王金星：創(chuàng)客貼聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人。主導(dǎo)并打造從0到千萬級(jí)用戶的產(chǎn)品，3年內(nèi)幫助公司順利完成5輪融資，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品規(guī)劃、增長變現(xiàn)有深刻理解和實(shí)踐。個(gè)人 擅長領(lǐng)域，用戶增長，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，企業(yè)規(guī)劃，融資變現(xiàn)等。

以下內(nèi)容為問答專場(chǎng)活動(dòng)筆記整理，歡迎閱讀轉(zhuǎn)發(fā)。

今天想和大家分享的是相關(guān)創(chuàng)業(yè)和融資的話題。

先來說一下第一個(gè)話題【創(chuàng)業(yè)人的3天是怎么樣的？】

相信大家一定對(duì)創(chuàng)業(yè)者的生活和工作狀態(tài)很感興趣，其實(shí)有些時(shí)候并不是完全像《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》里面演的一樣。我想用選擇創(chuàng)業(yè)路上的三天，也分別是創(chuàng)業(yè)三個(gè)階段的三天，來分享一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

第一天是在中關(guān)村，我們2014年秋天在立方庭，我們剛剛拿到天使投資的時(shí)候時(shí)候的一天，基本一天就在做產(chǎn)品做研發(fā)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)一共8個(gè)人，樓下辦公，樓上打地鋪睡覺，基本就是累了睡覺，醒了和開發(fā)一塊改BUG打磨產(chǎn)品，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候基本上強(qiáng)度在12小時(shí)以上，開發(fā)有的時(shí)候剛睡著就被叫起來改BUG；悶頭打磨產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)最重要的事情；第一個(gè)階段在天使階段，我們做的最重要的是就是為快速增長做好底層的服務(wù)，【打磨產(chǎn)品】是第一天的關(guān)鍵詞。

第二天是在望京，人員規(guī)模擴(kuò)大，工作內(nèi)容相對(duì)細(xì)分，但是依然是一人身兼多職，A輪的時(shí)候，人員大概在20左右。基本上一天的工作大致是這樣的，充當(dāng)測(cè)試處理臨時(shí)出現(xiàn)的問題、充當(dāng)客服處理客服問題、夜里沒人了，靜下心來做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論接下來的方向。生活條件雖然一定程度上得到了改善（從地鋪爬到了上下鋪）但是工作強(qiáng)度會(huì)因?yàn)榭焖侔l(fā)展變成14小時(shí)每天；第二個(gè)階段在A階段我們做的最重要的是在快速增長的過程中努力的找到突破的方向，兼顧在高速發(fā)展的時(shí)候處理爆發(fā)的各種問題，【”打雜“（協(xié)調(diào)平衡發(fā)展帶來的各種挑戰(zhàn)）】是這一天的關(guān)鍵詞。

第三天是在國貿(mào)旁邊的大望路，隨著人員規(guī)模擴(kuò)大，我們?cè)贏+輪。看簡歷、面試，快速找到合適的人，和合適的人開會(huì)，梳理思路和前進(jìn)的方向變成了一天做的最多的事情，高速發(fā)展期，工作壓力更大（因?yàn)楦嗟膱F(tuán)隊(duì)成員加入我們要保持高速的發(fā)展）工作強(qiáng)度漸漸恢復(fù)正常10小時(shí)/天左右；第三個(gè)階段在A+階段我們做的最重要的是建設(shè)和凝聚團(tuán)隊(duì)【團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展】是這一天的關(guān)鍵詞。

第二個(gè)話題【如何搞定投資？】

相信這也是大家最感興趣的部分。我將分享一下從天使到A+我們?cè)谌谫Y方面的一些方法。我個(gè)人的經(jīng)歷總結(jié)有三點(diǎn)：

第一拿天使輪，萬事開頭難，這個(gè)相信會(huì)難住很多人 ，第一筆錢怎么拿。我們當(dāng)時(shí)有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的idea的時(shí)候一塊找到了合伙的人，幾個(gè)合伙人的出身分別會(huì)在產(chǎn)品、市場(chǎng)、人力、開發(fā)等不同背景 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)可以做出互補(bǔ)的。在將想法做出MVP以后，參加了 36kr的創(chuàng)業(yè)路演比賽，有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了更多的創(chuàng)業(yè)者和投資人，在有了相應(yīng)的產(chǎn)品雛形和在目標(biāo)用戶做完驗(yàn)證的前提下拿到了天使。【選對(duì)選好合伙人】是很重要的第一點(diǎn)。后面就要說一下投資人視角和投資邏輯了。

