不好意思，上一篇“撒幣”送福利的公眾號文章造成很多人的朋友圈被刷屏，由于我們之前也沒想到效果會這么火爆，在這里先給各位道個歉。

除了刷屏，文章“這封信里面，藏了300萬數(shù)字貨幣”還造成了以下這些效果

1，文章發(fā)布24小時，累計閱讀量達(dá)10W+。

2，當(dāng)天，PMCAFF邀請碼申請量大增，淘寶賣家漲價。

3，PMCAFF社區(qū)內(nèi)大量沉默用戶變得活躍，群里掀起了一股追憶往事的熱烈討論。

4，大量PMCAFF早期用戶重新激活賬號，多位5000以內(nèi)ID的潛水黨浮出水面，其中甚至有我們的3號老會員...

5，活動效果引發(fā)Nework區(qū)塊鏈項目在Telegram、微信群等渠道強(qiáng)烈討論，有比該項目更早發(fā)布的項目方來向我們咨詢傳播手段。

6，外包大師當(dāng)天咨詢量翻倍，有多個線索表示自己由這篇公眾號文章而來。

7，PMCAFF獵頭組當(dāng)天收到多份產(chǎn)品經(jīng)理職位簡歷。

很多朋友注意到了這篇文章形成的支點(diǎn)效應(yīng)，紛紛通過各種渠道來向我們咨詢方法論。

現(xiàn)在，我們就以還原內(nèi)容事件本身的方式，為大家做一個統(tǒng)一的解答。

事情的起因，是在一頓集合了產(chǎn)品汪，程序猿與設(shè)計獅的聚餐上...

由于上菜太慢，大家在閑聊的過程中逐漸被隔壁桌進(jìn)行商業(yè)互吹的食客吸引，曬公司年終福利的話題引起了產(chǎn)品汪的思考。年底了，我們是不是也要給社區(qū)用戶來點(diǎn)兒實(shí)惠的年終福利？

隨即，飯局上的大家簡單碰出了一個可執(zhí)行的Roadmap，并根據(jù)它估算出，大家一起努把力，好像能趕在明天早上實(shí)現(xiàn)落地。得出這個牛逼的結(jié)論，直接給哥幾個打了雞血。

結(jié)果，也就帶出了這篇傳播預(yù)算為0，整個相關(guān)活動從策劃到執(zhí)行僅用了12個小時的文章。

上面這段故事幫我們總結(jié)出了以下幾點(diǎn)要素

項目由產(chǎn)品經(jīng)理作為主策發(fā)起，能在飯局上說服其他崗位的兄弟姐妹放棄休息熬夜加班拼項目，說明好的產(chǎn)品經(jīng)理一定要具備對團(tuán)隊的驅(qū)動能力。這當(dāng)然需要長期積累，不然我們這場活動在策劃之初就不可能得到如此快的響應(yīng)與執(zhí)行。

事后來看，雖然發(fā)起者是產(chǎn)品經(jīng)理身份，但這無疑是一場成功的策劃。早期，產(chǎn)品經(jīng)理一定要研究并參與過一線增長，這也是產(chǎn)品運(yùn)營不分家的來源。

要尊重想法的臨時迸發(fā)，真正好的爆款策劃很多都不是看著Timeline硬憋出來的，對靈光一現(xiàn)的把握，與實(shí)際推進(jìn)能力，很大程度決定了你能不能做成爆款效果。

團(tuán)隊中的每個人都想做事、有擔(dān)當(dāng)，杜絕大公司病很重要。

下面，我們根據(jù)執(zhí)行層邏輯，來具體看一下活動執(zhí)行過程中所涉及的方法與困難。

一：活動管理

大家都說，辦法總比困難多，可臨到要做事了，你才能真正體會到萬事開頭難的那種感覺。

讓產(chǎn)品經(jīng)理做活動，多少有點(diǎn)趕鴨子上架的感覺，不信我先把困難擺出來：

1、晚上7點(diǎn)吃飯的時間，提出要做這個活動，而早上8點(diǎn)要上線，可謂時間緊，任務(wù)重。怎么協(xié)調(diào)技術(shù)確認(rèn)方案和所有要實(shí)現(xiàn)的邏輯以及一些特殊情況的邏輯處理，我心中一無所知。

