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作者：獵人：PMCAFF早期會員（社區(qū)ID：老獵人），《啟示錄：打造用戶喜歡的產(chǎn)品》譯者之一，電商、智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)從事工業(yè)4.0方面的產(chǎn)品工作。

編者按

獵人是PMCAFF的早期會員，本文中作者從身邊買房說起，切入墓地這一市場。針對墓地稀缺的痛點，將產(chǎn)品思維融入到傳統(tǒng)的殯葬行業(yè)，寫下了這份《關于墓地O2O項目的非正經(jīng)產(chǎn)品分析報告》，提出了“墓多多”、“自果”、“爪子二手墓地直賣網(wǎng)”、“活膩了”等幾款產(chǎn)品方案解決。天馬行空，又不失有趣、嚴謹。

歡迎大家留言討論。

朋友相聚，話題落到最后，一定離不開房子。對，是房子。在一線城市，階層是通過房子來劃分的：有房一族和無房一族。

于是，有需求就有了市場。就拿我所在的深圳來說，均價也到了5萬左右，單套均價在360萬上下。這意味著首付三成的話，也將是在100萬以上。

宏觀層面上，中國國家統(tǒng)計局局長寧吉喆1月20日在京表示，2016年中國房地產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重為6.5%，如果加上建筑業(yè)，這個比例還要再高一些。建筑業(yè)以及房地產(chǎn)中的實體經(jīng)濟部分，仍是中國經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

房子，是剛需。也因為其總價高，需求量大，交易環(huán)節(jié)長且手續(xù)復雜，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盯上了這塊肥美的蛋糕，如房多多、搜房網(wǎng)、安居客等。OK，在這一塊市場里面，各個環(huán)節(jié)都有行業(yè)大鱷參與，拼資金，拼資源，是完全沒戲的，紅海一片。

那么，有不有藍海市場可供挖掘？?當然。我們先來看看以下的新聞報道。

因墓地高價不下，各種殯葬儀式費用高的嚇人，讓生者感覺死不起。

造成死不起的原因主要有幾個方面：一是殯葬商品和殯葬服務價格虛高；二是群眾殯葬心理預期不斷提高；三是我國的國情決定了殯葬用地不可能敞開供應，公墓行業(yè)面臨無地可用局面。

“死不起”歸根到底是人的殯葬需求超出了自身經(jīng)濟和環(huán)境的承受能力。

2015年3月26日，《殯葬綠皮書》甫一發(fā)布，立即成為網(wǎng)絡熱點，引發(fā)民眾吐槽，“死不起”“葬不起”之說甚“囂”塵上。

我們先來看看中國當前墓地價格的具體狀況。根據(jù)福壽園2015年年中報告，除去公益墓和部分地方政府出資進行的遷墓之外，福壽園半年內(nèi)共銷售墓穴6242座，平均銷售價格為每座91150元，較上年上漲16271元，漲幅為21.7%。

也就是說，墓穴的單價超過9萬元/平方米。而去年中國大多數(shù)城市的房價都在下跌。

無獨有偶，北京一家公司墓地現(xiàn)在的價格是9萬多元，而在五年前的價格只有5萬多元。在短短五年的時間里，這塊墓地價格上漲了4萬多，相當于每年的漲幅在15%左右。

而在另外一家陵園工作人員介紹說，他們墓地每年的價格漲幅在10%左右。這些價格不菲的墓地價格漲幅可以說遠遠高于普通商品房的漲幅。

在百度中輸入“死不起”，可以看到以下內(nèi)容：

再來看看另外一個情況：老齡化。

我國于1999年開始進入老齡化社會，2011年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，全國60歲及以上老年人1.78億，占總?cè)丝?3.26%，其中65歲及以上老年人1.19億，占總?cè)丝?.9%。

中國人口基數(shù)決定了老齡人口規(guī)模十分巨大。國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，中國60歲以上的老人占到總?cè)丝诘?5.5%，達到了2.12億。