我們只有明白了投資人是怎么看待我們的項(xiàng)目，有什么投資邏輯，才能真正知道怎么能獲取投資人的信賴，建議大家也可以體驗(yàn)下投資人經(jīng)常會(huì)用的一些app比如鯨準(zhǔn)等，能更好的具備投資人的所思所想，投資邏輯方面在不同的輪次投資人在意的點(diǎn)是不一樣的，種子和天使大多是看創(chuàng)始人看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。BAT背景、科學(xué)家團(tuán)隊(duì)固然很加分，但是創(chuàng)始人對(duì)做項(xiàng)目的理解 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的搭配是不是合理 等等都是投資人看的地方。

pre-A主要是看各項(xiàng)數(shù)據(jù)是不是得到了快速發(fā)展，這個(gè)時(shí)候是驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，營收額并不是特別重要。

A輪的時(shí)候是需要驗(yàn)證商業(yè)模式的時(shí)候，也就是說要跑通商業(yè)模式的閉環(huán)，產(chǎn)品需要找到能變現(xiàn)的方式。

第三個(gè)話題【如何找到正確的創(chuàng)業(yè)方向？】

大家可能都是來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理，我認(rèn)為在自己熟悉的行業(yè)里面能找到微創(chuàng)新的點(diǎn)是對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)非常重要的事，對(duì)于行業(yè)的理解和洞察力往往能發(fā)掘不輕易被人看到的痛點(diǎn)。

這個(gè)也同樣可以結(jié)合第四個(gè)問題一起來說，那【產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)會(huì)有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？】

很多人都說產(chǎn)品是離ceo最近的職位。我認(rèn)為沒有錯(cuò)，ceo要做的事請(qǐng)總結(jié)大體有3個(gè)：【搞定人】【搞定錢】【搞定方向】。這和產(chǎn)品需要的能力很像，和開發(fā)同學(xué)撕的過程中磨練了溝通能力；產(chǎn)品迭代評(píng)審的過程中磨練了演講能力；制定產(chǎn)品規(guī)劃，找方向的能力也是產(chǎn)品必備的。當(dāng)然對(duì)一個(gè)人來說創(chuàng)業(yè)真的很難，所以如果有創(chuàng)業(yè)的想法，可以嘗試找到適合的合伙人一塊平衡知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，相互互補(bǔ)。

最后一個(gè)話題【5年的創(chuàng)業(yè)我得到了什么？】我認(rèn)為我找到了一個(gè)感興趣的事 收獲最大的是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，這是一個(gè)解決問題的心態(tài)，收獲的最大的是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)相互信任的團(tuán)隊(duì)。

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以下是嘉賓互動(dòng)問答環(huán)節(jié)

1. 如何理解"創(chuàng)業(yè)公司最缺不是錢"這句話？

問題描述：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，面對(duì)各種各樣的問題，沒有錢是不是最難決絕的？還有什么比這更難處理的？

答：我個(gè)人覺得應(yīng)該這樣來理解這句話，創(chuàng)業(yè)公司最缺的不是錢，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司不但最缺錢，還最缺人，最缺時(shí)間，最缺突破瓶頸的思路，最缺快速發(fā)展的捷徑，缺...在創(chuàng)業(yè)公司里面往往我們很多時(shí)候都會(huì)面對(duì)這樣的窘境，面對(duì)有限的資源、時(shí)間、預(yù)算，需要我們想盡辦法來克服出現(xiàn)的各類問題、達(dá)成期望的目標(biāo)。

大家往往會(huì)有這樣的錯(cuò)覺，覺得了成功融資就可以成功創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不然，我認(rèn)為就像剛才說到的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講，人、錢、方向這三個(gè)內(nèi)容都是非常重要的環(huán)節(jié)，怎樣能有效、有機(jī)在單位時(shí)間內(nèi)平衡好這幾個(gè)方面是非常重要的事情，在單位的時(shí)間內(nèi)能讓公司得到最高速的發(fā)展、撬動(dòng)更多的資源是非常一個(gè)重要的課題。

另一個(gè)層面，股權(quán)融資的本質(zhì)就是通過股權(quán)去交換融資款，所以比起"創(chuàng)業(yè)公司最缺錢"我們更經(jīng)常面對(duì)的問題是公司怎樣持續(xù)保持良好的現(xiàn)金流和怎樣將錢花的更有效率換取更快速的增長。

2. 工作6年遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸應(yīng)該選擇繼續(xù)工作還是創(chuàng)業(yè)？

問題描述：現(xiàn)在好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在大量裁員，工作多年的朋友們又該何去何從呢？

答：個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不像是換份工作，而更像是選擇一種全新的生活方式；

遇到了職業(yè)的發(fā)展瓶頸，想要突破瓶頸得到更多的挑戰(zhàn)。個(gè)人覺得有可能在兩種情況下遇到:

1、工作的環(huán)境無法帶來更多的鍛煉與挑戰(zhàn)，換個(gè)工作的環(huán)境可能就能解決這個(gè)問題；

2、工作環(huán)境和平臺(tái)沒問題，自己的找不到好的方式和渠道能夠再得到提高，我覺得面對(duì)這樣的情況,更需要做的是把心態(tài)歸零，主動(dòng)承擔(dān)更多挑戰(zhàn)，嘗試站在更高的層面上去思考問題，用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去看待面對(duì)的工作和任務(wù)；