2、關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營，各種方法都在說要梳理產(chǎn)品邏輯，而活動邏輯我以前并沒有做過，需重新梳理。另外，設(shè)計稿什么時候出來，還是個未知數(shù)。如何評審每一個環(huán)節(jié)的開發(fā)，交代清楚需求，這也是一個問題。

3、以上難題如何在短時間內(nèi)解決，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)，測試上線，面臨巨大挑戰(zhàn)。

以前大公司，大家搞活動，都是為了策劃而策劃，比如先提出預(yù)期，然后開始想實(shí)施辦法，沒有任何創(chuàng)意。基本都是靠廣告硬砸，最后一場活動下來可能還是巨虧，轉(zhuǎn)化率非常低。

而在PMCAFF，阿德一直在努力消除大公司病。這也才有了我們這場自下而上發(fā)起，自帶流量和創(chuàng)意的，聲勢浩大的活動。

我是產(chǎn)品，這個活動我認(rèn)為就應(yīng)該用產(chǎn)品的方式的執(zhí)行，即先發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題。發(fā)現(xiàn)問題是一個很苦逼的過程，要時刻把問題記在心里，吃飯睡覺，都在想各種創(chuàng)意和解決策略，當(dāng)創(chuàng)意來了，還要用all in的手法全力實(shí)現(xiàn)出來。

那么具體問題有哪些呢？

1、產(chǎn)品將按照什么方式把所有的邏輯都考慮充分？

2、技術(shù)要根據(jù)運(yùn)營預(yù)估用戶量級來搭建技術(shù)框架？

3、測試該如何模擬真實(shí)環(huán)境進(jìn)行壓測，如何優(yōu)化性能？

4、上線前的準(zhǔn)備工作，以及籌備意外事件的臨時處理方案等。比如短信通道掛了一定要有備用短信通道等等。

二：產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品整體思路只考慮兩個問題，一個是如何讓PMCAFF用戶有參與感，另外一個是如何讓更多用戶參與進(jìn)來。

基于此，產(chǎn)品分別采用了為社區(qū)用戶生成專屬數(shù)據(jù)展示頁面及福利分享機(jī)會放送的方式，并且沒有限制非會員用戶領(lǐng)福利。之所以這樣設(shè)計，對于PMCAFF社區(qū)用戶來說，社區(qū)數(shù)據(jù)能夠清晰的幫助用戶匹配自身價值。

?

整個活動H5利用Hooked模型，以分享的形式讓用戶參與“觸發(fā)”“行動”“獎勵”“投入”的整條行為路徑。

用戶通過分享的鏈接進(jìn)入后可以選擇自己是會員還是非會員。根據(jù)以往活動效果，最終確定單個社區(qū)用戶最多可以給五位非會員用戶獲取福利的資格。

考慮到時間緊迫，我們決定優(yōu)先基于微信進(jìn)行適配及項目實(shí)施，同時技術(shù)方面確認(rèn)前后端只通過接口交互，前端負(fù)責(zé)展示和交互邏輯，后端負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)和后端業(yè)務(wù)，接口定義先行，分頭開始開發(fā)，開發(fā)完成后，統(tǒng)一聯(lián)調(diào)，最大程度進(jìn)行統(tǒng)籌節(jié)約時間。

?

