前言

對于新產品來說，種子用戶、基礎流量似乎是必須越過的一道坎，也是大規模驗證產品思路及完善產品設計的重要前提。

基礎用戶渠道從端屬性分：移動端、PC端、電視端、線下活動及平面廣告等，無論在哪個渠道做導流推廣，我們的目標只有一個：提高轉化率，也就是讓用戶裝！

我負責的”有球APP“開始利用公司的PC端產品導流，那么怎樣才算一個合格的導流方案呢？

入口

1、考慮產品的入口放在哪里？

PC端產品非常成熟，是比賽直播產品，那么尋找的導流入口，必須先明確PC端產品為用戶帶來的核心價值是什么？沒別的，就是觀賽！明確了這一點，進而很容易得出一系列比較核心的產品功能點，進而成為我們的候補導流入口list

接著我們需要明確 ”有球APP“ 的產品定位和為用戶帶來的價值是什么？ “作為一款懂球妹陪你看比賽 的產品，為用戶營造出一種 比較新穎的觀賽模式，消除用戶在觀賽過程中的孤獨寂寞，發泄用戶對比賽內容的交流欲望” 。

結合“有球APP”的產品價值和定位，很容易從剛才得出的PC導流入口list中，找出一些 能夠讓用戶比較順暢接受、符合用戶使用“有球APP”場景的 優質導流入口。

2、怎樣原有產品進行無縫銜接？

與原有產品無縫銜接的目的有兩點：1）提高入口導流量 2）減少對原有產品設計的破壞

入口形式盡量與產品周邊元素保持一定程度上的一致性，為什么說“一定程度上”呢？過分的一致，只能導致這個入口的低量，太過顯眼很容易對原有產品造成破壞性，進而影響兄弟部門的既得利益，所以要掌握好度，多多與兄弟部門溝通，讓大家充分理解到你是也在同時為他們的產品考慮，會從兄弟部門的角度出發。

那做到什么程度是合格的入口銜接呢？ 將“有球APP”最最核心的價值傳遞通過給用戶，同時兄弟部門同意你的產品方案 即可。 當然，這里視團隊不同，溝通成本高低不一。

導流著陸頁

入口位置和方案確定之后，下一步就是落地頁了，很多人包括我在內，剛開始的想法很簡單“切個PC頁面 做個產品宣傳靜態頁，放個二維碼 齊活~” ，其實醬紫下來基本屬于無用功，導流效率很低，為何？ 分析原因是因為，導流入口只能用最短小精煉的話去傳遞產品最核心價值，但并不能給用戶一個完整的產品印象。

所以這個頁面的作用是 給予用戶一個完整的產品印象，讓用戶體驗到產品價值，使得用戶能夠舒舒服服的軟著陸。

所以頁面的核心是體現價值，引導用戶自然而然的下載。就“有球APP”來說，入口部署在每周比賽賽程列表中的按鈕“懂球妹陪你看”，用戶點擊后，心智模型是 “來看看什么樣的妹子陪我看？能得到什么樣的觀賽體驗？”

所以頁面本身需要的元素是：本場比賽對陣雙方相關信息、本場比賽的主播妹子，那，最核心的就是將本場比賽的主播妹子的最最漂亮的一面展現給 著陸用戶，使其對當晚的比賽充滿好奇與欲望。 就此總結出重中之重的工作就是，挑選最好的照片。

其次是使用一些小計策引導用戶在頁面形成下載。回歸直播本身來說，使用美女直播作為切入點躲不開人性的色欲，so，給用戶設計一個場景“選個懂球萌妹，陪你看比賽”，讓用戶仔細斟酌幾張高質量的照片，從中選擇符合自己口味的“懂球妹”，當用戶鼠標懸停到感興趣的萌妹子照片處，遮罩展現“懂球妹”的最愛球星、球隊、球齡、簡介、是否單身（都是單身）等，注意，目的不是讓用戶去真正了解這個“懂球妹”，而是讓用戶覺得“這是一個真正的懂球妹”，并且是“單身”懂球妹；

與此同時，如果用戶對當前主播已經有一定認可，在場景“選個懂球萌妹，陪你看比賽”下，通過引導很容易點擊“選我 陪你看比賽！”這時，其實用戶的心理認知已經接受這種主播看球形態，并理解了產品應用場景，這個時候出現的 下載二維碼，我認為是恰到好處的。

衡量效率

通過篩選優質流量入口、設計場景化的著陸頁后，下一步工作就是衡量入口、落地頁的導流質量。

衡量入口效率分為兩部分，流量和轉化率。

為了衡量流量，我需要知道

1）部署的入口點擊UV占頁面正題UV比例是多少？ 與沒部署入口之前，周圍控件點擊UV比例相比較是否有差異？

2）入口點擊UV，也就是進入導流頁面的UV，分時統計，代表著流量的多少并且進一步驗證各時間段的導流效率。

3）在3場比賽對應的3個著陸頁面中，掃描二維碼的次數。屬于第一步由PC到移動端的轉化率，很明顯用戶掃描了二維碼后，說明已經對著陸頁的內容認可對APP內容有一定認識，并有下載欲望。

4）H5落地頁下載次數。第二步用戶下載行為的統計。

5）注冊用戶量。

以上 2~5步由于一個漏斗，流量轉化理論上會存在一步步的衰減，在同一時間維度內（eg：11月29）計算每一步的衰減比例，

2~3的衰減 一般由于著陸頁的諸多因素導致，當然也有可能是本身導入的用戶需求命中率太低；

3~4的衰減 一般由于H5落地頁下載按鈕處的功能有問題or沒有對微信、微博等掃碼工具做適配（微信只允許應用寶的鏈接可以內部打開，其他下載鏈接只能引導用戶在瀏覽器中打開）

4~5的衰減基本就是注冊流程的情況了，可以通過買點和跑日志來梳理注冊流程中的種種你覺得不是“門檻”的“門檻”，這個以后另寫文章交流。

以上，是不是覺得將流量導入到app轉化為注冊用戶的方案就是萬事大吉的方案了？

按照劇情，肯定要自問自答的說：“當然不是！”

后面對于產品or渠道童鞋要做的就是，

1）根據每一步收集的數據，仔細分析出數據衰減的原因，調整和改進現有方案，提高轉化率

2）挖掘新的導流入口，根據特定入口出具合適的導流方案，并且重復上文提到的種種工作已提高轉化率，獲取更多的注冊用戶。

3）產品在每個階段的方向和切入點都是不同的，根據產品不同階段的切入點，調整導流入口、著陸頁的設計方式，以便獲取更加精準的注冊用戶和更高的轉化率。

綜上，對于一個小app的初期來說，導入的流量相比“大量”更需要的是“精準”，畢竟團隊精力有限，導入大量非精準流量，是對團隊精力和成本的極大浪費，作為一個pm來說，心疼而已。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的从0到1，你的导流姿势真的正确吗？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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