據(jù)預測，到2050年，全世界老年人口將達到20.2億，其中中國老年人口將達到4.8億，幾乎占全球老年人口的四分之一。

對?；钊说纳馕覀兘槿氩贿M去，但是死人的生意，市面上都還沒有人開始做。我們要做，就要通過墓地這個單品，切入到殯葬這個行業(yè)里面去。用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式改造這個每個人都要接觸到的行業(yè)，或早或晚。

如果你看到了這里，說明你對這個產(chǎn)品方向還是非常感興趣的。那就讓我們再深入一些吧。

墓地之所以非常貴，究其原因也是供求關系決定的，墓地少，需要的人多；好墓地少，想要好墓地的人多。實際上，墓地行業(yè)高利潤的背后，是土地資源稀缺。

《殯葬綠皮書（2012-2013）》顯示，全國大部分城市的現(xiàn)有墓穴都將在10年內(nèi)用完。北京市民政局曾回應“高價墓”時也稱，近10年來，全北京市33家公墓沒有再增加一分土地作為公墓用地。

供給側(cè)是由政府主導的，可以改造的空間較少。那咱們就把中間商去掉，減少中間環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，墓地開發(fā)后，會有銷售人員面向社會進行銷售，銷售人員的提成成本自然也會算到墓地的總成本當中去。如果有人要炒墓地，也需要去掉中間交易方。

所以，我們要開發(fā)一套全民墓地營銷的APP，只要你身邊有人要購買墓地，OK，直接推薦過來，成交之后給你提成。有一手墓地，就一定就會有二手墓地交易的存在。

咱們接著要開發(fā)和運營一個平臺，連廣告詞我都想好了，“爪子二手墓地直賣網(wǎng)，個人賣給個人，沒有中間商賺差價。”?

要做，就要做到極致一些。

即使這樣，墓地高居不下的問題還是沒有得到解決。

那要怎么辦呢？分租。

這里存在一個普通的現(xiàn)象：有些人購買了墓地之后，一直閑置不用，這個就是資源的浪費。共享經(jīng)濟時代的當下，這樣絕對是不OK的。

為了充分挖掘墓地的價值，得建立一個平臺，就暫定名稱為“自果”吧。

自果平臺從這些閑置墓地的擁有者手上整租過來，約定一個較長的整租期，然后在并不影響整體框架的情況下進行分租改造，將墓地分隔成多塊區(qū)域，隔斷一定要有頂級的核桃木或者千年不朽的沉香木來彰顯品位和品質(zhì)。

租約到期之后，如果擁有者不想續(xù)租，則自果負責恢復到之前的狀態(tài)。當然，這些墓地一定要處在依山傍水、交通便利且風水極佳的位置才可以。

于是，一些急需要用墓地、但卻沒有墓地的人，就可以租用這樣的區(qū)域。

當然，這樣的理念比較超前，剛開始推廣的時候，還不一定有人接受。需要通過大量的品牌曝光和線下推廣來達到效果。廣告詞我都想好了，可以從以下幾條中挑選。

• “一生的孤獨，終結(jié)于此”（針對推廣合租墓地的產(chǎn)品理念）

• “我沒法選擇我的鄰居，但是現(xiàn)在可以了”（分階段推廣合租墓地的產(chǎn)品理念）
  

• “我啊，花了一輩子的時間在外奔波。接下來的時間里，我想躺下來靜一靜”（針對位置偏一點的合租墓地，彌補地理位置的缺陷）

• “謝謝你，廉租房。我搬新家了”（針對品質(zhì)較高的合租墓地）

• “將就一輩子，不想再將就了”（針對經(jīng)濟型合租墓地）

總之，一句話，那就是變著花樣求合租。

話說，“價格是產(chǎn)品的第一用戶體驗”。 產(chǎn)品宣傳最后就要落到價格這個訴求點上來，“品質(zhì)墓地，找自果。精選同城351個宜眠墓地，1390/月”。