為了保證活動不會出現(xiàn)刷單和產(chǎn)生臟數(shù)據(jù)的問題，對用戶提交進(jìn)行了次數(shù)限制及地址驗(yàn)證。在后端接口實(shí)現(xiàn)上，活動的相關(guān)數(shù)據(jù)單獨(dú)處理，與原系統(tǒng)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)隔離。同時將獲取NKC展示頁面的鏈接的ID參數(shù)優(yōu)化至每個頁面，用戶在任何頁面分享鏈接進(jìn)入都可以訪問到會員選擇頁面。

?

針對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行了埋點(diǎn)和統(tǒng)計，保障活動效果數(shù)據(jù)可監(jiān)測的達(dá)成，通過接入諸葛IO、谷歌統(tǒng)計等可以了解基本的頁面訪問PV、UV信息。

借助阿里云的數(shù)據(jù)可視化工具，在不侵入業(yè)務(wù)代碼的情況下，通過拖拽調(diào)試的方式快速制作完成活動核心數(shù)據(jù)（總的實(shí)時指標(biāo)、分小時、分用戶維度的匯聚指標(biāo)）的實(shí)時儀表盤，實(shí)時監(jiān)控活動運(yùn)行狀態(tài)。

三：傳播機(jī)制的設(shè)計

關(guān)于傳播機(jī)制，你能想到的最有效方法是什么？

可能很多朋友都會說病毒式營銷、口碑傳播等，事實(shí)上，僅知道概念容易，你卻不一定能理解它的深刻內(nèi)涵，要想真做出效果，你還得應(yīng)用我在這場活動中的一些經(jīng)驗(yàn)。

在區(qū)塊鏈的熱炒之下，“去中心化”成為了一個非常受關(guān)注的詞匯，其實(shí)在傳播機(jī)制上，流行了很多年的口碑傳播就是一種去中心化的方式。

具體到我們這場活動，我們利用微信公眾號平臺、微信朋友圈和H5，成功把去中心化做到了極致，把產(chǎn)品的自傳播機(jī)制進(jìn)行了無限放大。

具體我們是怎么做的呢？相信你也想知道。

在戰(zhàn)略層規(guī)劃上，我們有一個大的原則就是賦予會員榮譽(yù)感，不奴役他們轉(zhuǎn)發(fā)。

在這個戰(zhàn)略方針下，要讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自傳播，受限的東西就會很多。

凡是具有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品或活動，都有兩個必要條件需要滿足：其一，產(chǎn)品要好，用戶體驗(yàn)度要高；其二，產(chǎn)品要能夠給用戶帶來利益價值。

前者可以降低用戶體驗(yàn)成本，后者可以讓用戶自發(fā)傳播。在這兩個條件的支撐下，僅僅12個小時，我們這場活動就從起點(diǎn)走到了引爆點(diǎn)。火到什么程度呢？可以說是火的一塌糊涂。甚至公司高層都打來電話問，“你們怎么把服務(wù)器給搞癱了？”

我能怎么辦，只有寫下這篇文章來給老板“承認(rèn)錯誤”了。

還是繼續(xù)說自傳播的事，我決定要把干貨說的多一點(diǎn)。搞活動，寫文案，最怕那些對此一無所知的老板。

“小A，你幫我把這個項目傳播一下？”

“小A，你來策劃一場10萬+的活動。”

“小A，這個文章怎么還沒到10萬+，你的傳播是怎么做的？”

類似頭痛的問題還有很多，在此就不一一列舉了。

在這個新媒體時代，10萬+的意義，相信你比我有更深刻的理解。不論是活動，還是公眾號文章，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，朋友圈一直是兵家必爭之地。