當(dāng)然最后要說的是，如果別人都勸你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，說明了創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的種種挑戰(zhàn)和困難，你還依然堅(jiān)定的想要試一試，那就做好一個(gè)壞的打算然后堅(jiān)定的出發(fā)吧。

3. 通過哪些途徑可以籌集到第一筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金？

問題描述：創(chuàng)業(yè)初期沒有錢怎么辦啊？公司還有好多人等著養(yǎng)，沒有錢大家都沒有繼續(xù)拼的動(dòng)力了，朋友們有沒有好的途徑獲取啟動(dòng)資金？

答：說一下我們自身經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金我們基本是從0開始的，實(shí)用的方法基本是：合伙+加入孵化計(jì)劃+天使投資；

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本知識(shí)技能相對(duì)比較互補(bǔ)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、HR不同背景出身的合伙人，基本具備了一只最小化可行性的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是比較艱苦的；后來通過參加36kr的等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一路晉級(jí)，得到進(jìn)入36kr孵化器的機(jī)會(huì)，借此也認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)的同行者和投資人。往后實(shí)現(xiàn)了最小化的業(yè)務(wù)驗(yàn)證，由此拿到天使投資。

（1）加入孵化計(jì)劃/贏取創(chuàng)業(yè)基金（可以嘗試）

現(xiàn)在在國家的政策下，有很多扶持創(chuàng)業(yè)者的基金和孵化器，會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基金的政策和孵化器，提供辦公的場(chǎng)所和初始基金；一些知名創(chuàng)業(yè)扶植服務(wù)機(jī)構(gòu)、基金也會(huì)定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、和路演活動(dòng)等；

（2）種子/天使投資（可以嘗試）

天使投資應(yīng)該是比較常見的一種方式，個(gè)人認(rèn)為如果在不借助資本的情況下，把自己的產(chǎn)品通過MVP（最小化可行產(chǎn)品）的方式呈現(xiàn)出來，滿足一小部分人的需求，能更大機(jī)率的拿到天使投資。天使投資更多的是投創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；

（3）合伙（可以嘗試）；

（4）眾籌募資；

（5）自己的積蓄（不推薦，不影響自己基本生活品質(zhì)的情況下可以嘗試）；

（6）向家人、朋友借錢（極不推薦，家里有礦除外）；

4. 如何用最低成本驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法是不是靠譜？

問題描述：我總有一些好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，又擔(dān)心自己賺不來錢，有沒有什么方法來驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法到底靠譜與否呢？

答：不去實(shí)踐的idea是最不靠譜的idea，“我有一個(gè)idea，就差錢了”這是我們經(jīng)常能聽到的話和想說的話，但是事實(shí)一般會(huì)是能想到的早已經(jīng)被人想到無數(shù)遍了，但是真正把想到的idea去落實(shí)到行動(dòng)上的人卻很少；

如何最低成本驗(yàn)證idea靠譜與否？個(gè)人認(rèn)為有3個(gè)小辦法，

（1）和顛覆式創(chuàng)新相比，深入自己了解的行業(yè)做微創(chuàng)新在初期更靠譜；

（2）市場(chǎng)上是否有類似的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品（全球化的來看），主要目的是找到自己的賽道；

（3）做MVP后，找到身邊的目標(biāo)用戶群體去做定性定量的用戶調(diào)研和市場(chǎng)評(píng)估；

5. 面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)服務(wù)會(huì)有多大的想像空間？

問題描述：萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)，面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)服務(wù)如雨后春筍，創(chuàng)業(yè)服務(wù)會(huì)有多大的想像空間？

答：回答這個(gè)問題前我想先回答下問題換為“面向中小微企業(yè)的企業(yè)服務(wù)會(huì)有多大的想像空間？”個(gè)人認(rèn)為在目前的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，企業(yè)服務(wù)是一個(gè)很好的賽道。

正像我們做的產(chǎn)品其實(shí)也是切入了中、小、微企業(yè)中的視覺營銷設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)進(jìn)行切入的，通過極簡單的設(shè)計(jì)工具，幫助企業(yè)里面的運(yùn)營、市場(chǎng)高效的完成新媒體的營銷圖片、PPT等作圖的需求。企業(yè)服務(wù)可以更加容易的找到商業(yè)模式的閉環(huán)。根據(jù)“鯨準(zhǔn)”的統(tǒng)計(jì)，人工智能、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)都是當(dāng)前比較熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)其實(shí)是在企業(yè)服務(wù)行業(yè)下的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)領(lǐng)域圖譜顯示，當(dāng)前比較熱門的細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有：聯(lián)合辦公、孵化器、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)投媒體、辦公設(shè)備租賃、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)投平臺(tái)、眾創(chuàng)空間等；

總結(jié)

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