嘉賓介紹

金鵬，09年在新浪無線，之后分別在激動網、酷我音樂、音悅臺直播互動做產品總監，現在在一家創業公司做聯合創始人（嘉澤無限（北京）網絡科技有限公司）。

擅長：團隊管理、視頻直播、曖昧經濟、盈利模式。

Q1.?很多音樂類產品增加直播模塊的核心目的是什么？

（1）首先這里要跟大家提出一個名詞：音樂人。然后音樂人靠什么吃飯呢？當然是作品的版權。最后在中國音樂人生活的現狀是什么樣呢？可能耳熟能詳的歌曲，創作者幾十塊錢賣掉連個署名權都沒有……

（2）國外的音樂排行榜特別公正，為啥呢？因為人家下載歌曲是花錢的，正規的版權意識培養了他們為內容付費的習慣。然而在中國，近幾年在政府的一再規范下，才有了一個版權生態的雛形，要知道在幾年前聽個歌還要錢？下載歌曲你敢要錢？你個破玩意還想不想開了……

（3）那么中國的所有音樂產品最后剩下了什么呢？對，流量，只剩下了流量。開公司要花錢啊，養平臺要花錢啊，買版權要花錢啊，馬德沒人給我版權付費啊！那就賣流量咯。常見的流量變現就是廣告、但是利潤率低啊，用戶還全導到別的平臺去了，簡直是暴殄天物啊有木有。這個時候大家發現一個好東西：直播！用戶不但沒走，利潤里還高的嚇人，穩坐流量變現頭牌的交椅，這還等什么，上啊！早期的酷狗音樂，最開始是廣告、游戲、直播三個流量變現陣地，只做了一年，就決定砍掉廣告，砍掉游戲，做個蛋蛋，把流量全給直播，結果一年流水就上了十億，樂的謝振宇嘴巴都合不攏。其他音樂一看，臥槽，還等什么，上吧！

（4）所以核心目的還能有啥，就這個最賺。

Q2. 直播產品中如何做好禮物模塊的設計，有哪些問題需要注意？

首先要有正向或者特殊含義，可以代表很多意思，方便用戶通過禮物進行隱藏寓意的交流

其次要注意價格的梯度，既要有便宜到死的禮物，也要有貴的嚇人的禮物，為不同人群提供不同檔位的消費空間。

再次時效性禮物一定要急速更新，要注意社會熱點和節假日，甚至每年的十二星座都要有對應的禮物或者配合活動，或者配合限時推出

最后對于大土豪可以設定一些限定禮物，來極大的滿足高端消費用戶的虛榮心。

Q3. 不同性別的用戶觀看直播時的行為偏好有明顯差別嗎？直播產品會針對哪些用戶特點做劃分？

直播賺的就是男人的錢，所以幾乎可以不用考慮女性用戶行為習慣。

直播用戶的分類沒有特別的標簽，但是有一些共性

首先，渠道決定了用戶的氣質，比如音樂軟件來的普遍喜歡聽歌，社交軟件來的都想約炮，美圖引流的更多的在意顏值。

其次，現實生活非常充實的人，一般不是直播用戶。

再次，越是小地方，越容易產生直播用戶，尤其是當地精神生活和娛樂匱乏的地區。

最后，要為能消費的用戶和不消費的用戶區別對待，財主花了錢一定要惠及到不花錢的用戶，不花錢的用戶天天給花錢用戶捧臭腳也能升級和獲得特權。

Q4. 從產品角度講，如何提高主播的人氣和直播粘性呢？

完全是個偽命題，主播不行，產品再牛逼也沒用。

Q5. 直播產品如何刺激用戶更多地消費？

簡單概括就是把虛榮做到極致，不用擔心割韭菜割到寸草不生，用戶不傻，知道能得消費能力在什么位置，只要還在能力范圍之內，你就盡情的割，一旦超出范圍，你什么招也不好使。

Q6. 創業公司怎樣組建團隊？挑選人才有哪些偏好？

（1）擁有豐富的失敗經驗，踩過的坑越多越好。

（2）強大的心理承受能力，俗稱耐操。

（3）三觀必須一致，三觀不合的人一起共事不可能成功。

（4）創業團隊選人當德才不能兼備的時候，選有才能的。

（5）別靠洗腦畫餅，毫無意義，就找認錢的，用錢來刺激他發揮自己的全部能力。

Q7. 盈利模式對一個創業公司有多重要？初創公司是先定好盈利模式，還是先做好產品？

任何一家公司不談盈利只說產品都是耍流氓。公司就一個目的，就是逐利，連怎么逐利都沒想明白談個屁的產品。

Q8. 分析產品的盈利模式該從哪些角度入手？

（1）市場上有沒有需求

（2）你有沒有資源做

（3）你有沒有能做的人

想明白這三點你就什么都明白了，說別的全是廢話。

Q9. 不同階段（工作年限）的產品經理如何挑選工作？

回答不了，每個人機遇不同，追求不同，一千個人有一千種答案，我能說的就是一句話：如果你上班很痛苦，就像辦法調整到不痛苦，如果怎么調整都很痛苦，那就換個平臺，換個平臺還是痛苦，那么恭喜你，你只適合在家躺著吃低保。

Q10. 工作多年的產品經理，如何突破自身瓶頸實現進階？

產品的晉升之路就跟選秀一樣，初級產品經理、高級產品經理、產品總監、CPO。當你走到高級產品經理的時候，路就已經很窄了，因為每個公司只能有少數的產品總監和一個CPO。這就跟選秀節目一樣，100個人競爭，最后走到CPO的可能就10個人。別人偷懶，你在進步，別人睡覺，你在進步，別人玩樂，你在進步，除了努力到死沒有其他方法，這就是一條千軍萬馬過獨木橋的路。對于產品經理來說，35就是高齡了，如果35以前你做不到一個公司的核心位置，那么后面的路會異常艱難。當然感覺自己力不從心了回老家生活也不是壞事，老家的生活幸福指數比北上廣高的多，就看你要事業還是要生活了。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的前音悦台直播互动产品总监金鹏：直播产品需要注意这些问题的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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