總結(jié)本次活動的成功之處，可以用這12個字概括，那就是：“產(chǎn)品好，帶來利益，用好朋友圈”。

• 產(chǎn)品好

從角色表現(xiàn)層分析，“產(chǎn)品好”，就意味著用戶使用成本低，分享動力高。而這一塊，我們是怎么做的呢？

相信你對各大公司都在搶著做的“曬賬單”活動還記憶猶新，我們則反其道而行，覺得談錢太俗了，因此“曬價值”的創(chuàng)意就在我們心中誕生了。

“別人家孩子”是很多人小時候心中永遠(yuǎn)的痛，相信身邊的很多人都感受過。從這個角度看，“曬價值”就顯得特別有意義了。

曬價值，有好方法是曬數(shù)字，因?yàn)閿?shù)字是最能吸引眼球的法寶之一。要展現(xiàn)這些數(shù)字，你得像講故事一樣，要有線索。那么這個故事應(yīng)該怎么講呢？我們從時間線索到用戶行為邏輯，做了一個簡單梳理，即：

1、你是哪年加入的PMCAFF社區(qū)？

PMCAFF社區(qū)已經(jīng)十年了，相信會員都知道，PMCAFF社區(qū)一直采用邀請制，所以加入時間在一定程度上可以證明這位產(chǎn)品經(jīng)理在圈子內(nèi)的地位；

2、你的會員名次是多少？

這是一個具體的數(shù)字，且眾所周知PMCAFF的公益性質(zhì)，前幾百的用戶基本一半是用戶，一半是志愿者，都是為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理事業(yè)付出過自己時間和經(jīng)驗(yàn)的；

3、你幫助了多少產(chǎn)品人？

問答是一種比較好的交流模式，但產(chǎn)出壓力比文章要更大，所以我們更鼓勵大家積極的去與其他人交流，幫助他人，獲得了認(rèn)可即為幫助到了別人。你累積獲得了多少認(rèn)可，分會越高，你的成就感就會超強(qiáng)；

4、把好處分享5個朋友

參與本次活動動，除了讓自己領(lǐng)到隨機(jī)的NKC代幣以外，還可以把這些福利免費(fèi)分享給5個好友。收到分享的好友，只要輸入正確的以太坊錢包，都能順利從中領(lǐng)取隨機(jī)數(shù)量的NKC。

5、每屏都可以被截圖和轉(zhuǎn)發(fā)

能引發(fā)用戶轉(zhuǎn)沖動的，除了價值之外，還得有逼格，此外就是轉(zhuǎn)發(fā)要非常便捷。這個逼格怎么體現(xiàn)呢？要么顯得高大上，很炫酷，要么突出數(shù)字沖擊力，我們選擇了后者。在便捷性上，我們考慮了每屏被截圖和轉(zhuǎn)發(fā)的完整性。

通過這些做法，成功的在產(chǎn)品經(jīng)理圈中引起了刷屏效應(yīng)。以至于大家爭相分享、參與這一活動。甚至有一個編號為3的資深老用戶找到我們，要求重新找回他的帳號。

• 帶來利益

“帶來利益”有很多玩法，如果你是大款，你可以直接給用戶發(fā)紅包。但現(xiàn)在有還有更高大上的玩法，那就是送TOKEN。我們與新加坡Nework基金會共同推出了Nework項目，在海外市場發(fā)行了Nework代幣：NKC。

那么，現(xiàn)在正年末歲初的，我們何不給用戶免費(fèi)送一些Token呢？大家一拍即合。送多少？100萬？200萬？300萬？最終我們決定給用戶送出300萬個Token，也得到了阿德的同意。

對用戶來說，送Token雖然不是直接的利益，但是對于當(dāng)前各種代幣被熱炒的時代背景下，引爆的力量還是非常之大的。保不齊能像當(dāng)年的1美元不到的比特幣一樣，沖到10余萬一枚的峰頂。

因此，這個玩法非常應(yīng)景，在跟一些參與者聊天的過程中感知到，在很多人心目中，有種未來能中500萬的感覺。

• 朋友圈

朋友圈，可能很多人都覺得是封閉的，但是它能產(chǎn)生的力量卻是不容忽視的。

為了更好的提升用戶體驗(yàn)以及分享傳播效果，我們對分享邏輯和文案進(jìn)行了反復(fù)斟酌，利用用戶的對社區(qū)榮譽(yù)及ID排名的攀比心理，促使用戶主動分享，如果用戶是PMCAFF會員，分享文案則為“我是PMCAFF第xxx位會員，邀請你參與社區(qū)年終分紅”；如果是非PMCAFF會員或未登錄H5用戶，則分享文案為“PMCAFF會員年終福利，最高可領(lǐng) 5000 NKC”。