同時，在自果APP上面，可以動態(tài)看到哪里的墓地有空閑位置可供出租，也可以查看到己入住的租客是什么身份和特質(zhì)。你可以尋找志趣相投的合租者，說不定還可以換個死法過一生。

如果資金允許，還可以進行更深度的體驗。

體驗之前，需要填寫一些問題，基于這些問題，系統(tǒng)來判定你是會升至天堂或降至地獄。沒錯，這里的體驗分為天堂和地獄兩種模式，模式不允許用戶自行選擇，完全依據(jù)個人所填問題而分析出來的結(jié)果來判定。

根據(jù)AR/VR/MR?技術，將天堂或者地獄的景象模擬化出來，并讓參與者以第一人稱、第一視角的方式進行體驗。

特別是地獄模式的“十八層”設計，每一層將依據(jù)體驗人性格或者品性上的缺失進行展現(xiàn)，以此達到讓體驗者反省的目的。所有體驗的內(nèi)容將全部上傳到云端，可以自行下載并編輯精彩內(nèi)容分享到社交媒體。

當然，為了豐富產(chǎn)品線，也是為了提高整體的盈利水平，我們可以推出一些高端的產(chǎn)品服務。針對功成名就但仍然心無所依的一些高凈值客戶，專項推出“死亡體驗”活動。

即為這些活人按照去世的方式，為他們舉行悼念儀式，并進行現(xiàn)場直播，親友們?nèi)绮荒苡H身前往，可以通過觀看直播的方式參與進來，現(xiàn)場也提供中式、歐式告別儀式服務。

針對客戶的終生評價，親友們可以通過“彈幕”的方式展示出來。

服務的亮點就是，客戶需要在墓地里面靜臥8小時，當然是不影響生命安全的前提下進行的。在這8小時里面，客戶可以體驗到真正死亡的墓地，從死亡來反推自己的人生軌跡應該怎樣渡過，從而達到心靈的靜化和精神的升華。

同時，客戶還需要完整的填寫自己的體驗報告，匯總成文字內(nèi)容上傳到指定的平臺保存。

基于個人的意愿，也可以分享到自己的社交媒體上。這樣一來也可以促成二次傳播。如果內(nèi)容足夠優(yōu)秀，將會在今日頭條、新浪微博、微信公眾號開辟專欄來轉(zhuǎn)載。

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國內(nèi)市場是藍海一片，再來看看海外市場的情況如何？

產(chǎn)品經(jīng)理們，我來問問你，你知道日本人為什么長壽嗎？因為日本發(fā)達！錯！真正的原因是日本墓地價格高的離譜！不信咱來看看。

日本墓地的價格最低400余萬日元(約合人民幣31萬元)，高級一點的墓地價格更是達到八九百萬日元，這大約相當于日本普通家庭一年的總收入。難怪日本網(wǎng)友戲言“沒有攢夠錢就不敢死”，更有人笑稱：“這也是日本人長壽的原因之一。

”科技越發(fā)達，老齡化的情況越嚴重，這不僅僅是中國或者日本才存在的問題，全球都一樣。這是一個新興的藍海市場，剛需，市場容量足夠大，BAT現(xiàn)在都還沒來得及布局，國內(nèi)外市場都值得去拓展。

對了，平臺名稱我都想好了，叫“墓多多”，墓地短租APP名稱為“自果”，二手墓地交易平臺名稱為““爪子二手墓地直賣網(wǎng)”，死亡體驗產(chǎn)品可以叫“活膩了”。

如果你跟我一樣有眼光，歡迎一起加入，干一票大的。萬事俱備，只差一個靠譜的投資人了，求介紹。介紹成功的話，免費提供“活膩了”五星級死亡體驗一次。你，值得來！

本文純屬虛構(gòu)，博君一笑。如有雷同，純屬巧合。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的别研究买房了，墓地你研究过吗？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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