèi)有影響力的人取得聯(lián)系

現(xiàn)在你已經(jīng)有了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，接下來你需要與能夠推薦你進(jìn)入目標(biāo)公司的人取得聯(lián)系。（譯者注：比如可以試試?PMCAFF 的人才服務(wù))

我在文章《如何在沒有人脈的情況下，在科技行業(yè)拿到6位數(shù)的offer》里列出了每一個(gè)確切的步驟，所以確保你在準(zhǔn)備的時(shí)候仔細(xì)看過了這篇文章。

本文由PMCAFF產(chǎn)品社區(qū)會(huì)員（www.pmcaff.com）原創(chuàng)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的0经验跨行，我怎么拿到谷歌offer的？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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