涉及到利益，就會有一些貪婪的人。由于系統(tǒng)涉及獲取資金，此時的地址填寫并沒有對客戶填寫次數(shù)進(jìn)行校驗(yàn)，為了保證活動不會出現(xiàn)刷單和產(chǎn)生臟數(shù)據(jù)的問題，我們對用戶提交進(jìn)行了次數(shù)限制及地址驗(yàn)證。同時在后端接口實(shí)現(xiàn)上，活動的相關(guān)數(shù)據(jù)單獨(dú)處理，與原系統(tǒng)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)隔離，最終的活動過程中也確實(shí)未出現(xiàn)被刷單或出現(xiàn)邏輯漏洞。

四：資源的管理

資源管理一直是很多項目經(jīng)理非常頭痛的問題，一個完整的項目涉及到資源計劃、配置、控制和處置等多個方面。但速度永遠(yuǎn)是第一位的。

為了更快推進(jìn)這個活動，一開始我就跟現(xiàn)有同事把所有必備條件在黑板上都列了一遍，由于時間有限，很多同事都已經(jīng)下班了，所以資源協(xié)調(diào)的挑戰(zhàn)非常大。

擁抱挑戰(zhàn)，是我一貫的作風(fēng)，所以我以快準(zhǔn)狠的手段，成功實(shí)現(xiàn)了資源協(xié)調(diào)，并讓其投入生產(chǎn)。

那么，我具體是怎么做的呢，事后我總結(jié)了以下這幾條經(jīng)驗(yàn)：

1、清楚的了解產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)邏輯，知道哪種形式是最快可以做完的；

2、清楚的了解公司業(yè)務(wù)線上的人力資源情況，哪個設(shè)計師有時間，哪個技術(shù)有時間，能夠調(diào)配多少；

3、知曉各崗位的資源狀態(tài)，如技術(shù)上有哪些可以快速上線的手段，設(shè)計師有哪些可以直接調(diào)用的設(shè)計規(guī)范；

4、清楚的知道產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和資源配置是什么情況，有哪些內(nèi)容儲備，有哪些數(shù)據(jù)表單可以調(diào)用，有哪些渠道可以觸達(dá)用戶；

5、能夠快速評估一個項目的產(chǎn)出，以及成本投入的上限和下限，能夠準(zhǔn)確的判斷項目于公司的收益，并以此合理調(diào)動業(yè)務(wù)資源。

做到了這些，不管你是產(chǎn)品經(jīng)理，還是項目經(jīng)理，你都可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出或活動上線。通過這次活動，我總結(jié)出了一個經(jīng)驗(yàn)，那就是，如果想讓活動快速上線，當(dāng)方案都想清楚了，除了技術(shù)和產(chǎn)品的設(shè)計能力以外，拼的其實(shí)就是體力和人心的團(tuán)結(jié)向背了。

五：推廣方式

在當(dāng)前這個信息大爆炸的時代，酒香也怕巷子深。所以推廣是活動得以引爆的基礎(chǔ)。

在活動推廣中，常規(guī)的方式有兩個：一種是社交媒體推廣；另一種是社交渠道推廣。在本次活動中，我們選擇了社交渠道的推廣方式。

不管哪種方式，小范圍測試是所有活動都必經(jīng)的一步，這既是對用戶負(fù)責(zé)，也是對活動效果負(fù)責(zé)，但最終的目的還是測試轉(zhuǎn)化情況。

我們具體是怎么做的呢？在活動正式上線之前，我們先在PMCAFF的用戶群里發(fā)布了“撒幣”回饋老用戶的計劃，進(jìn)行預(yù)熱，同時也是為了測試轉(zhuǎn)化情況。內(nèi)部的很多同事也都轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，反饋效果大家都還比較滿意。

因?yàn)榕笥讶鞑サ男Ч芎?#xff0c;所以我們決定8點(diǎn)正式上線。上線之后，可說的事情就太多了，比如，你先要考慮的第一問題是，你的粉絲從哪來？

1、種子用戶，是你必須要找到的一批人。找到之后，一定要和他們建立情感，而不是把他們當(dāng)成工具；

2、意見領(lǐng)袖。就是kol，這里注意的一個原則是，討好10000個粉絲，不如服務(wù)好100個KOL。

3、草根評論家。找對行業(yè)領(lǐng)域非常關(guān)鍵，跨行業(yè)難以引發(fā)用戶討論。

4、權(quán)威媒體員工。他們手中有一定的資源，可以幫你協(xié)調(diào)或疏通一些公關(guān)關(guān)系；

5、全員推廣。去中心化時代，自己員工朋友圈的力量，是永遠(yuǎn)不能忽視的。

以上所說的都是人，但要把這些人都凝聚起來，還需要內(nèi)容有感染力，因此，“社交貨幣”就成了一個非常關(guān)鍵的東西。那么“社交貨幣”該怎么打造呢？，

這就需要從人性的角度來分析。在朋友眼中，很多人都希望自己是“時尚，前瞻，有內(nèi)涵，有趣”的人，所以我們需要迎合他們這種炫耀身份的需要，構(gòu)建出滿足他們渴望的形象。

總的來說，不管是互聯(lián)網(wǎng)事件營銷還是粉絲口碑傳播，其本質(zhì)上都是圍繞著“找對人、說對話、建立關(guān)系、融入情感”這個邏輯進(jìn)行的。而我們這個活動之所以能夠在短時間刷爆朋友圈，每一步都是在這個邏輯規(guī)則進(jìn)行的。

結(jié)語

說實(shí)話，文章和活動的效果如此之好真的超出我們最開始的預(yù)期。

10W+數(shù)字的背后，代表著PMCAFF的會員與強(qiáng)關(guān)聯(lián)度用戶共同完成了一次集體狂歡，其輻射效果與激勵活動，直接帶動了大量社區(qū)沉默用戶激活與新會員的加入。

外包大師項目恰逢區(qū)塊鏈解決方案剛剛火熱出爐，線索進(jìn)入的短信聲此起彼伏，單日線索數(shù)量達(dá)到日均值的8倍。我們也被迫將在前臺服務(wù)的產(chǎn)品顧問團(tuán)隊全部投入到線索咨詢過程中，以確保及時相應(yīng)。

作為送福利的Nework Token，NKC發(fā)放效果超出預(yù)期，為不讓還想加入這場活動的會員失望，我們決定在原本300萬枚的基礎(chǔ)上再增加100萬枚NKC，活動時間截止至明天（2月12日）晚12點(diǎn)。

通過在傳播階段的助力，PMCAFF旗下人才投資部微信號“IT大表姐”，讓更多的業(yè)內(nèi)人員了解到自己與PMCAFF社區(qū)的關(guān)系，增加自身品牌影響力的同時，也接到了多份咨詢與相關(guān)簡歷。

為公司在這么多維度實(shí)現(xiàn)效果增長，如果是你會怎么策劃？

我們只用12小時策劃上線，24小時的傳播效果就搞定了所有問題，你get到了嗎？

本文由PMCAFF產(chǎn)品社區(qū)（www.pmcaff.com）原創(chuàng)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

中高端求職 & 招聘，PMCAFF人才服務(wù)最懂你

=> alice.zhang@pmcaff.com

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的12小时紧急策划 复盘一篇10W+的诞生全历程的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。